618全国疯狂年中庆—活动方案5.13

全国百城千店疯狂年中庆营销方案2016年4月飞凡商业联盟共同打造2016全国疯狂年中庆盛宴倾力协作、合力落实、同创佳绩每年六月，是实体商业上半年业绩冲刺的关键节点；飞凡商业联盟拟联动全体成员企业，组织全国规模最大、渠道最全、线上线下同步的大型营销活动“百城千店疯狂年中庆”；通过全方位嫁接互联网的创新营销方式，为提升实体经营业绩提供新的动力。飞凡商业联盟全国百城千店疯狂年中庆2飞凡平台主导活动3联盟企业指导案4媒体宣传计划组织执行分工5表彰大会61整体活动策略整体费用预算7CONTENTS飞凡商业联盟全国百城千店疯狂年中庆2飞凡平台主导活动3联盟企业指导案4媒体宣传计划组织执行分工5表彰大会61整体活动策略整体费用预算7CONTENTS整体活动策略1打造轰动性联合营销活动•全国首次线下千家实体商业横向联合，聚集实体优势，在同一时间档期共同爆发。整体冲高客流及经营业绩，势必成为2016实体商业联合营销轰动事件。•全国首次线下实体纵向融合互联网，线上线下互通互动，形成合力，成为活动规模最大、内容最丰富、覆盖人群最广的超大型营销活动。2推动实体商业＋互联网发展•飞凡开放平台为全体联盟成员企业提供基于实体商业的互联网营销解决方案。•以丰富的场景运营手段突破实体商业经营格局，在商业、商品、服务和顾客之间建立场景互动购物体验，提升实体商业的经营能力，形成互联网下的实体商业发展新动力。3提振实体经营业绩及信心•飞凡商业联盟全体成员企业集结联动，在互联网化经营模式下发挥实体商业核心竞争力，共同应对电商冲击，提振经营业绩及信心。•培养中国消费者更加成熟的消费行为与习惯，逐步建立良性、健康的商业经营生态。活动目的活动主题活动规模推广节奏活动主题：全国百城千店疯狂年中庆活动时间：2016年6月17日-6月19日（3天）主办单位：飞凡商业联盟参与单位：3100＋成员企业总体规划整体活动策略排名不分先后。北京丰联广场上海世博源活动目的活动主题活动规模推广节奏Budget3+亿费用投入Target300亿全国销售额Covering3.6亿覆盖人群Business3100＋家实体商业参与全国3100＋家实体商业联合参与，百城千店，共赴实体商业盛宴。飞凡平台整合规划、整体包装、统一宣传、统筹活动、组织执行，计划现金直接投入3亿。预计全国销售高达300亿，再创飞凡商业联盟新高营销活动覆盖200＋城市、3100＋门店、万余品牌，预计覆盖3.6亿人群。总体规划整体活动策略活动目的活动主题活动规模推广节奏6.17（五）6.19（日）6.3（五）6.16（四）5.31（二）5.25（三）聚焦城市集中促销全面宣传三天疯狂全面爆发启动期持续预热期爆发期25天预热：全国范围年中庆主题宣传，引发关注10天升温：重点城市促销活动聚焦宣传，引爆全国引爆3天：百城千店，线上线下同步推出，引爆客流、冲刺销售宣传全面爆发全国话题主题传播提前25天造势联盟成员增加针对性促销及宣传活动引爆加推前期预热造势联盟成员全业态、全商家全国疯狂年中庆大促整体活动策略活动目的活动主题活动规模推广节奏飞凡商业联盟全国百城千店疯狂年中庆2飞凡平台主导活动3联盟企业指导案4媒体宣传计划组织执行分工5表彰大会61整体活动策略整体费用预算7CONTENTS爆发期全国600家广场，活动期间KPI共计飞凡卡发卡量：450万活跃用户数：1000万1、活跃用户（1）在一个自然年内产生一次交易的用户；（2）基于飞凡应用场景下在一个自然年内产生不低于2天次活跃行为的用户。2、活跃行为：使用飞凡提供产品、功能及服务的行为，包括但不限于停车、摇一摇、优惠券、AR、浏览、分享、评论、交易、找店、排队、等。