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中国首家母婴垂直B2B电商平台山东云越网络技术有限公司唐贝网商业计划书创享全球领先的现代智慧母婴生态全关于我们唐贝网是山东云越网络技术有限公司旗下，专注于母婴产品批发的在线采购平台，整合工厂、品牌厂商、代理商、母婴门店和供应链金融资源，为供货商和服务商提供一站式网络分销解决方案，为线下母婴门店提供丰富货源、在线订货交易服务，智慧柜台、智能物联增值服务，以及O2O电商技术服务，助力门店打造“线上+线下、店商+电商”于一体的母婴新零售模式。Ø通过唐贝网（tangbei.com），帮助供应商实现母婴产品线上分销，帮助采购商解决奔波采购难题，实现线上选品采购一站式解决。Ø母婴门店入驻唐贝网满足一定条件后，可获得专属的促销工具、智慧柜台、移动支付，以及手机微商城和电脑端门户网站，最大限度获取网上用户，实现在线零售、店内促销，吸引客户到店消费，转型为O2O产品电商和服务电商，传统零售升级为线下线上“新零售”，提升母婴门店客户的销售转化率。年成立山东云越网络技术有限公司，开始母婴电商山东赛越贸易发展有限公司成立2012年2014年2015.12月2016.12月月交易额超过2500万累计交易额1.29亿元注册供应商442个注册门店10546家入驻品牌793个，涵盖产品16329个唐贝网上线运营智慧柜台发布，山西省100家母婴门店安装运行在天猫、淘宝、京东等第三方电商平台”建立8家母婴专营店，营业额超5000万2017.3月年母婴行业从业经验，中国母婴产业创新联盟副秘书长，济南市孕婴童协会发起人及会长，济南市电子商务协会常务理事，2016中国（互联网+母婴行业）品牌年度人物，山东大学EMBA朱恒冲创始人，董事长10年互联网企业服务和运营经验，前济南卓思科技有限公司CEO，中企动力集团资深设计师孟祥刚运营总监12年财务管理经验，2013年起担任商贸企业财务总计职位。徐洋财务总监12年IT和信息产业从业经验，4年母婴行业从业经验，曾先后供职于富美科技集团（中国商品批发交易平台）、山东省交通物流公共信息平台，前美国GlobalFidelityInc.中国大区市场总监李彰市场营销总监10年互联网社交网络及电子商务领域工作经验。曾在上海北京的知名互联网公司工作，是知名的开源电子商务软件iWebShop的创始人。并获得前宏基集团中国区总经理，全球副总裁洪宜幸先生及前宏基高管林宪民先生的天使投资。王建国创始人，总经理10年互联网电子商务平台研发经验，5年研发团队管理经验，曾先后供职于知名开源电商软件iWebShop团队、知名电商韩都衣舍等公司。陈庆宽技术部总监母婴产品批发撮合交易业务（主要采用利润分成制）自采品牌及独家代理品牌的自营业务贝安宝唐贝网与金融机构合作面向母婴门店提供信贷服务的B2B供应链金融平台，门店可根据自身的经营情况购买不同的贷款期限产品唐贝云店母婴门店O2O手机微商城，在付费使用期内可多次享受一揽子服务撮合业务自营业务自营撮合07智慧柜台唐贝网推出的“智慧硬件+智能系统”服务：Ø在线订货Ø礼品兑换Ø产品预售Ø健康体检Ø会员互动Ø广告业务基本业务模式08解决问题—去中间化09解决问题—改进传统工作模式10同等销量下供应商业务改进同等业绩下门店业务改进传统渠道成本(月)平台化给上游供应商带来什么唐贝B2B成本(月)销售人员成本：5000元X20人销售人员成本：5000元X10人差旅费成本：4000元X20人差旅费成本：2000元X10人客户维护成本：4000元X8人客户维护成本：4000元X4人客户维护效率：低效缓慢客户维护效率：响应迅速业务管理：自发式流程；数据流碎片化衔接靠手工；低效易出错业务管理：流程规范；数据流系统化无缝衔接；高效低成本传统渠道成本(月)平台化给终端店带来什么唐贝B2B成本(月)采购人员成本：5000元X4人采购人员成本：5000元X2人差旅费成本：2000元X4人差旅费成本：500元X2人供应商管理：低效缓慢供应商管理：高效规范产品管理：货源信息门槛高，所以新开店一般采用加盟制；存量门店产品迭代缓慢，市场响应效率低。产品管理：货源信息趋于透明，产品迭代迅速，快速响应消费者需求；中小店获得优质产品资源更加容易。采购管理：采购交易成本高，采用超额订货，周转慢；数据流碎片化，衔接靠手工，低效易出错采购管理：采购交易成本接近0，可少进勤进货，加快周转；数据流系统化，可实现无缝对接，高效低成本更省心在家、在店、在任何地方，有屏（手机、PC、智慧柜台）就可采购，要做的只是在屏上选择好产品和礼品更省心更省钱拉动销可持续更省钱买同样的产品、花更低的价钱，如唐贝网上的活动、智慧柜台的“精品预售”；花一样的价钱、得更多的产品，如订货得“金币”，直接兑换店内活动的礼品、赠品。拉动销销售物美价廉的商品、搭赠礼品的活动等，可增加顾客到店频次、拉高客单价可持续精品预售，门店无需备货、陈列，形同“捡钱”；稳定的低价货源、持续的品牌礼品供应，确保产品销售竞争力。解决问题—拉动销售、持续盈利11省的母婴行业渠道商、供应商资源转化为平台省级合伙人，合伙人通过订货会、门店日常开发与维护等方式，推动平台（PC/H5)和智慧柜台在本省的应用：1、母婴门店向合伙人支付1.3万元智慧柜台使用押金，获得智慧柜台使用权，合作关系解除后返还。