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建筑人服务平台项目商业计划书北京华千在线网络股份有限公司华千在线是既有混凝土修补业务的延伸【华千在线】是其修补材料业务与互联网融合的必然结果！华千公司，自2002年开始一直致力于灌浆材料、修补材料的研发、制造和销售业务，具有完善的产品结构体系，产品技术处于行业领先水平，是中国特种建材领域的知名品牌。十余年来，我们一直致力于起砂、裂缝等混凝土坏损缺陷的修补业务。......PC互联网时代，建筑领域能够上网的人很少，可以说，互联网对建材行业的影响微乎其微。移动互联网时代，当智能手机将价值几百元钱一部，当资费不断下调、当WiFi覆盖到建筑工地，一切必将改变，这是趋势！华千在线是一个建筑人服务平台【华千在线】就是一个整合建筑资源并提供服务的网络工具平台！使用“互联网+”技术，目的是为了实现手指动一动，即可完成找工人、找工作、找企业、找业务、找服务、找资讯、……的做生意方式、工作方式和生活方式。我们要为建筑人提供什么？建筑领域庞大而广泛，建筑行业人员高低差距大，建筑资源与资讯浩如烟海，……我们能给行业企业解决什么？众多而小微、零散而广泛是行业企业的典型特征，面对互联网时代的影响，它们都感受到了竞争的激烈，生意越来越难做，……普通百姓用户需要什么样的【华千在线】？广大的建筑人需要什么样的【华千在线】？我们关注的问题生意好，愁！急需木工、瓦工、油工、电工水暖工、预算员、设计师、…我该去哪儿找人呢？找不到，愁！国家标准、行业标准、…去哪儿能买到呢？频繁发生，愁！裂缝、起砂、渗漏、…我要到哪儿找维修单位呢？选择难，愁！骗子太多、鱼龙混杂、…我怎么办呢？订不起，愁！行业杂志、刊物太多了选哪本呢？生意淡，愁！竞争越来越激烈、都说“互联网+”是趋势，可是我该从何入手呢？问题的特征：碎片化时间碎片化需求碎片化地点碎片化资讯碎片化供给碎片化如何实现有效对接？需求与供给时间与地点时间与人员地点与人员……解决问题的工具：互联网+找不到标准…查不到资料...连个参考的行业杂志都没有...上【华千在线】轻松搞定......打零工的日子，只能靠老乡介绍靠熟人引荐靠路边举牌没活干愁，有活干又担心拿不到工钱，更愁！用【一键找人】帮你找活干......找木工、找瓦工、找油工、找电工找水暖工、找预算员找设计师上【一键找人】轻松搞定......墙体裂缝了...地面起砂了...屋面渗漏了...上【一键修补】轻松解决......吃、吃、吃喝、喝、喝拉关系的生意不好做不拉关系就没有生意做...用【一键修补】帮你拉生意......解决方案：运用互联网+，集合碎片+以移动端为中心的电商平台【一键找人】【一键修补】【一键购买】以PC端为中心的工具平台【建筑人在线】【新文展示自媒体】【标准查找】【行业协会在线】【媒体在线浏览】【音视频在线教育】架构设计：工具平台+电商平台行业人员自媒体行业组织行业媒体行业标准行业企业一键修补起砂、裂缝、渗漏一键找人木工、电工、油漆工、泥瓦工、水暖工、设计师音视频在线教育一键购买基础建材、装修工具一键找人：帮企业找工人，帮工人找活干。宗旨为建筑行业不同技术工种的人员提供的一个自由交易的互联网平台，包括：木工、油工、瓦工、水暖工、电工、预算员、设计师、……做法1、通过审核，并帮助木工、油工、瓦工、水暖工、电工、预算员、设计师…入驻【一键找人】。2、用工单位或个人可以通过手机移动端或PC登陆【一键找人】，完成找人并实现在线交易。一个不被重视的重要群体一键找人业务，解决了施工单位的两个问题：一是可以将员工控制到最少；二是解决了临时用工难的问题。对工人也一样，因农民工占比较大，由于农忙等各种原因，难免会中断工作。一键找人既给他们提供了随时接受工作的机会，又可以让他们不必在路边等工，不但免除了风吹日晒，也避免了冷言冷语、上当受骗……一键找人业务流程工种入驻流程：提交入驻申请——审核证件材料——签署《入驻协议》、《用户服务协议》、《交易支付管理规则》、《商品入驻管理规则》、《禁止和限制产品发布规定》、《交易投诉管理规则》——提交页面加载内容——完成加载，完成入住程序。