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助力贷商业计划书上海助力贷科技有限公司一款高效实用智能的借钱神器1.背景介绍2.团队介绍3.产品介绍6.未来发展5.融资需求4.盈利分析1.背景介绍4背景介绍Part1互联网小贷以小额、分散为原则，为各个阶层的人群提供短期周转借款，具有单笔授信额度小、审批速度快、无需抵押担保、服务方式灵活、贷款期限短等独特优势。近年来，互联网小贷依靠放款速度快、运作效率高、经营范围不受限等特点，成为国家普惠金融探索和实现的重要一环，得到了国家政策的重点支持。由中共中央、国务院颁布的2017年中央一号文件，就重点强调了互联网小贷和消费金融在实体经济发展中的关键作用；两会期间，全国政协《关于支持小额贷款公司健康发展的提案》，更是对加快互联网小贷发展提出了诸多建议，国家也进一步加大了政策支持力度，以提高金融服务实体经济发展效率。《中国消费金融创新报告》显示，我国当前消费金融市场规模近6万亿元，如果按照20%的增速预测，我国消费信贷规模到2020年可超过12万亿元。马上消费金融最新用户数据显示，18-25岁的90后人群在消费金融领域的占比高达46.14%，消费金融服务的用户正呈现年轻化的趋势，而90后更倾向于提前消费。互联网小贷也备受资本市场青睐，3月用钱宝完成4.66亿元C轮融资，4月量化派完成1亿元B轮融资。2.团队介绍6创始成员介绍Part2创始人&CEO&融资、渠道负责人胡益清原译盟网创始人，经历产品从0到1的阶段，善于开发和利用各类资源；原蓝领贷商务负责人，熟悉各类垂直导流渠道；毕业于浙江财经大学财务管理专业；连续创业者。7创始成员介绍Part2联合创始人&CTO&技术负责人胡健（暂定）19年IT工作经验，9年海外工作经验，12年IT管理经验，管理过70+员工的团队；原IndevaGroup(UK)LtdShanghaiIT总监；主要为金融行业开发系统，包括银行、P2P、小额信用贷款，以及O2O等；带领团队开发：发薪贷，铜掌柜，鼎新贷，找钢网，交通银行信用卡中心数据服务，Lelo电商，IC电子钱包等项目；毕业于复旦大学计算机专业、帝国理工计算机专业。8创始成员介绍Part2联合创始人&CRO&风控负责人王鹏宇（暂定）9年风控行业经验，熟悉银行及互联网金融信审和风控体系，熟悉资产端运作；原天创信用风控经理、原点融网风控经理，参与搭建小额信贷风控系统；曾任职多家金融机构，包括广发银行总行、邮储银行、发薪贷等；毕业于西南财经大学国际金融专业。3.产品介绍产品形式竞品分析可行性分析推广方式103.1产品形式-1Part3Html5手机APP线上自动风控审核系统微信公众号第一步：已经在开发H5，尝试在垂直导流平台获客放款；同时在微信公众号上获取自然流量；第二步：开发线上自动风控审核系统（专家决策引擎开发1个月；机器深度学习开发2个月以上；半年后待数据达到一定量级使用AI技术实现风控智能化）；第三步：开发iOS&安卓APP（与第二步同时进行，初期以WebAPP方式在安卓市场小规模测试）。113.1产品形式-2Part3借款额度：500-2000元借款产品：7天或14天借款利率：以借1000元、14天为例，利息费用100元，利息先扣逾期费用：20元/天还款方式：到期还本，第三方代扣适用人群：18周岁以上合法公民所需资料：手机号、身份证、银行卡、芝麻信用分123.2推广方式Part31.第三方垂直导流平台：融360、速贷之家、借点钱、信用管家、借钱用、贷款无忧等；融360：API对接，每个放款成本在8-10元；速贷之家：每个注册用户成本在8-10元；信用管家：每个注册用户成本在8-10元；网贷钱包、财鸟贷款、星星钱袋、分期管家、打个借条、周转无忧、51理财、贷款无忧：每个注册用户成本在5-10元。2.ASO涮榜：效果比较明显；3.微信公众号：利用平台公众号自传播，导流用户；4.网红吸粉：用户规模大，成本很低，转化较差；5.小程序：开发几个相关的小程序获客；6.支付宝生活号：利用生活号的流量；7.各类信息流广告：效果不容易把控。133.3竞品分析Part3垂直系现金巴士、用钱宝、魔法现金等；获客成本较高，贷款利率适中；额度较小。电商系蚂蚁借呗、微粒贷、京东金条等；获客成本较低，贷款利率适中；额度不定。持牌系银行系的建设银行快贷，消金公司的苏宁任性借等；获客成本和贷款利率较低；额度较高。网贷系宜人贷、你我贷推出的秒啦等；获客成本较高，贷款利率适中；额度中等。143.4可行性分析Part3主要任务团队协同较好创始团队分工明确，资历较高，具有一定行业地位。风险因子有一定行业监管风险，但并没有爆发，短期内威胁不大。资金欠缺需要融到种子轮资金，才可进行后续开发。效益预测融资顺利的话，预计产品上线3个月左右即可实现盈亏平衡。融资时间表种子轮融资周期一个月左右。完成产品开发，尽快投放市场，验证模式。4.盈利分析BEP分析盈利预测164.1BEP分析Part401前期最大的费用是系统开发成本，包括线上自动风控审核系统、iOS&安卓APP，预计费用在100万左右。（前期系统开发在30万左右，后续的费用是用于开发AI风控系统）。每月固定的费用：(1)资金成本(2)导流成本(3)一定比例坏账(4)人员工资(5)办公费用按1000元放款，收益100元的比例，扣除每月固定费用(收益比例的8%-10%+30%+5%+3%+2%=48%-50%)。放款1000万，净利润为50万。放款3000万即可收支平衡，预计3个月左右。020304174.2盈利预测Part4收支平衡月放款1亿发展2个子品牌经测算3000万放款，可实现收支平衡，预计在3个月左右时间完成。收支平衡后，在3000万的基础上，每个月增加1000万放款，7个月可实现月放款近1亿的目标，月盈利500万，首年盈利3000万左右。内部孵化2个互金品牌，一个数据公司、一个征信公司，实现公司年盈利3500万左右。3个月7个月1年5.融资需求融资计划融资用途195.1融资计划Part5所需资金出让股份200万种子轮融资10%205.2融资用途Part5开发费用50%资金成本25%导流费用15%其他费用10%放贷资金成本员工工资、办公场地租金及其他杂费主要用于线上自动风控审核系统、APP开发垂直导流平台费用6.未来发展22未来发展Part6我们的目标和愿景：通过技术的力量提高金融行业的整体效率。我们不仅仅只做互联网小贷，未来还有诸多想象空间。演示完毕感谢聆听上海助力贷科技有限公司