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主图和附图标题价格核心卖点顾客怎么寻找她想要的商品?（搜索）是否成功的吸引到了顾客的注意？（浏览）顾客进入到了listing,她真正关心的是什么？（对比）你有成功的说服顾客购买的理由么？（对比）顾客要下单了，你的价格是否让他接受？（判定）顾客下单了，就结束了么？（售后服务，邀请评论）7张主图，一个完整的故事：从消费者的购买需求出发，梳理产品的主要卖点，再对卖点根据重要性的判断进行排序，每一张图片表达一个核心卖点遵守亚马逊的规则，先确定产品的核心关键字（查看SearchTerm报表进行优化），一个标题包含的要素有品牌，商品系列&型号、描述，材料&成分、颜色、尺寸、数量这七个方面，尤其要注意移动端的展示，所以品名、关键属性一定要放前面，这样移动端浏览才能一目了然遵循以下标题规则较妥：•200字符以内,英文输入法•实词首字母大写，虚词如in,with,the,and,or等不大写•简洁明了的同时把关键词写上去•标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法•捆绑出售的用Packof3或Pack-3来表示•数字用阿拉伯数字，如写“5”不写Five•有促销价格的用促销工具替代在标题中体现以下的情况则要避免：•全部大写•使用主观形容词，如great,awesome,goodquality•堆砌关键词，冗杂多余•拼写错误•使用etc等字眼，会让客户认为你不在乎•使用HTML或特殊字符，如®,©,™•包含价格，freeshippingAnker是什么样一个品牌？（利用从众心理）对于不同的产品，顾客关注最重要的卖点是什么？是否清晰的表达了这个产品的卖点？这款产品是顾客想要的，那她要购买的话，她的顾虑是什么？补充标题中没有提到的重要关键词段落整体，充满美感，会让人更有阅读的欲望介绍应该简洁明了，符合当地的语言习惯，不要语句啰嗦，浪费顾客的宝贵阅读时间卖家常用的亚马逊Searchterms关键词写法有两种：第一种写法是在5行searchterm都只填写一个单词或一个词组。加起来一共只填写5个关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准，关键词肯定要经过层层筛选，并且与搜索词完全匹配。第二种写法是使用词海战术，在5行Searchterms里面填写上大量的关键词，甚至是填满，来增加被搜索到的几率。对于采用哪一种写法，卖家要根据产品的实际情况而定。如果您的产品是比较特别的或者比较冷门的，在细分类目里占有优势，用某个关键词检索时就能在首页或前几页出现的，可以采用第一种写法。但如果您售卖的是很普通的产品，类似或相同的产品在平台成千上万，竞争激烈，卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到，那就要采用第二种写法。特别注意：不要写入与自己产品没有相关性的关键词不要将别人的品牌名称写进Searchterms里面，尤其是大牌的名称1.在亚马逊首页搜索框找关键词2.在其它平台获取关键词：ebay、速卖通(AliExpress)等3.使用关键词分析网站或者关键词搜索工具：KeywordToolDominator、Scientificseller://app.scientificseller.com产品描述的作用在于解答用户在产品图片、标题和五行特性中未能了解到的更细致的产品内容，这就要求产品描述的核心是前述三项的进一步拓展。参照竞争对手，竞争对手永远是最好的老师，一条已经卖成爆款的Listing,其产品描述也必然经过了多重的规划和筛选，作为参考资料的意义不言而喻。在产品描述中不妨加上诸如“XXX商标为已注册商标，XXX店铺为唯一授权店铺，所有侵权行为将予以投诉”之类的语句，既可以提升品牌形象，也可以在一定程度上起到震慑跟卖者的作用Q&A自己提问自己答，打造lisiting热度，重点问题一定要及时回复Review差评一定要及时用小号踩下去一个高转化率的Listing要做到三个方面：信——真实可信达——顾客要了解到的，都做了强烈传达雅——图片和文案，排版充满美感