教育培训机构-05-异业招生渠道合作方式

教育培训机构05-异业招生渠道合作方式一、合作对象的筛选1、可能的合作对象教育培训行业竞品非竞品非教育培训行业政府部门街道办事处社区居委会少年宫公益组织各类志愿者团队事业单位银行大型企业保险公司4S店中小型公司摄影牙科医院健身房2、合作条件a.目标客户合作对象要有我方的目标客户（年龄、消费水平等），且数量不能太少b.距离最好是距离校区3公里以内，减少意向客户因为距离的原因不考虑我们c.品牌合作对象应在该区域有一定的影响力，且要重点调研是否有负面口碑二、合作方式1、学员推荐有意向为前提，且被推荐客户要知晓可给与推荐人适当比例的返佣2、数据交换市场资源交换，按陌生资源回访3、活动合作a.共同策划主题活动进入社区、商场等地进行活动推广，达到资源共享、成本分摊、丰富活动等目的b.共同策划主题活动，邀约双方会员在双方机构或其他场地进行活动推广，实现对对方会员的品牌曝光和推广4、广告合作a.线下场所：传单和课程体验券派发、展架摆放b.线上平台：互相设置合作专栏进行推荐5、会员专享福利——会组织会员活动的公司给对方的会员提供独家福利（费用减免、礼品赠送、课程赠送等）比如：银行、4S店、电台等6、课程兑换——针对上游机构主要是针对上游培训机构（比如幼教机构就是小学文化课机构的上游机构、小学文化机构又是中学文化机构的上游机构），在学员升入下一级后还有课程未消耗完，可进行协商，按一定比例兑换为我方课程7、课程补充——全日制学校针对全日制的学校（幼儿园、小初高），通过公关沟通，为其提供特色课程和活动，可以拓展丰富校园的课堂活动且不增加人力和物力成本比如：幼儿园的节日主题活动、亲子关系讲座、家教教育课堂等三、洽谈技巧1、做好前期调研了解对方的基本情况以及需求2、提前约时间面谈要提前约时间，不要临时直接拜访3、不卑不亢合作洽谈是双方平等、互惠互利的，切记含含糊糊、一味讨好4、纸质化合作尽量将合作方式以及相应责权利纸质化，双方签字盖章，以免后期纠纷5、互利原则互惠互利是合作的基石6、谈恋爱的心态有分歧是正常的，在沟通中磨合，求同存异才是长期合作的方式四、合作执行及后期跟进1、互利合作执行中要坚持互利原则2、沟通遇到问题一定要及时沟通，避免误解3、反馈要及时且经常向对方反馈合作进展和结果4、止损发现有原则性冲突且无法解决，导致不能继续合作时，要及时止损，并总结原因5、心态保持开方和学习的心态，通过合作取长补短6、共享在允许的范围内为对方提供便利的资源，也许会获取其他的回报五、其他1、合作对接人员确定合作机构之后合作对象选择很重要，如果是交换数据，可与市场专员合作，但是如果是渠道返佣，和店长（校长）或者销售合作效果最好2、灵活变通不同的合作对象合作方式不一样，渠道洽谈以实操为主，不能生搬硬套a.最常见的合作是与培训学校合作，双方都有对方需要的资源，所以很好建立关系，但是大部分合作局限在数据交换上b.与4S店、美容院、银行的合作更多是给其会员的孩子提供的福利，所以多以活动合作为主，周期比较长，但深入合作后产出效果明显c.与游乐场合作更多是利用其人流量合作，比如万达广场等，与其签订协议后在游乐场做活动、派单d.渠道合作借力于渠道返佣政策，事半功倍