分级管控-KPI飞凡平台主导活动分级管控-营销费用分级管控总计数量购物中心及其他（80%）百货（10%）超市（10%）内部外部合计数量活跃用户数飞凡卡发卡量数量活跃用户数飞凡卡发卡量数量活跃用户数飞凡卡发卡量单店KPI（万个）分级KPI(万个）单店KPI（万张）分级KPI（万张）单店KPI（万个）分级KPI(万个）单店KPI（万张）分级KPI（万张）单店KPI（万个）分级KPI(万个）单店KPI（万张）分级KPI（万张）KA级73016163.5561.625223.0651.329351.9650.829一级管控754034742.72001.29012.020.9100.000.00二级管控145281011292.02640.9119161.5240.71100.000.00三级管控307601692291.22800.612691.090.54690.5350.216合计6001283204488003604810045104010045预热期爆发期营销预算费用：9574.73万元•购物中心费用明细•百货费用明细•超市费用明细分级管控成员类别成员数量平台营销费用(购物中心,百货,超市共享)（万元）项目营销费用预算营销活动费用摇一摇（万元/家）物料+舞台+地推费用（万元/家）单项目营销费用合计（万元/家）总项目营销费用总计（万元）KA级（73家）重点门店购物中心161.千部小米5疯狂送：12.453.8916.34261.38百货2212.452.8915.34337.39超市355000.000.000.000.00一级管控（75家）飞凡标杆门店购物中心742.smart汽车：8.363.8912.25906.60百货18.362.8911.2511.25超市07300.000.000.000.00二级管控（145家）飞凡日常运维稳定及使用率稳定的门店购物中心1293.飞凡卡随机减：5.833.048.871144.77百货165.832.548.37133.99超市035000.000.000.000.00三级管控（307家）飞凡新上线及日常运营较弱购物中心2294.电影20元看大片：3.912.196.101396.24百货93.912.196.1054.87超市695120.660.591.2586.25合计60052424332.73分级管控-KPI飞凡平台主导活动分级管控-营销费用飞凡主导档期规划疯狂年中庆千部小米5手机摇就送活动爆发宣传造势6.3（周五）-6.16(周四)活动预热媒体宣传投放5.25（周三）起3Days14Days6.17（周五）-6.19（周日）各广场宣传物料出街6.10（周五）千万豪礼摇就送(6.17-6.18)现有活动基础上，飞凡卡随机立减，最高全免15辆奔驰smart免费抽疯狂送聚焦引流引爆客流冲击销售扩大关注疯狂抽疯狂摇疯狂享限时秒杀2000家影院9.9元起看大片疯狂抢飞凡平台主导活动活动内容活动主题功能消费场景活动内容6.3（五）------6.16（四）14天171819五六日疯狂送千台小米免费送摇一摇飞凡平台使用平台摇一摇功能，赢取小米5手机和零花钱√预热期全国同步档期规划飞凡平台主导活动活动内容活动主题功能消费场景活动内容171819五六日疯狂抽15辆奔驰smart免费抽飞凡卡飞凡平台15辆奔驰SMART免费送！更有海量“零花钱”拿到手软√√√疯狂摇千万豪礼摇就送摇一摇广场百货每日17:00点开始，整点摇奖√√疯狂享飞凡卡随机立减，最高全免飞凡卡飞凡平台现有活动优惠基础上，用飞凡卡支付（包括线上和线下），即可享随机立减，最高全免活动。√√√疯狂抢电影票限时秒杀电影飞凡平台2000家影院9.9元起看大片√√√爆发期全国同步档期规划飞凡平台主导活动活动内容飞凡商业联盟全国百城千店疯狂年中庆2飞凡平台主导活动3联盟企业指导案4媒体宣传计划组织执行分工5表彰大会61整体活动策略整体费用预算7CONTENTS购物中心百货超市影院项目分类营销指导方案联盟企业规划多种业态统一步调资源整合创新营销营销活动飞凡商业联盟全国百城千店疯狂年中庆2飞凡平台主导活动3联盟企业指导案4媒体宣传计划组织执行分工5表彰大会61整体活动策略整体费用预算7CONTENTS城市层面精准触达项目层面氛围营造全方位多层次深入宣传飞凡商业联盟疯狂年中庆营销活动主旨，结合营销主题，全渠道、多角度为活动造势。