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1北京五音清润电信科技有限公司移动路由器宽带接入项目多媒体服务器项目商业计划书北京五音清润电信科技有限公司2保密协议甲方：____________________________________法定代表人：________________地址：____________________________________联系方式：________________乙方：北京五音清润电信科技有限公司法定代表人：王兵地址：北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室联系方式：40000013571本商业计划书属于商业机密，所有权属于北京五音清润电信科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署加盟意向的准运营商查阅。收到本计划书后，甲方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若甲方不希望涉足本计划书所述项目，请按我方商务经理要求尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得乙方书面同意前，甲方不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；3、甲方应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4、若甲方将本公司商业秘密泄露，甲方应承担因此给乙方造成的所有损失。5、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。6、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，两份具有同等法律效力。甲方：_____________________乙方：北京五音清润电信科技有限公司代表人：_____________________代表人：_________________________日期：_____________________日期：________________________北京五音清润电信科技限公司地址：北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室电话：4000013570传真：010—51189000电子邮件：bjwyqr@gmail.com3目录摘要……………………………………………………………4第一章公司基本情况……………………………………………………………7第一节公司简介……………………………………………………………………7第二节企业发展回顾………………………………………………………………7第三节企业文化介绍………………………………………………………………8第四节组织结构图…………………………………………………………………9第五节战略规划……………………………………………………………………10第二章项目简介……………………………………………………………………11第一节项目提出的背景……………………………………………………………11第二节项目基本情况………………………………………………………………11第三节项目目前发展状况…………………………………………………………12第三章行业与市场分析……………………………………………………………12第一节电信行业分析…………………………………………………………12第二节电信行业市场分析…………………………………………………………13第三节我国移动传媒WIFI现状及趋势……………………………………………13第四节我国移动传媒WIFI的表现形式及其目标受众分析………………………15第五节我国ＷＩＦＩ应用现状分析……………………………………………………16第六节移动WIFI媒体的现状及发展趋势分析…………………………………………16第四章技术优势与专利……………………………………………………………20第一节功能介绍……………………………………………………………………20第二节专利…………………………………………………………………………21第三节技术换代与升级……………………………………………………………21第五章商业运营模式………………………………………………………………23第一节商业运营模式概述…………………………………………………………23第二节产业链简述…………………………………………………………………23第三节业务流程……………………………………………………………………23第四节盈利模式……………………………………………………………………24第六章营销战略与营销策略………………………………………………………26第一节营销战略……………………………………………………………………26第二节营销策略……………………………………………………………………27第七章管理与团队………………………………………………………………30第一节管理团队……………………………………………………………………30第二节经营管理……………………………………………………………………30第八章财务计划……………………………………………………………………31第一节历史财务数据………………………………………………………………31第二节盈利分析……………………………………………………………………31第三节公司未来五年设备投放计划表……………………………………………32第四节收入预测……………………………………………………………………32第五节成本费用利润预测表………………………………………………………32第六节资金缺口……………………………………………………………………33第九章风险控制……………………………………………………………………34第一节市场竞争风险与控制………………………………………………………34第二节技术风险控制………………………………………………………………344第三节管理风险控制………………………………………………………………35第四节财务风险控制………………………………………………………………35第五节政策风险控制……………………………………………………………35第六节法律风险防范……………………………………………………………35第十章招商对象及方案……………………………………………………………36第十一章“WUYIN多媒体服务器”加盟特约运营商户基本要求………………385摘要一、公司简介北京五音清润电信科技有限公司是一家集科研，销售，系统集成，企业通信系统托管，与运营商联合运营。