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.1.2正确的心态与观念,是成就人生最为重要的两个先决条件。观念决定往哪走，心态决定走多久。观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁。选择比努力更重要。心态解决的是在人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题。人生道路选对之后，心态就成了决定的因素。心态决定成败，心态主宰命运。积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石。.3一、成功者应当具有的正确心态1、积极的心态成功99%是靠心态，1%才是专业知识和技能。再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱;相反，一个人没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣较多钱的积极心态，就一定会挣好多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子，挣到其它。当然，选择完美，要比选择开出租车得到的更多，更值得。这是另一个概念。.4积极的心态获得成功的理论根据是心理暗示理论（潜意识开发理论）。“心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”等人生至理名言，是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。（举例）所以，在人生成功八大习惯中，第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态，就等于选择了成功。一些人做完美不成功，往往出在心态上。在完美要想获得成功，第一要务就是要培养积极向上的心态。.52、学习的心态完美的培训，是世界一流的。完美是所大学，没有围墙的大学－－“学会做人的地方”完美是个复制、传承、倍增扩展的事业。“简单、相信、照着做”是做完美的“圣经”，也叫“七字箴言”。简单就是智慧。简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简单的心境去面对复杂的人生，才是真正的智者应有的品格。相信就是效益。.6照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。“每会必到，每到必会”是做完美成功的捷径。.73、谦卑的心态稻穗原理上山下山原理空杯原理竹子的性格.84、舍得的心态舍得，舍得，舍才能得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。“舍不得孩子套不住狼”。“一毛不拔还想做人。”（耗子变人的故事）不能事事AA制。培育一个成功市场，回报就是多少？算一算邀约、沟通、跟进的回报率。.95、付出的心态“付出－－得到法则”，是人生成功的重要法则之一。完美是个助人达己的事业，助人才能达己，助人就要付出。成功是需要付出的，但只需要付出到成功为止。而失败付出的更多，要付出一生的代价。做完美的付出是最值得的。做完美就要像传教士传教、打工仔在马路上散发传单那样，只管去做，不见得每做一次都能成功，但坚持做下去总会有收获，有结果的。“只问耕耘，不问收获“，最终不可能没有收获。.106、播种的心态播种给我们的六个启示：启示一：要想收获，必须播种。启示二：不是每粒种子播下去都会长出苗来，长出的苗也不会一样，总要优胜劣汰。启示三：苗长出来后，是需要施肥、浇水、除草、灭虫的。完全靠天吃饭不行。要科学管理。启示四：播种和收获是两个季节。不能种下去就想收获，要有个培育过程。.11启示五：播种面积越大，收获的谷物就越多。地多了你种得过来吗？要找合作者，开分农场。启示六：种豆得豆，种瓜得瓜，种下什么收什么。.127、创业的心态完美是个事业，是个千载难逢的事业。人的一生能遇到完美这样的机会，真是太幸运了。事业是什么?是人们所从事的、有一定目标、一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性活动。完美事业分六个时期：多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期。少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期。.13我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来。让期望我们的人不要期望的太久，让笑话我们的人不要笑话的太久。.148、融入的心态一滴水，滴在地上瞬息即逝，融入江河则奔腾不息，汇入大海就永不干涸。一个人，即使浑身是铁，也打不出几根钉来。可一个个完美人组成的销售大军，就能开拓出年销售额60多亿美元的市场。完美不是单打独斗的事业，是个大伙合作的事业。合作的人多了，才能把生意做大。你想在完美成功，就必须有个融入的心态，融入到完美的群体中来。.15要包容别人，多看别人的优点和长处。把别人的优点放大100倍，把别人的缺点缩小100倍。在小事上，要糊涂，不计较。“海纳百川，有容乃大；壁之千仞，无欲则刚。”这是林则徐的座右铭。要有大海的胸怀，“宰相肚里能撑船。”“小不忍，则乱大谋。”不要让别人的一些小事分我们的心，不要让这些小事干扰我们完美的大业。要从心里融入。对别人说三道四，听课挑三拣四，都是没解决好融入的心态问题。.169、感恩的心态人的一生会得到许多人的帮助，都不要忘了人家，要记住感谢人家。“滴水之恩，涌泉相报”，这才是做人之道，做人的美德。知恩必报是圣人；有恩不报是俗人；忘恩负义是小人；恩将仇报是罪人。我们要修圣人之德，脱凡人之俗，远离小人，拒绝罪人。在完美，每个人都受惠于你的事业指导、市场负责人和很多帮助过自己的人。要终身感谢他们，有机会就报答他们。有这种心态，你的快乐就多了，烦恼就少了。.1710、坚持的心态完美是改变人生，改变家族命运的大事业，我们虽然是穷人的后代，但是能成为贵族的祖先。但它不是个一夜暴富的事业。做完美就好比进了田径运动场的运动员。既不要当裁判，也不要当观众。完美就是运动场。只要不出运动场，所有的奖牌就都能领到。