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哈尔滨点拓科技有限责任公司创业计划书[出版时间：XXXX年XX月][指定联系人]XXX[职务]总经理或董事长[电话号码]XXXXXXXXXXX[传真机号码]XXXX-XXXXXXXX[电子邮件]XXXXXX@XXX.XX[地址]南岗区学府路74号黑龙江大学XXX邮箱[国家、城市]中国哈尔滨市[邮政编码]XXXXXX[网址]XXXXXX.XXX保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期目录第一部分执行总结1.1项目背景······················································（6）1.2公司介绍······················································（6）1.3产品与服务分析················································（7）1.4市场概述······················································（8）1.5营销策略······················································（9）1.6投资与财务····················································（9）1.7未来展望······················································（9）第二部分产业背景2.1行业发展现状··················································（9）2.2产品与技术···················································（11）2.2.1产品概述·················································（11）2.2.2产品技术·················································（12）2.2.3产品优势·················································（13）第三部分市场分析3.1市场前景····················································`（14）3.2市场特征·····················································（15）3.3竞争分析·····················································（19）3.3.1竞争产品与竞争对手（SWOT分析）···························（19）第四部分营销计划4.1目标客户群体·················································（22）4.1.1目标客户群市场调查·······································（22）4.2产品计划·····················································（24）4.2.1产品介绍·················································（24）4.2.2产品优势·················································（24）4.3定价计划·····················································（25）4.4渠道计划·····················································（25）4.5市场营销战略·················································（26）4.6营销策略组合·················································（26）4.6.1品牌策略·················································（26）4.6.2促销策略组合·············································（27）4.7预计销售额···················································（29）第五部分公司情况5.1公司概况·····················································（30）5.2指导方针·····················································（31）5.3发展战略·····················································（31）5.4公司法律形式的选择··········································（33）第六部分组织与人力资源管理6.1组织结构····················································（35）6.2核心人员简介················································（35）6.3公司条例····················································（40）6.4考核制度····················································（40）第七部分：财务报表7.1销售成本计划(第一年)········································（42）7.2现金流量计划(第一年)········································（43）第八部分：风险及规避·········································（45）附表：附件一:点拓发型设计软件在美发行业商家中的市场前景调查书········（46）附件二:点拓发型设计软件在大众消费者中的市场前景调查书··········（47）附件三:点拓发型设计软件在美发行业商家中市场前景调查书的数据分析（48）附件四:点拓发型设计软件在大众消费者中市场前景调查书的数据分析··（51）附件五:点拓发型设计软件市场需求调查分析报告····················（52）附件六:点拓科技有限责任公司章程································（55）附件七:点拓科技有限责任公司条例································（60）附件八:点拓科技有限责任公司管理规章制度························（62）第一部分执行总结1.1项目背景点拓发型设计软件是将目前国际上最先进的AR技术和3D技术有机结合而制作的一款智能模拟换发型的软件，通过提供多种发型造型，让消费者自由体验新发型的效果，从而帮助消费者轻松做出选择，是美发行业前景无限的智能服务软件。点拓发型设计软件可以广泛应用于理发店、美发培训学校、假发经销商和婚纱影楼等美容美发服务产业。目前，国内的美发行业普遍面临着消费者满意度下降、消费忠诚度不高等方面的问题，商家大多只能借助于促销打折、会员卡优惠等活动来吸引顾客，增加业绩，却大多很难在改善和提高服务质量上做出改进。点拓科技有限责任公司针对美容美发市场这一现状，开发一种新型的高科技软件——以AR技术为核心的点拓发型设计软件，来帮助美容美发行业提升服务质量，改变服务方式，实现产业升级。点拓科技有限责任公司主体设立在黑龙江大学学生科技文化创业园，在国家大学生创业政策的扶植的平台上首次推出了以AR技术的核心产品——点拓发型设计软件，用户只需在电脑上安装摄像装置，就可以让消费者在电脑前选择自己喜欢的发型进行试戴和体验，指导和帮助消费者选择最适合自己的发型，大大提高消费者的满意度和消费忠实度，促进企业服务质量的提升和经济效益的提高。该产品在国内尚属首创，目前正处于申请专利期间。1.2公司介绍（1）公司名称：点拓科技有限责任公司（2）公司品牌：点拓（3）经营理念：以点滴立足，拓未来宏图（4）公司商标：点拓科技有限责任公司成立于2011年，在黑龙江大学学生科技创业园设立实体公司以来已初具规模，公司致力于打造高科技、高服务、高管理的品牌形象，坚守“以点滴立足，拓未来宏图”这一核心创业理念，在众多科技领域均有所建树。在公司发展计划中科研团队的建构一直是重中之重，公司在职人员为32人，其中科研人员20人，占公司在职人员的62%，一线研发人员既有外聘高技术人员又有在校大学生，科研团队呈现出梯队化的特征。针对目前快速发展的AR技术，我们公司在应用领域独辟蹊径，以先进的科研实力为依托，研制出了一款高科技、人性化的美发行业服务产品——“点拓发型设计软件”。凭借该产品的优良性能，不断创新优化的理念，在公司团队的不懈努力下，力争在一年内使产品全面进入整个东三省市场，并逐渐向国内其他地区的市场拓展。1.3产品与服务分析（1）智能化服务，让消费者提前体验新发型，轻松做出选择！在使用点拓发型设计软件，模拟试戴新发型、体验效果时，消费者不仅可以在视频中看到自己新发型的正面，而且可通过摆动头部看到自己新发型的左右两面，完全实现了模拟新发型的3D展示，让消费者在美发服务前，提前体验新发型效果，从而帮助消费者更好的做出选择。这款软件中的各种发型还可以随时更新和增加，以满足所有顾客的时尚追求。点拓发型设计软件采用3D发型展示方法，替代了美发行业用图片展示发型的传统方式，优化了发型展示过程，使发型展示效果更直观、更逼真。它改变了消费者选择发型时，只能听从发型师意见和自己假想，事后即使不满意也无法修改的弊端，使消费者能够提前体验新发型的效果，从而轻松选择适合自己的发型！（2）个性化服务，让商家更好的提供轻松而满意的服务！点拓发型设计软件秉持“个性化体验”原则，坚持以个人实际为本，为消费者打造适合自身特色的发型设计，实现个人形象重塑的便捷化、智能化的新突破。它采用最先进的AR技术和3D技术，打破个人体验满意度的各种屏障，实现发型设计与美发效果的紧密链接和高效协作，从而为商家构建一个智能、易操作的数字化服务平台。这款软件将在美发店、美发培训学校、假发销售厂家和婚纱影楼等美发行业大有可为！（3）国际先进技术，为消费者带来一流的用户体验！AR技术，即增强现实技术（AugmentedReality）在国际上已经被广泛的应用到人们的生活中，将这种技术运用到个人服务的产品也已经有不少，如俄罗斯的ARDoor虚拟试衣镜，任天堂、索尼、微软等游戏硬件巨头们也纷纷推出了带AR功能的游戏硬件。AR技术与3D技术结合，在未来的服务行业中将发挥重要作用。目前国内只有淘宝推出了2D试衣软件，但效果不如3D，而且使用人群太少。而3D试装则又花费高昂。点拓发型设计软件将