五位一体的专业电信公司。公司成立于2004年，专科以上学历人员达80%以上，均来自国内通信行业，通信背景超过10年。公司在北京拥有联合运营电信机房十余个，因此对不同客户提出的不同需求，提供了良好的支持和保证。公司企业文化与中国传统文化一脉相承，五音：最早出现于【周礼，春官】，《皆文之以五声，宫商角徵羽。》和，为五音之本。清润：取自天清地润之意。即公司与多方构筑和谐共赢的战略伙伴关系。帮助客户通过电信及信息系统的改变，提升整体竞争能力。为客户服务，使客户满意是公司生存及发展的唯一宗旨和奋斗目标。公司以“多媒体开发、技术转让、咨询服务；设计制作、代理国内各类广告”为经营范围，是一家集研发、节目制作、设备投放、广告客户开发于一体的综合性传媒企业，并获得多项专利技术；同时构建以全国大中城市为主体的电信运营及媒体网络，扩大信息覆盖。为了适应市场发展的需要，充分发挥媒体规模优势，调动企业潜力，明确责、权、利，公司响应民营资本进入电信行业的国家号召正对企事业进行改制，在全国重点城市成立子公司，逐步将单一的有限责任公司转化为企业集团。为提高国家电信资源的利用率做出自己的贡献。公司在集团成立后，以股权为纽带，设立并联合各地子公司整体操作，迅速扩张市场空间，通过帮助客户电信及信息系统的改变提升客户整体竞争能力，与客户多方构筑和谐共赢的战略伙伴关系，使公司业务社会效益及利润效益最大化。目前为止本公司对该项目的投资已达2000万元，据北京***资产评估有限公司专业评估，整体资产估值为5107.66万元。五音清润项目具有电信运营与WUYIN移动传媒服务器两大板块。电信运营是响应国家号召提升国家电信资源利用率的国家工程，电信运营民营资本的开放是加快国家经济发展的重要举措。公司将通过自身的资源优势运用传统运营的模式开展全国民间电信公司运营工作。而WUYIN移动传媒服务器项目则是一项以电信运营为基础的惠民、利民、亲民的移动互联网工程，我们致力于让全中国人民能够享受低价电信优质服务外，还能够享受免费、快速的无线上网服务。为中国的移动互联网推动贡献一份力量。WUYIN移动传媒服务器采用O2O模式，用移动互联网的力量为线下商家带来更多顾客、创造更多收益。让合作商家自愿为顾客提供免费WiFi上网服务。多年以来，北京五音清润电信科技有限公司以合作、共赢的经营理念，得到了广大业内外客户、合作者的鼎立支持，并与其建立了相互信任的、长期的合作关系。特别是我们与三大运营商所建立的战略合作关系更是我们迈向市场的坚强后盾。目前我国电信运营资源使用率不足20%，而在发达国家这一数据为90%以上。国家此次电信市场对民营资本的开放，实质上是提高资源利用率的一大举措，这为民营电信公司所能获得的丰厚利润提供了绝对前题。2012年12月五音清润公司获得了ISO9001电信机房运营、维护国际标准认证。为全国业务开拓铺平了道路。WUYIN移动传媒服务项目就是基于电信运营基础上的拓展项目，它通过手机这个视频媒体会为目标受众提供丰富的资讯、健康娱乐的多样化、个性化的节目与广告，担当起消费者与企业之间沟通的桥梁，以这种模式作为公司的利润来源之一其前景是相当广阔的。公司计划到2015年年底，在全国52个重点城市投放终端设备200万台。整个项目全部投入营运的总投资需要约5个亿，利润主要来源于广告收入和成立子公司收回的投资。财务预测，到2015年，公司广告收入可达到18亿。6二、公司现状目前公司拥有电信运营机站12个、生产研发基地一个、生产技术人员22名，年利润600万元。公司估值5000万元。三、公司战略五音清润公司秉承一贯以电信运营为主体，以“WUYIN多媒体服务器”为增值的企事业架构，紧随城市脉动，以时尚、便捷、低价的方式，将有价值的信息传达给所有参与商业活动或者消费客户，帮助企业开展营销沟通，成为客户看重的新运营商及新媒体。4年后公司年收益稳定在50亿元以上。第五年公司上市。四、投资回报分析(1).电信运营投资：设备投资30万元/台套、1000户/台套、10MB宽带入户按500元/户/年计算利润2013年公司投放30台套设备台套设备利润=500x1000=50万/年年投资回报率=50/30=167%(2).wifi投资设备投入总成本10000台*250元/台=250万元（第三代设备）投资回收期=250/600*360天=149天投资当年回报=收入-当年应分摊的折旧-经营费用-管理费用-营业税金=600-50-72-80-52.8=345.2(万元)投资回报率=345.2/274.8*100%=135.5%7第一章公司基本情况第一节公司简介一、公司注册名称：北京五音清润电信科技有限公司（以下简称公司）二、公司注册地址：北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室三、经营范围：经公司登记机关核准，公司经营范围包含：通信设备技术开发、技术转让、咨询服务、技术推广；信息咨询；项目投资；投资管理；投资咨询；企业策划；企业管理咨询；设计、制作、代理、发布广告；销售电信器材、电子产品、机械设备等等业务。四、注册资金：1000万元人民币，总部机构位于北京市羊坊店路18号光耀东方S座639室。五、法人代表：王兵六、本公司是在北京市海淀区工商行政管理部门登记注册的有限公司，七、公司成立于2004年8月，是一家以一家集科研、销售、系统集成、企业通信系统托管、与运营商联合运营五位一体的专业电信公司。已在全国主要经济发达城市布点，抢先市场先机，并在部分城市设立子公司开展联合运营。八、公司目前是移动WIFI接口新媒体的第一品牌。第二节企业发展回顾一、项目创意缘起：1、电信运营项目：上世纪80年代起，董事长王兵大学毕业一直在电信行业任职。以他多年工作经验在及在国外所见所闻，预见到了我国电信行业的发展前景之路，2004年他以商业战略家的眼光注册成立了北京五音清润电信