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东港印象A区前期媒体铺排计划深圳中原事业二部4月16日认筹目前暂定节点如下3月4月5月3月19日A区复式样板房开放工程进度营销节点3月5日“圆梦哈佛”抽奖典礼6月4月22日算价4月23日开盘客户累积价值灌输推售第一批单位提高溢价空间2月市场重启形象建立备注：项目确定节点需跟据具体工程进度和累客情况调整1.沿用网络媒体作为主要推广渠道2.启动全部时效媒体资源，形成全城风暴第三阶段（4月23日-6月）第一批单位推售期1.产品价值释放2.积累并梳理客户媒体策略推广重点第二阶段（3月5日-4月22日）客户累积期媒体策略推广重点1.产品价值释放2.积累并梳理客户1.网络媒体作为主要推广渠道2.启动部分时效性媒体资源并配合节点做暖场活动1.项目整体形象的重塑2.通过“圆梦哈弗”抽奖活动释放下阶段的活动信息3.积累客户1.长期媒体的投放2.积累客户关键节点第一阶段（1月24日-3月5日）营销筹备期媒体策略推广重点各阶段媒体排铺计划第一阶段第二阶段第三阶段第一阶段：营销筹备阶段（1月24日—3月5日）一、推广重点：1.重新启动市场2.逐步转变项目形象，拉高A区形象，提升其溢价空间3.积累客户二、媒体策略：1.长效媒体（以户外、楼体条幅为重点）2.积累客户关键节点（“圆梦哈弗”抽奖典礼为A区的营销推广拉开序幕）3.沿用长效媒体此阶段的媒体铺排媒体渠道投放时间主诉求内容建议费用预估规格（数量）楼体——1.A区形象、买点诉求2A区.核心价值点诉求东港印象25206661万/次3.5*2.5米/字围墙2月20日-3月5日项目整体画面更新，开始释放A区的基本信息2万/次——户外2月20日-3月5日核心价值点诉求项目整体画面更新，开始释放A区的基本信息8000元/次——短信3月4/5日时效性见附页1万10万/次活动3月5日1.“圆梦哈佛”抽奖2.“价格竞猜”发布3.网站竞猜的正式运行1.“圆梦哈佛”时效信息2.A区基础信息的释放网站——1.形象、买点诉求2.核心价值点诉求更新项目信息，释放A区基础信息——第一阶段需筹备工作媒体渠道筹备要点楼体1.确定制作公司，2.确定投放位置、尺寸、数量、工艺、价格、制作周期的相关合作细节，3.确定设计稿，4.出街围墙户外短信1.确定短信公司，2.根据所选短信公司资源确定目标人群，3.确定短信内容，4.投放活动1.确定活动方案，2确定抽奖资格，3.通知客户活动时间，4.确定礼仪公司网站1.确定网络合作公司，2.确定价格竞猜相关流程，3.网络公司设计相关注册信息、网站链接、点击统计、信息发布窗口等活动相关准备，4.收集网站关于产品信息内容，5.内容填充并试运行，5.内容调整和补充，6.运行第一阶段费用总汇媒体渠道楼体围墙户外短信活动网站单价/2万/次8000元/次*2次0.05元/条//总价/2万0.8万1万1万5万总汇9.8万备注：网站建设的费用暂定，具体费用须与网络公司洽谈后确定各阶段媒体排铺计划第一阶段第二阶段第三阶段第二阶段：客户累积期（3月5日—4月22日）一、推广重点：1.产品价值的释放2.积累并梳理客户二、媒体策略：1.网络媒体为推广主要渠道（以网站和网络炒作为主）2.沿用原有长效性媒体资源3.根据节点配合部分时效性媒体资源此阶段的媒体铺排媒体渠道投放时间主诉求内容建议费用预估规格（数量）楼体——1.释放A区产品信心、买点诉求2.A区样板房时效信息东港印象25206661万/次——围墙3月19日-4月20日样板房时效信息为主题2万/次2次户外3月19日-4月20日A区样板房时效信息调整为A区的形象以及产品信息8000元/次2次短信3月18/19-4月2/3/16/17/21/22日时效性见附页0.05元/条20万/次活动3月5-4月22日1.“价格竞猜，免费入住东港印象”1.每周在网站释放产品实效信息2.每周公布竞猜最接近的前100名排名3.网络炒作配合活动进行4万4万DM4月15日价格竞猜、开盘时效产品实效信息，竞猜进展和产品设计4万4万候车亭4月8-23日时效信息基本信息及联系方式20万20万网站——1.A区产品信息的释放，卖点诉求2.事件营销的热议1.时效信息的发布2.网站注册会员统计3.会员进行竞拍次数和排名的统计排序6万——第二阶段需筹备工作媒体渠道筹备要点楼体1.