搜索
合筑联盟经营计划书HeZhuCauseBrandManagementPlan竞争对手＞＞Competitors品牌描述＞＞BrandDescription经营模式＞＞BusinessModel品牌策略＞＞BrandStrategy市场机会＞＞MarketOpportunities推展工作＞＞PursueItsWork财务计划＞＞FinancialPlan平台建立＞＞PlatformtoEstablish发展畅想＞＞DevelopmentImage我们是谁？上一页目录下一页我们是谁？合筑联盟执行机构专注于系统化的整体商用空间解决方案。创造的品牌体验式的商用空间，力求以“纯设计”理念，将环境中物料的视觉与功能和谐美善，以装饰材料、家具产品、视觉符号、科技的设计与整合，为企业整体环境提供积聚凝聚力、活力的环境形象，使其企业品牌精神在环境中得以物化、视觉化、体验化。以服务于高端客户群体的十年经验，凭籍对美学发展的深刻把握与人文情节的密切关注，将环境与工作方式以风格化整合，专业提供新人文时代的愉悦工作体验。上一页目录下一页品牌描述＞＞我们是谁？合筑联盟中国商用环境设计执行机构，专属服务提供：设计规划、产品统筹、工程执行。我们以专注设计力、多元化产品力以解决客户系统需求的同时，也建立起“装饰系统化、装饰工业化、装饰资产化、系统多元化、服务标准化的品质模式，以期完善设计执行力，提供给客户轻松的服务体验。我们致力于协助卓越客户，准确表达对空间中的规划、产品、视觉等一切设计执行需求。以推动中国设计为永续社会责任，积聚设计资源，传承与原创中国经典美学环境。上一页目录下一页品牌描述＞＞我们经营什么？上一页目录下一页我们经营什么？在品牌华丽外衣下构建的情感体系核心实质，是我们的经营实质。上一页目录下一页我们七间宅第五代商用环境建造技术设计师VIP会所设计学院（工业设计、室内设计）材料图书馆（产品发布厅）客户VIP会所设计师悦读工作室设计师流动工作站亿平方商用环境计划“我的办公室”体验间环保事业研究中心产业联盟商品目录电子商务渠道与服务办公空间设计环境设计周边配套产品办公家具产品品牌的情感体系建立对于品牌培育的促进过程核心实质卖什么经营什么华丽外衣经营模式＞＞我们经营什么？我们的实体产品体系：卖给客户轻松、优质、价格合适的整体办公环境。上一页目录下一页经营模式＞＞我们经营什么？更深入说明，我们意味着价值链重组。上一页目录下一页合筑设计合筑产品合筑施工设计产品施工合筑服务服务经营模式＞＞我们经营什么？整合经营、跨界经营，我们解决谁的困扰？序号分类困扰解决对策一工程客户1、如何甄选适合的设计师？如果以往要选择一个适合的设计师要找许多家评估。2、产品的选择，太多产品如何选择？3、装修中太多环节如何控制？4、产品销售商分二类：①一类是大品牌旗下的产品，但产品风格不系统、不系列、不多元化；②贸易商的旗下品牌混淆、以次充好，如何选择？5、没有实际空间可参考。1、情景体验式展厅；2、商品目录、材料图书馆、电子商务、我的办公室体验间；3、设计师会所；4、项目管理流程。二厂商1、展厅投入；2、产品的使用情景中的配套资源整合；3、渠道、销售力的建设。1、展厅；2、商品目录、材料图书馆、电子商务、我的办公室体验间；3、销售商平台。三销售商1、展厅投入；2、营销力建设；3、管理建设。1、展厅；2、建立的平台供大家使用。四设计师1、适合的项目；2、系统的、系列的、多元化的产品。1、展厅；2、商品目录、材料图书馆、电子商务、我的办公室体验间；3、设计师会所；4、销售商平台。我们的根本经营理念是：定位于客户需求，代理客户的购买机能，购买什么，购买环境，以此为基点。整合购买环境中的各要素环节：设计、产品、装修、并以项目管理方式提供终端环境产品。商品的开发、采购与客户信息收集、构筑完整的信息管理系统，将商用空间的建设建立成标准化流程。我们建立标准的工作模式，为设计师、产品商、销售商提供一个资源共享合筑共生的平台。