通过线上、线下并举的“360度合围”精选50个重点城市，传播策略为联盟成员提供量身定制的推广方案，实现巨大引客流、促销售效果。强化活动现场活动美陈，紧密围绕营销目标，对活动内容、促销优惠进行大范围、高密度直达消费者的推广，烘托活动氛围。强声量促销售全国层面家喻户晓重氛围媒体宣传计划—飞凡平台宣传策略推广规划推广节奏全国层面城市层面项目层面2100万5070万2000万中央级权威媒体深度报道、门户网站专题报道、主流客户端霸屏、新媒体话题炒作公交候车亭大牌、楼宇视频广告、广播电台宣传、主流都市报广告、微信朋友圈广告、搜索引擎通栏广告等、万达院线贴片广告制定统一美陈方案，制作规定点位美陈物料；联盟企业配合场内卖场氛围营造总投入超过9170万元产生100亿曝光媒体宣传计划—飞凡平台宣传策略推广规划推广节奏全面预热活动引爆7月中旬持续传播6.196.175.25微博、微信话题炒作社交互动霸屏计划3100个联盟企业，所有微博微信官方账号同步宣传微信朋友圈广告线上造势联盟企业内外广告位置全面铺设营造氛围场内引爆媒体报道全国类报纸、门户专题炒热客户端霸屏公交候车亭大牌6.6宣传爆发权威网站、报纸、杂志等深度报道新媒体创意传播；网络名人事件营销信息轰炸线上线下全媒体活动预热宣传深度解析活动数据，新媒体传播移动联盟广告推送楼宇视频、万达院线贴片、广播电台、报纸全国层面时间阶段城市层面项目层面线下曝光宣传策略媒体宣传计划—飞凡平台推广规划推广节奏飞凡商业联盟全国百城千店疯狂年中庆2飞凡平台主导活动3联盟企业指导案4媒体宣传计划组织执行分工5表彰大会61整体活动策略整体费用预算7CONTENTS类别序号飞凡平台联盟成员时间节点专项小组成立飞凡专项小组成立4月15日方案宣传1全国疯狂年中庆活动方案重点联盟成员宣讲、征集建议4月19日启动方案策划1方案正式下发5月10日-15日2飞凡平台活动方案深化完成各联盟成员深化方案完成5月20日活动筹备1重点区域活动宣导、答疑沟通5月24-5月29日2礼品采购完成各联盟成员商品活动洽商完成6月5日3技术开发完成商品活动上传完成6月10日4技术测试礼品赠品到位6月12日-15日5视觉、媒体方案完成并下发物料制作、媒体购买完成6月1日/6月12日6重点项目预演6月10日-11日7联合筹备巡检6月12日-15日媒体传播1媒体预热地面启动活动、媒体发布5月25日-6月6日2媒体升温，地毯式传播大型启动庆典、媒体发布6月6-17日3传播爆发地面预热升温、活动爆发6月17-24日活动执行1飞凡线上活动爆发商品活动爆发、集客活动、6月17-19日2执行监管、技术支持复盘总结1活动复盘总结6月20-24日分享&表奖大会1全国疯狂年中庆活动联盟成员活动成效分享&表奖大会7月中旬组织执行分工飞凡商业联盟全国百城千店疯狂年中庆2飞凡平台主导活动3联盟企业指导案4媒体宣传计划组织执行分工5表彰大会61整体活动策略整体费用预算7CONTENTS表彰大会此次活动，特设立联盟基金300万，表奖此次活动中积极参与、表现优异、业绩突出的各业态联盟成员。1、最佳活动组织奖2、最佳业绩提升奖3、最佳品牌参与奖（购物中心、百货、超市业态）奖项设定飞凡商业联盟全国百城千店疯狂年中庆2飞凡平台主导活动3联盟企业指导案4媒体宣传计划组织执行分工5表彰大会61整体活动策略整体费用预算7CONTENTS整体费用预算总计预算费用：1.81亿类型活动档期项目总金额（万元）费用占比市场营销部费用预热期小米5手机2001.10%零花钱3001.66%合计5002.76%爆发期Smart汽车2301.27%零花钱5002.76%抽奖机动费500.28%广场摇一摇250013.81%百货摇一摇4202.32%超市摇一摇500.28%物料+舞台12006.63%地推+奖品3001.66%合计525028.99%品牌公关费用朋友圈、院线贴片