同普通的比赛不同，没有名额限制，也没有时间要求。在里边坚持到底就能成功。.18“人在做事天在看。”“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”（孟子《告天下》第九章）遇到点挫折，要经得起考验。约人约不来，分享遭拒绝，沟通不通，通了不做，做了又停，这些都是常有。要以平常的心去对待。坚持，在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到拒绝，就难以坚持了，就容易思想滑坡，行动摇摆，甚至打退堂鼓。其实，这个时候才真正需要坚持，坚持“方显英雄本色”。要学习邮递员不把信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失败了再来一次的精神。.19世界上之所以成功的人少，就是因为坚持到底的人少。选择正确是前提，坚持到底才能胜利。完美就是“剩者为王”。路虽远，行必至。事虽难，做则成。脚总比路长，人总比山高.20二、成功者应当具有的正确观念1、观念的改变世界一直在变，世界上的一切事物都在变，世界上唯一不变的东西是“变”对于每个人来讲，最需要变的是观念。观念是最重要的，它高于一切，大于一切，先于一切，重于一切。“观念一变，一切都变。”一个好的观念，可以使穷人变富人，使富人变贵人，使凡人变伟人。相反，一个错的观念，一念之差，就可能使富人变穷人，使贵人变罪人。.21人普通，不是普通在能力上，而是普通在观念上。人贫穷，不是穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上。变人先变脑袋，变观念，这才是正道、天道。“天道酬勤”。改变的观念，是统帅一切的观念。有了这个观念，才能与时俱进，一通百通，一顺百顺。当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，你就改变自己去适应它，这叫顺势而为，是成功之道.22当你同成功人士在观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致。这就叫从师。这件事做好了，你就离成功不远了。世界上有三种人：主动变的（领着变的），先知先觉先成功；跟着变的，后知后觉后成功；拒绝变的，不成功。今天我们这个会场有两种人：一种是跟着变的，那就是完美人；另一种是准备变的，正在了解完美。这两种人，对于前者，即已经开始做完美的人（包括已经成功的人）来讲，是后知后觉者，是跟着成功人士走的。但对于大批没有开始做完美、甚至还未开始了解完美的人来讲，又是先知先觉者。现在全国才有8万人，五年内将发展到100多万人，他们是靠我们这8万人去影响的，同我们比他们就是后知后觉者，我们就是先知先觉者。我们是理所当然的精英、打江山的功臣。.232、跟上的观念完美是直销企业，是全国最棒的直销企业。跟上是跟什么呢？跟公司。完美的经营理念不变，完美的无懈可击的奖励制度其本质也不会改变，变了就不是完美了。但是在具体的实施上，要同所在国家的实际情况相结合，完美制度本土化。经过十年的磨合，完美已经走出了一条适合中国国情的新路子。正因为如此，完美在中国才有了举世瞩目的迅猛发展。才赢得了我国政府的支持和赞赏。但是，这个本土化，还需要随着我国直销业的发展和直销法的不断完善而完善。公司前进一步，我们紧跟一步，这样我们才能在完美获得更快的成功。.24跟成功人士，市场顾问、市场负责人，都是在完美成功的人上人，我们大多数人在完美还不是人上人，他们就是我们的“上”。尽管我们之间不存在领导被领导关系，但他们身上有我们要学习、值得学习的东西，我们就要学习，走他们成功之路，这就是跟。跟什么？一个中心，四个基本点。一个中心：市场四个基本点成功的经验成功的模式成功的观念成功的精神.25每个成功人士都有与众不同的地方，我们不能照猫画虎，我们要学的是共性的东西、本质的东西。只有共性的东西，我们才能学到手。个性的东西你没法学到手，也不必要去学它。你本来就是与众不同的、独一无二的、举世无双的，用共同的软件，造个性化的硬件，就是你成功的完美事业。.263、投资的观念做生意就得投入本钱，投入时间和精力。做完美，虽然投入的资金不多，可你也不能“空手套白狼”。至少你要购入自用的产品去体会，还要有点周转的货。一般说来，一万左右比较合适。从回报率上讲，合算；从经济上讲，一般还拿得出来；从精力上讲，初期每月购这么多的货也不会有多大压力；从体验产品讲，常用的产品也就够体验了。.27从时间、精力、心理讲，虽然投入的不多，但不能把它当作个小买卖，而要当作大买卖。在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责人、顾问，要先装，在形象上、心理上把自己当做是负责人、顾问。“装像、装像、装装就像”，真装像了，也就快“是”了。当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、甚至上亿的时候，你的重视程度、心理状态、行动力度，肯定同月营业额千而八百不一样。所以，一开始就要有个大投资、大事业的观念。.284、合作的观念我在讲融入的心态时讲了，完美是个合作的事业，市场做大是靠大家。所以要找更多的合作伙伴，帮更多的人成功。为了凝聚更多的人一起合作，我们在处理同他人的关系上一定要摆对位置，解决好几个认识问题。（1）要换位思考要分清对象，分别定位。能成为朋友按朋友对待，不能成为朋友的按合作伙伴对待，生意上能合作就行了。（2）承认差别。“寸有所长，尺有所短”，以人之长，补己之短。（3）在方法上，要坚持“六好”、“六用”、“两个100倍”，并把它养成习惯。.29C、两个100倍：把别人的优点放大100倍。把别人的缺点缩小100倍。A、六好：想好的、看好的、听好的、说好的、做好的、传好的。消极言论到己为止。要当灭火器、焚烧炉，而不要当留声机、垃圾站。B、六用：用热情去感染别人，用真诚去感动别人，用必变去影响别人，用状态去激励别人，用行动去带动别人，用成就去吸引别人。这就是完美的拇指教育，而不是食指教育。当你竖起拇指去赞扬别人时，回敬你的是四个指头；当你用食指去教训别人时，即使大拇指弃权，另外三个指头还在对你指责。哪种教育得到的多？.30别人的优点对你是有用的，你要同人家的优点合作，别人的缺点，是对你没用的，你管他干什么。关注别人的缺点、计较别人的缺点，不是白白浪费自己的精力吗？要把精力用到该做的事上，才是最明智的做法。.31