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1创业计划书企业名称锋星数码责任有限公司创业者姓名XXX日期2009/12/25通信地址重庆市永川区邮政编码404000电话15084441277传真023—55568888电子邮件454695902@163.com二OO九年十二月2目录一、企业概况··························································(3)二、创业计划作者的个人情况··········································(3)三、市场评估···························································（4）四、市场营销计划·······················································（6）五、企业组织机构·······················································（7）六、固定资产···························································（9）七、流动资金（月）······················································（11）一、企业概况3主要经营范围：主要有生产制造数码产品、针对性开发实用数码产品、市场销售和分类承包数码产品的代理加工企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：生产的产品一定要符合客户的需要，一定要保证品质，一定要面向广大用户而针对性的制作生产。2009年的时候工作的企业产品没有很好的和客户接轨，与客户的需要相差太远导致企业信誉下降，收入大大降低。1.在哪里工作（起止时间）2010年在广东省东莞雨林木风计算机科技有限公司工作，2012年结束工作。2.2013年回重庆建设企业教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2009年考上重庆文理学院，在校担任学生会主席。学习认真努力，各学期成绩都位居前列。曾获得学校季度学生最佳奖、课外实践活动奖、动漫设计大赛第二名等。2009~2012年学习动漫设计与制作，其间学过模具。主修科有《英语》、《美术》、《毛特》、《动漫设计》、《三维动画》、《计算机》。4三、市场评估1.目标顾客描述：产品可靠，质量好！好用、实在，售后服务好！公司信誉度高，形象也好！能真正的满足我们的生活需要，希望继续保持下去，我们需要这样的产品！2.市场容量或本企业预计市场占有率：建业初期市场容量达到达到2.1%，预计市场占有率有5.5%。改进产品之后市场容量快速提升并得到有效的发展。现在市场容量达到13.2%，创企业历史最高峰。本期预计市场占有率应有13.6%。3.市场容量的变化趋势：由最初的低谷水平维持企业命脉到高平线水平发展企业。4.竞争对手的主要优势：（1）市场占有率大（2）占股份比较重5.竞争对手的主要劣势：（1）还不不能满足人们切实需要的产品（2）产品功能不完善（3）开发种类不多6.本企业相对于竞争对手的主要优势：（1）产品价格便宜耐用5（2）产品种类较多7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）信誉没有对手高，经验没有对手足，市场占有率远远不如对手，资金没对手雄厚四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征BTV—200锋星数码相机具有多方位焦距、1800W像数锋星Mp4完美的外观及音质、4G内存、210×170像数屏幕锋星随声听立体混响声音，课设置自动调整声音大小（根据不同环境自动改变音量）锋星王子电子词典融合19本英语词典，成语词典和字典、可以自己下载游戏和字词典等2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格锋星Mp4149元/台179元/台188元/台BTV—200锋星数码相机419元/台520元/台531元/台锋星随声听52元/台79元/台88元/台锋星王子电子词典614元/台1228元/台2488元/台折扣销售批发超过200台以上赠送10台赊账销售每台增加1%的销售额，如逾期不交再增加协议的2%63.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本重庆市渝中区450租金20万一年重庆永川渝北路388租金12万一年（2）选择该地址的主要原因：购选原材料方便，销售市场庞大，容易交易（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商□其他（4）选择该销售方式的原因：捆绑式的销售方式是很多企业基本的销售方式，再则这样可以为公司节约很多时间和用人4.促销人员推销外部人员推销成本预测2万元广告电视广告和张贴广告成本预测3万元公共关系几个企业相互帮成组合关系成本预测不定营业推广企业营销活动成本预测1~2万五、企业组织机构1.企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业72.拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理祥光军7000/月员工1500/月企业将获得的营业执照、许可证：营业执照号：4401112000294类型预计费用企业公司户8000千元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用个体户27万元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：条款蒋田中贵玉兰张凯林潣臣出资方式资金资金资金资金出资数额与期限32万30万25万42万利润分配和亏损分摊25%23%20%32%经营分工、权限和责任人员控制、招收员工、人事部部固有资产核计、财务部部长、副主管、外联部部长总经理合伙人内容8长经理合伙人个人负责的责任处理人员数量及分配，管理人员等定期核计公司财产，定期申请分发工资等管理公司内外事务等管理领导人、管理公司事务、代表公司形象、管理公司股份等协议变更和终止履行终止、强行终止、协议终止履行终止、强行终止、协议终止履行终止、强行终止、协议终止协议终止其他条款需严格要求岗位需严格要求岗位需严格要求岗位需严格要求岗位六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）质量检测机2台400元800元生产主机10台7000元7万元小件加工机4900元3600元调频射线冲荡机22万元4万元成品检测器25000元1万元屏幕嵌入机18500元8500元供应商名称地址电话或传真吉利屏幕生产公司广东省佛山0757—84723651日本尔必达芯片公司日本----2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价（元）总费用(元)公车（大巴）112万12万公车（轿车）28万16万9购物车15万5万供应商名称地址电话或传真宇通汽车有限责任公司郑州0371—85038888广州本田汽车有限责任公司广州020—663299883.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价（元）总费用（元）办公桌10张9009000椅子50把452250电脑5台290014500投影仪11500015000空调5200010000文件柜350150供应商名称地址电话或传真重庆家私商贸城重庆渝中区023—86801902联想公司北京010—113068884.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备12万1.2万交通工具33万4万办公家具和设备3万500店铺12万800010厂房32万3万土地3万0合计95万90500七、流动资金（月）1.原材料和包装名称数量单价（元）总费用（元）纸板2000叠24000玻璃1000块303万变阻器2万个0.24000电容1万个0.44000集成板8000个6048万供应商名称地址电话或传真重庆宏达纸业有限责任公司重庆渝北区023—87403288重庆电子工业有限责任公司重庆永川区023—65014997重庆万英玻璃厂重庆沙坪坝区023—68793288重庆电子商贸城重庆渝中区023—649789892.其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）项目费用（元）备注业主的工资6000已核实雇员的工资1500已核实租金8万估算11营销费用6000已核实公共事业费3万已核实维修费4.5万预算保险费12万已核实登记注册费8000已核实其他2万预算合计330500附件2大学生创业者需要提交的材料目录（1）到鼓楼区政府网站下载大学生创业资金申报材料汇总，并准备以下相关申请资料：①创业项目申请表，包括申请人所在学校院（系）出具的推荐意见、无不良信用和违法纪录证明；②创业计划书（本人签字，一式三份），包括个人申请书、可行性报告以及相关附件；③申请人的身份证原件及复印件(必须提供)；④申请人的在宁居住证明(必须提供，在校生由学校出具证明材料)；⑤申请人的毕业证书、学位证书原件及复印件(毕业生提供)或学生证原件及复印件(在校生提供)(必须提供)；⑥创业人的投资资金额及相关证明、创业培训证明、专利证书、科技创新报告、技术鉴定材料等(根据实际情况提供)；（2）将准备好的申报材料报大学生创业资金管理委员会项目管理部。附件3鼓楼区大学生创业资金管理办法（暂行）一、总则121、鼓楼区大学生创业资金（以下简称“大学生创业资金”）是南京市鼓楼区人民政府设立的支持大学生科技创业的专项资金。为加强资金管理，特制定本办法。2、大学生创业资金旨在鼓励和扶持大学生科技创业，激发大学生进行知识创新和开展科研活动的热情，培养当代大学生的创新精神和实践能力。3、大学生创业资金以资金扶持方式，支持大学生依托自主技术成果创办企业或借助自身特长开办企业。4、成立鼓楼区大学生创业资金管理委员会，负责大学生科技创业资金的管理。下设大学生创业项目管理部，承担大学生创业项目的申报、评审、管理等工作。二、资金来源首期由鼓楼区人民政府投入100万人民币，同时吸纳高校、科研院所、企业等社会资金，在指定银行设立鼓楼区大学生创业资金专户（暂定为南京银行西康路支行）。三、资金支持对象与支持方式1、资金支持对象：资金支持诚信守法、品学兼优、能够按时完成学业、具有创新创业精神、勇于挑战自我的大学生进行科技创业活动。具体界定条件为：（1）南京市域内的高校应届本科毕业生、硕士、博士研究生（含在读）；（2）身体健康，品学兼优，具有一定的组织协调能力和科技创新能力；（3）必须具有全日制本科以上学历的毕业证书和学位证书；（4）申请项目需符合国家、本市产业导向与就业需求，具有一定的技术先进性与开发价值；（5）无不良信用和违法记录。2、资金支持方式：资金以政府扶持形式，支持符合申请条件的大学生作为主要发起人、依托自主研发的技术成果初次创办科技型企业，资金在其资助企业中不占股权。3、资金支持周期：资金支持项目周期一般为两年。确需展期的，须向项目管理部申请展期，但原则上不超过一年。134、资金支持金额：资金依据各项目技术成果、市场需求等情况决定支持额度。单个项目最高支持金额一般在2万元至10万元之间；申请人自筹资金比例应不低于资金支持金额的2倍。四、申报需要申报创业资金的大学生必须向项目管理部提出书面申请。申报程序如下：（1）到鼓楼区政府门户网站下载大学生创业资金申报材料汇总，并准备以下相关申请资料：①创业项目申请表，包括申请人所在学校院（系）出具的推荐意见、无不良信用和违法纪录证明；②创业计划书（本人签字，一式三份），包括个人申请书、可行性报告以及相关附件；③申请人的身份证原件及复印件(必须提供)；④申请人的在宁居住证明(必须提供，在校生由学校出具证明材料)；⑤申请人的毕业证书、学位证书原件及复印件(毕业生提供)或学生证原件及复印件(在校生提供)(必须提供)；⑥创业人的投资资金额及相关证明、创业培训证明、专利证书、科技创新报告、技术鉴定材料等(根据实际情况提供)；（2）将准备好的申报材料报大学生创业资金管理委员会项目管理部。五、项目评审1、项目管理部负责对申请人及提供的材料进行审核，包括资格审核、诚信调查和项目初审。2、项目管理部组织专家评审组对通过初审的创业项目申请，进行论证，并提