确定制作公司，2.确定投放位置、尺寸、数量、工艺、价格、制作周期的相关合作细节，3.确定设计稿，4.出街围墙户外候车厅1.确定候车厅合作公司，2.设计候车厅海报，3.选车厅投放位置，4.投放DM1.设计DM内件同时确定DM合作公司，2.印刷内件，3.根据所DM公司资源确定目标人群，4.封装打印，5.投放短信1.确定短信公司，2.根据所选短信公司资源确定目标人群，3.确定短信内容，4.投放网站1.发布网络相关连接地址，2.网站不断发布产品时效信息信息，3.统计注册会员竞猜次数和排名，4.发布炒作文章，5.根据节点补充项目信息第二阶段费用总汇媒体渠道楼体围墙户外短信DM候车亭网络炒作网站单价/2万/次*2次8000元/次*2次0.05元/条*160万条4万20万//总价/4万1.6万8万4万20万4万/月6万汇总47.6万备注：1.网站建设的费用暂定，具体费用须与网络公司洽谈后确定2.围墙、户外分两次更换，样板房开放时更换一次，开盘之前一个星期更换一次。各阶段媒体排铺计划第一阶段第二阶段第三阶段第三阶段：第一批单位推售（4月23日—5月底）一、推广重点：1.第一批单位推售信息的释放2.最大化A区一批单位开盘当天到访人数3.利用现场的氛围刺激成交，促进销售二、媒体策略：1.长期媒体的投放2.时效性媒体全面启动（重点）3.网络媒体的沿用第三阶段的媒体铺排媒体渠道投放时间主诉求内容建议费用预估规格（数量）楼体——1.样板房开放的时效信息,2.开盘的时效性————字体约6m高，根据现场测量再定围墙4月15日-5月底——2万/次——户外4月15日-5月底——8000元/次——候车厅4月9日-4月23日——20万0.5个月短信4月23-5月1/2/3/4/5/19/20日1.A区一批单位开盘信息的释放,——4万10万/次网站4月23日-项目销售完毕竞猜结果的揭晓——35万——第三阶段需筹备工作媒体渠道筹备要点楼体1.确定制作公司，2.确定投放位置、尺寸、数量、工艺、价格、制作周期的相关合作细节，3.确定设计稿，4.出街围墙户外短信1.确定短信公司，2.根据所选短信公司资源确定目标人群，3.确定短信内容，4.投放候车亭——活动1.确定活动方案，2确定抽奖资格，3.通知客户活动时间，4.确定礼仪公司网站1.网络统计获得抽奖资格会员，2.公布价格竞猜最后价格，3.公布获奖资格名单，4.公布获奖名单，5.进行1元竞拍活动的预告，5.内容调整和补充，6.运行第三阶段需筹备工作开盘活动一、场地选择：1.原则：1）展示完整；2）氛围良好，有利于销售；3）便于对项目价值产生直接感受2.选择建议：建议在售楼处进行开盘选房二、形式建议1、以选房活动作为主要内容，搭配表演调节氛围；2、搭配抽奖活动作为吸引客户到场选房的利益触动；3、由于天气炎热，需要考虑降温设备三、费用预估内容节目表演现场餐点现场包装抽奖礼品合计价格2万5000元1.5万——4万第三阶段费用总汇媒体渠道楼体围墙户外短信候车亭竞猜奖品开盘暖场活动网络单价/2万/次8000元/次0.05元/条20万35万4万3万2万总价/2万0.8万4万/35万4万3万2万汇总50.8万备注：1.奖品价格须最后按A区最后定价计算2.第三阶段费用，最后还需看项目整体营销进度来做调整和确定。第一批单位推售整体费用总汇媒体渠道楼体围墙户外短信网站网络炒作活动DM候车亭网络奖品单价/2万/次8000元/次0.05元/条/4万/月////第一阶段/2万0.8万1万5万/1万///第二阶段/4万1.6万8万6万4万/4万20万/第三阶段/2万0.8万4万/2万7万//35万总价/8万3,2万13万11万6万8万4万20万35万总汇108.2万备注：1.网站费用为初步预估，具体预算之前需根据与网络公司洽谈后，最终确认；2.抽奖免首付的首付费用按20000元/平米预算，具体首付费用须按A区确定价格之后，最终确认工作铺排说明：•抽取“圆梦哈佛”奖项前确立合作的网站公司，确定报名网址、注册方式以及客户需要填写的个人资料，网站的管理，会员资料的整理和统计。•抽取“圆梦哈佛”奖项当天，释放下阶段A区“价格竞猜”信息。•在整个“价格竞猜”和“1元竞拍”活动过程中，需要1-2家专业的网络炒作公司，对于事件进行网络炒作，因此在确立好合作网站公司后，则需确立网络炒作合作伙伴。THEEND