唐贝网O2O商城提供免费的软件升级和技术支持。2、母婴终端店从合伙人处年度进货总量达到设定额度时，将直接获得智慧柜台所有权，初期支付的1.3万元使用押金可等额折换为进货。3、设定额度由合伙人自行掌控。联合合作厂商，组织城市产品推介会，面向母婴门店开展订货活动；参加母婴行业全国展会、京正孕婴童产品全国巡展以及省级合伙人二三级分销商会等会议，集中发展门店会员注册。通过网络推广，江苏、陕西、湖南、安徽、浙江、辽宁、福建、四川、重庆、广西等每省都有上百家门店注册；即使内蒙古、贵州、云南、甘肃等省份都有几十家门店注册。利用省级合伙人销售团队，唐贝网总部培训和督导人员跟进，覆盖各省市场开展地推业务，促进自营业务、爆品及厂商周活动等，完成门店注册及销售任务。如何实现快速增长会议营销12自采、独家代理品牌自采和独家代理品牌比其他母婴B2B平台的毛利要高02进口品牌进口商品比其他母婴B2B平台的质量要更有保障，加大国代的入驻率。03知名品牌平台建立核心供应商群，可快速新增百家知名品牌入驻，门店直接通过平台对接厂商自采业务在现有合作品牌的基础上加大自采品牌产品数量，2017年达到30-100个品牌，平均毛利率超过40%独代品牌加大国内独家代理品牌、、平台定制产品和平台专营产品的引入力度。品质保障收取质保和渠道保证金，确保合作品牌的质量和渠道安全品牌产品扩张策略13万亿数据来源：Analysys易观国家统计局单位：亿元14我们抓住的市场机会母婴行业现状安全问题日益严重国内母婴产品安全问题频发，进口产品真假难辨，品质监管难度大标准产品品牌垄断奶粉、纸尿裤和辅食等产品用户对品牌忠诚度高，品牌供应资源有限消费升级倒逼产业升级母婴服饰、玩具等非标准品类供应商数量繁杂，品类筛选难度较大供应链整合能力品类筛选，稳定货源抢占稀缺强势品牌供应资源，加强对产品品质的监管，针对性选品去中间化通过供应环节的去中间化与更多的品牌厂商直接合作，降低采购价格产品服务形态运用互联网工具，进行内容互动分享，电商服务、智能工具服务，以及医疗健康、摄影等O2O服务。竞争力指标产品价格服务供应链整合能力决定母婴电商竞争实力152015年中国母婴市场交易总额到了19166亿元，相比2014年增长15.9%。（根据Analysys易观2016年第三季度发布的《中国母婴行业白皮书2016》，预计2016年中国母婴市场交易总额将达到23247亿元。）以下为2015年数据对比：交易额3606亿元持续保持≥50%的增速交易额15560亿元低于10%的增速占交易总额比例18.8%远高于2014年的11%占交易总额比例81.2%未来占比将持续降低年借力天猫、京东第三方进入电商领域，9个月即发展成省内最大的母婴电商团队之一。2014年发展成为江北最大的母婴第三方代发货平台。累计服务消费者50万+，销售额超过3000万。4年互联网电子商务经营能力线下团队十余年以上母婴渠道商运营经验，先后代理过200+母婴品牌，山东省内门店客户3000多家，最高年销售额近亿元。核心团队对母婴行业供应链有深刻的理解，有强大的地推能力。省外渠道商合作伙伴和供应商超过500家，遍布全国23个省区。沉淀十余年的线下供应链管理能力由于线上和线下业务模式的竞争关系，线上、线下团队之间的相互理解和业务协作是一件需要时间磨合提升的事。在一家传统企业经营电商业务的这4年，我们不仅获得了丰富线下渠道和线上电商经验，能深刻的理解母婴行业线上和线下各渠道的运转模式，还获得了一支可以深度融合线上线下业务的互联网+经营团队。线下团队积淀的核心渠道商和供应商合作伙伴资源遍布国内23个省区，这些合作企业的物流仓库及配送团队可覆盖国内主要的城市和县城。省级合伙人的物流配送能力为什么是我们16门店在唐贝网注册的母婴门店，从2016年1月份的1929家发展到2017年2月份的10546家供应商唐贝网入驻供应商，从2016年1月份的26家发展到2017年2月份的442家，品牌厂家、省级代理商和品牌全国代理商占比达到95%产品唐贝网在线交易的产品数量从2016年1月份的1845个单品发展到2017年2月份的16329个单品品牌唐贝网入驻品牌，从2016年1月份的123个发展到2017年2月份的793个，涵盖母婴产品的所有品类。2016年1月2016年5月2016年9月2017年2月2016年1月2016年5月2016年9月2017年2月知名品牌入驻率高，货源稳定19母婴门店：10546家20华北区北京：218家天津：49家河北省：275家山西省：399家内蒙古：61家华东区上海249家江苏省：586家浙江省：456家安徽省：437家福建省：389家江西省：582家山东省：3281家华南区河南省：494家湖北省：659家湖南省：352家广东省：889家广西省：189家海南省：8家西南区重庆149家四川省：186家贵州省：48家云南省：44家东北区辽宁省：137家吉林：58家黑龙江：83家西北区陕西省：175家甘肃省：58家宁夏：14家新疆：26家青海省：3月合计尿裤、营养辅食609012