经营模式＞＞我们经营什么？我们的盈利模式的阶段说明一期二期三期卖什么？产品1、商用空间整体解决方案2、设计师推广3、产品厂商及经销商推广1、商用空间整体解决方案2、设计师包装3、产品渠道谁来买？工程客户1、工程客户2、设计师3、产品厂商及经销商1、工程客户2、设计师3、产品厂商及经销商谁来卖？各类产品销售各类设计师1、项目管理销售2、设计师管理事业部3、商品管理事业部1、项目管理销售2、设计师管理事业部3、渠道管理事业部说明1、建立材料图书馆、运营产品发布厅，将产品发布做成活动品牌；2、建立设计师会所吸引设计师来帮助销售各类产品；2、通过设计资源优势聚集产品厂商和经销商进场，不断充实我们的体验空间。1、通过项目管理全方位推广整体解决方案；2、推荐合适的各类设计师；3、通过产品发布厅推广产品。1、通过项目管理全方位销售整体解决方案；2、通过设计学院对设计师进行包装与宣传；3、通过建立合筑影响力和全国一线城市渠道帮助产品厂商及经销商开拓渠道。盈利产品及项目销售收益1、项目销售收益2、设计师管理费3、产品推广费1、项目销售收益2、设计师营销费3、产品渠道费和推广费等经营模式＞＞上一页目录下一页我们经营什么?核心关系说明卖什么与经营的关系与资源的关系卖办公家具以工厂背景全力拓展产品项目渠道以经营理念打开设计师通路市场，赢得项目信息及合作机会；以高端的品牌形象与经营理念，进入高端客户市场与系统客户群体；以专业的产品销售工具系统建立全新的产品销售专业模式。产品力：家具与周边配套多领域产品整合作为支持此阶段重点；设计力：产品整合设计力作为支持此阶段重点；高级产品销售精英的吸引。产品实战力。产品顾问。设计顾问。卖周边配套卖设计以品牌高端形象、经营理念，独特的沟通媒介吸引另一阶层的客户群体；通路渠道拓展方式的调整。产品力：独立化的产品整合开拓。产品工业设计师导入。设计力：自有室内设计师导入，设计机构设计师导入。高级项目销售精英的吸引。项目顾问。卖环境设计力：品牌设计师导入。设计力在此阶段的整合至关重要。卖渠道与服务以在主题事件的持续的营销推广后，建立的品牌知名度，形成的稳定的渠道体系。国际产品及国际设计师对渠道的使用服务。工程资源的建立，可以完成真正意义的环境产品销售。服务力：工程资源的导入。渠道力：稳定的渠道管理体系。经营模式＞＞我们的核心竞争力（设计力商品力渠道力服务力）提供于客户高端需求的最大化整体价值。及多元化利润。提供商用环境工程所需的服务，既提供商用环境工程整体解决方案。从设计规划、材料选型、办公家具及周边产品配置、施工装修、产品组配一体化的服务为提供客户的整体价值。以专业的室内环境设计师与众多的自由职业设计师以客户的品牌战略视觉化延伸为基础，从设计风格、材料细节、产品选配、工艺标准等工程服务中众多环节进行一体化整合，并以工业设计师的专长融入，与材料、产品的生产、采购小组建立标准与种类，确保设计风格终端产品执行的可行性。上一页目录下一页我们经营什么?说明经营模式＞＞同时建立精确营销模式，以呼叫中心、电子商务平台、商品目录等渠道方式向设计师、工程买家发布设计与产品咨询，并辅以专业渠道的品牌推广等营销手段，在建立客户资源的同时，建立起一个精确的渠道网络，并以未来全国的客户资源网点为依托，建设物流服务中心。以致力于解决客户的高端商用环境服务需求为发展起点，在设计力引领办公潮流的专业地位奠定后，商品力的领域扩大，及自有生产基地的建设而引发的产品成本下降，渠道的网布稳定物流服务的顺畅，服务的客户群体的领域也随之增大。而企业的利润也从设计、产品到服务营销领域多元化发展。目录销售+电子商务+设计体验展厅=整体商用空间解决方案,kokuyo的模式与宜家模式的参考。上一页目录下一页我们经营什么?