找人操作流程：1手机或PC首页2搜索施工地点3选择修补项目4搜索人员5沟通、下单、支付6跟单、变更、结算□一键修补□一键找人□木工□油漆工□泥瓦工□电工□水暖工□设计师□预算员客服中心一键修补：帮用户找企业，帮企业找业务。宗旨为加固公司、装修公司、防水公司等施工单位提供的开展业务，并进行自由交易互联网平台，主要维修项目包括：裂缝、起砂、渗漏、……做法1、通过审核，让加固公司、装修公司、防水公司等施工单位入驻【一键修补】。2、有维修需求的单位或个人可以通过手机移动端或PC登陆【一键修补】，完成找单位，并实现在线交易。一个被严重低估和忽视的修补市场一键修补业务，不仅仅是华千十多年做修补材料业务的延续，更是因为近年来，在整个建筑领域，建筑物坏损问题出现频率之高，已经如同家常便饭，尤其是渗漏、裂缝、起砂这三种病害更为普遍，与我们每个人、每个家庭、每个单位息息相关。一键修补业务流程商家入驻流程：提交入驻申请——签署《入驻协议》、《用户服务协议》、《交易支付管理规则》、《商品入驻管理规则》、《禁止和限制产品发布规定》、《交易投诉管理规则》——提交页面加载内容——完成加载，完成入住程序。找修补操作流程：1手机/PC首页2搜索施工地点3选择修补项目4搜索入驻商家5沟通、下单、支付□一键修补□一键找人□起砂□裂缝□渗漏客服中心6跟单、变更、结算市场策略：优先、集中做好北京优先、集中做好北京：打造【一键修补】、【一键找人】的样板城市。整合区域资源：外埠地区以地级市为单位，设立加盟合作站点。目前，已建立分站点合作关系的区域有：甘肃省、辽宁省、陕西省、黑龙江省、山东省莱州市、广东深圳市、河南郑州市、河南南阳市、目标用户：集中三块业务，锁定用户目标群。【一键找人】【一键修补】【华千在线】工具平台加固公司装修公司防水公司建材市场行业招聘行业媒体行业协会行业标准注册会员会员自媒体木工泥瓦工油漆工腻子工电工水暖工设计师预算员【一键找人】市场目标2016年，以【一键修补】、【一键找人】为核心的电商平台，集中在北京区域实施“千人千家”计划；同时，完善、丰富华千在线工具平台。具体市场目标如下：【一键修补】【华千在线】工具平台加固公司：1000家装修公司：1000家防水公司：1000家建材市场商户：1000家行业招聘：企业1000家注册会员：10000人行业媒体：1000家媒体互链：100家行业协会：1000家建立关系：100家行业标准：5000家诚信联盟：企业10000家注册会员：100000人自媒体资料：100000份木工：1000人泥瓦工：1000人油漆工：1000人腻子工：1000人水暖工：1000人电工：1000人设计师：1000人预算员：1000人财务分析：人力资源计划及成本（2016年-2017年）部门设置岗位设置计划人数计划月薪年薪总额技术部技术总监CTO1人25，000元/月300，000元/年程序员2人20，000元/月×2480，000元/年一键修补产品经理1人7，000元/月84，000元/年商务专员10人4，500元/月×10540，000元/年一键找人产品经理1人7，000元/月84，000元/年商务专员10人4，500元/月×10540，000元/年华千在线工具平台产品经理1人7，000元/月84，000元/年美工编辑1人6，000元/月72，000元/年商务专员3人4，500元/月×3162，000元/年客服中心运营经理1人7，000元/月84，000元/年客服专员3人4，500元/月×3162，000元/年财务部经理1人10，000元/月120，000元/年主管会计1人7，000元/月84，000元/年出纳1人5，000元/月60，000元/年总经办人事主管1人5，000元/月60，000元/年行政专员1人4，500元/月54，000元/年运营总监COO1人10，000元/月120，000元