经营模式说明经营模式＞＞我们的目标上一页目录下一页我们将拥有一个全面系统的商用空间解决方案一个为优秀设计师进入市场的渠道一个为优秀的产品商进入市场的渠道一个无限接近最终购买者的渠道一个依托于强大科技能力的营销体系一个产品与设计师的强大数据库及媒介资源一个设计师、产品商、销售商资源互享合筑共生的专业平台上一页目录下一页品牌策略＞＞我们将成为天津地区最好的提供高端商用空间整体解决方案的专注公司。一个集合着优秀设计师、产品商、销售商的专业平台。上一页目录下一页品牌策略＞＞我们已经看到未来了我们将以专注设计力，整合国内外知名设计师，以对环境设计的专业与前瞻理解，形成我们设计风格的环境设计模件，万平米的展示体验中心，以科技手段，真正建造了与世界同步的工作空间，与国际时尚工作方式的完美体验。品牌成了客户群体中最具设计力的中国商用空间环境的代名词。如有商用环境的服务需求，找到我们，将是找到最直接、最专业、最完善的工作方式。全世界各地的最新材料与产品，也将以我们为中国最有效的渠道方式，因为我们的平台积聚着中国知名的设计师群体，这其中有新生代设计师，更有中国杰出设计成就的设计师群体。他们以我们为实现设计理想的专业媒介平台。上一页目录下一页品牌策略＞＞在我们的平台上，设计师朋友们不仅仅可以找到卓越的目标客户，更是获得国际最新的产品咨讯与设计咨讯的专属之所。我们推动的亿平方商用计划，所关注的“设计改变生活”项目，也将成为设计师行业里一个永续的主题。我们，成为中国商用环境整体价值服务领域里，无可复制的领先品牌。我们已经看到未来了上一页目录下一页品牌策略＞＞我们的市场机会上一页目录下一页行业分析行业规模和增长潜力1、行业规模“十一五”期间，全行业年工程产值总量由2005年的1.15万亿元，提高到2010年的2.1万亿元，总体增长82.6％，年平均增长速度达到13％左右。表明，行业仍然对宏观经济发展具有较强的拉动作用，并具有较强的增长性、持续性、稳定性。2、从业者队伍行业从业者总量由2005年的1100万人增加到2010年的1500万人，增长幅度达到36.4％左右。劳动力增长比行业规模增长减幅在45％以上，表明行业的劳动力生产水平有了较大提高。3、公共建筑装饰专业市场公共建筑装饰装修市场快速增长，年总产值由2005年的5500亿元，提升到1.1万亿元，增长幅度为100％，五年翻了一番，年平均增长率达到了14.8％。4、建筑幕墙专业市场建筑幕墙专业年工程总产值由2005年的620亿元，提升到1500亿元，增长幅度达到142％，年平均增长速度达到19％，表现出极强劲的发展态势。5、住宅装饰装修专业市场住宅装饰装修专业年工程总产值由2005年的5500亿元，提升到2010年的9500亿元，增长幅度达到72.7％，年平均增长速度达到11.16％，表明住宅装饰装修产值增长幅度有所放缓。上一页目录下一页市场机会＞＞行业分析行业竞争环境建筑装修业1、产业化水平有了明显进步加大产业化升级改造投资，建立与不同行业企业间战略联盟、合作，推动产业化进程，为产业化的可持续发展奠定了良好基础。2、企业的集中度有了一定程度的提高行业的企业数量，由2005年的19万家下降到2010年的14.8万家，下降幅度为23％。行业的组织化、集中化程度提高，形成以工程企业为核心，聚集材料、生产、物流、劳务、精细专业等企业联盟。3、创新市场营销模式、增强了与市场对接的能力。采用集成式设计，高度整合材料、部品、饰品与用品，更直观、配套、完美的展示、体验式营销创新，主动适应了新生代消费主体的采购习惯与方式，推动和引导了市场发展。4、技术创新有了新的发展，科技进步水平有了提高以节能、环保、低碳、减排为重点的工程技术创新，以工厂化生产为重点的管理创新。以项目为载体的创新，提高管理与技术创新相结合，形成较为成熟的评价与推动机制。以独立知识产权的技术创新为目标，逐步建立以企业为核心，产、学、研相结合的科技创新体制与机制。行业市场趋向成熟，市场结构也趋向完善，部分小企业推出市场。而行业的产值规模确在不断的加大。建筑行业中组织化程度低的问题，已在要求改善，整体行业在轻装修、重装饰的装修理念引领下，国家也在大力推广节能