/年副总经理1人25，000元/月300，000元/年总经理1人30，000元/月360，000元/年合计42人375万元/年财务分析：软件开发及平台维护费用工作内容费用预算计划时间一期工程【华千在线】工具平台日常运营维护20万元/年2016年【一键修补】&【一键找人】电商平台运营维护30万元/年2016年二期工程音、视频栏目软件开发——【在线视频】60万元2016年底，2017年初【一键购买】电商平台软件开发90万元2016年底，2017年初费用合计200万元财务分析：市场推广及综合办公费用序号工作内容费用预计计划时间1行业标准搜集、整理、加载5000个×30元/个=150，000元2016年2校企合作及行业协会、组织间的推介会5场×20，000元/场=100，000元2016年3【一键找人】&【一键修补】专场推介会5场×50，000元/场=250，000元2016年4【华千在线】工具平台其他栏目推广费用预计100，000元2016年5办公用房租金预计500，000元2016年6差旅费预计500，000元2016年7其他不可预知的办公费用、财务费用预计200，000元2016年10费用合计680万元8兰州、沈阳、西安、哈尔滨、昆明、深圳协同推广费用预计2，000，000元2016年-2017年9北京地推、广告宣传费用预计3，000，000元2016年-2017年财务分析：资金费用汇总分析从上述分析，2016年-2017年期间总的费用预计为755万元-1800万元之间，其中：起初阶段人工成本所占的比例较大，将采取按需逐步招聘的方式有效控制。软件开发及平台维护费用中，【在线视频】栏目软件开发费60万元和【一键购买】电商平台软件开发费90万元，共计150万元预计会在2017年发生。市场推广及广告宣传费用中，除60万元为常规性支出外，其余的500万元为2016年-2017年之间加强线下市场推广所需的花费。综上所述，2016年实际资金需求金额最低为605万元，如2016年启动【在线视频】和【一键购买】软件开发，则资金需求将增至755万元。2016年2017年2016年-2017年人工成本软件开发及平台维护房租水电及综合办公费用人工成本软件开发及平台维护房租水电及综合办公费用市场推广及广告宣传费用375万元50万元120万元375万元200万元120万元560万元融资计划根据上述成本、费用分析，未来3年资金需求情况如下：计划融资：3000万元融资方式：股权融资占股比例：15-20%退出年限：3-4年退出方式：IPO、新三板、股权转让年份实际需要资金资金缺口2016年最低需要605万元-755万元605万元-755万元2017年最低需要755万元-1000万元不能预计2018年最低需要1000万元-1500万元不能预计收入分析：【一键修补】与【一键找人】交易额预测一键修补：根据十余年从事起砂、裂缝、渗漏材料销售经验，大多数零散客单的包工包料价格基本在1000元-5000元之间，这里暂按照平均客单价3000元/客单计算。一键找人：据调查了解，木工、油工、瓦工、腻子工、水暖工、电工、预算员、设计师的人工价格平均在100元-300元/人·天，这里暂按照200元/人·天（200元/客单）计算。日客单量及流水额预测：假设，一键修补客单量占20%，一键找人客单量占80%，则5单/天10单/天50单/天100单/天500单/天800单/天1000单/天2000单/天5000单/天一键修补1单2单10单20单100单160单200单400单1000单一键找人4单8单40单80单400单640单800单1600单4000单日交易额0.38万元0.76万元3.8万元7.6万元38万元60.8万元76万元152万元380万元月交易额11.4万元22.8万元114万元228万元1，140万元1，824万元2，280万元2，560万元11，400万元年交易额138.7万元277.4万元1387万元2774万元13，870万元22，192万元27