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对华策影视的分析公司坚持务实、发展的经营理念，发挥团队整体能动性，积极研究市场需求变化，优化产品生产，确保公司产品的发行率。公司借助上市带来的推动力，积极进行行业资源整合，在稳定原有创作、合作、战略资源团队外，不断扩大国内和海外的优质创作团队和导演、编剧精英人才的战略合作，加强公司核心竞争力。企业战略管理的特征：1、指导性。公司坚持“策划一批、投拍一批、外购一批、发行一批、储备一批”的滚动式发展策略，保证项目资源的持续性。2、全局性。２０１２年是公司第二个五年计划的“提升年”，公司将把握政策机遇，以“传播中华文化，打造华人文化传媒旗舰”为宗旨，提升理念搭平台，提升环境出人才，提升管理造精品，提升服务树品牌，构建面向未来颇具竞争优势的发展格局3、长远性。公司坚持务实、发展的经营理念，发挥团队整体能动性，积极研究市场需求变化，优化产品生产，确保公司产品的发行率。海外市场巨大发展空间也将成为公司未来成长的主要潜力4、竞争性。公司借助上市带来的推动力，积极进行行业资源整合，在稳定原有创作、合作、战略资源团队外，不断扩大国内和海外的优质创作团队和导演、编剧精英人才的战略合作，加强公司核心竞争力。5、系统性。公司产品精品化定位不断成熟。近几年，国内电视剧市场竞争充分，产品品质提升迅速，公司的电视剧精品化品质定位使得电视剧的品质、收视都得到了良好的市场表现。２０１１年公司投拍发行的电视剧，均在卫视黄金档播出并取得良好收视率。6、风险性。在影视行业市场竞争日趋激烈的情况下，确保销售收入的持续高比例增长，市场营销方面必须提升决策的灵活度与客户服务的精细化程度，确保稳定大客户的前提下，扩大市场覆盖面，提升整体盈利水平。国家和地方政策大力支持文化产业的发展。国务院《文化产业振兴规划》出台，标志着发展文化产业已被提高到国家战略的高度。《规划》指出，支持有条件的文化企业进入主板、创业板上市融资，鼓励已上市文化企业通过公开增发、定向增发等再融资方式进行并购和重组，迅速做大做强。国家的宏观性政策为电视剧行业实现快速发展提供了良好的政策环境，营造了一个宽松和有利的发展环境。浙江华策影视公司是电视剧民营制作机构领先企业，公司在民营电视剧制作机构中市场份额仅次于海润影视，已经形成年产约300集电视剧生产规模，是浙江省电视剧行业民营企业龙头。而华策影视的产业竞争力在于：1.供应商的议价能力华策影视以“人才”为本，整合业界顶尖创作力量和优质影视资源，与国内众多顶级编剧、导演、演员有过合作并建立了长期稳定的合作关系。同时是国内外众多影视机构的合作伙伴，通过国际化战略合作和资源整合，重点发展面向国际市场的影视产品；并学习台湾偶像剧制作经验，开发优秀合拍剧项目。2.购买者的讨价还价能力公司已经形成了年产超过300集电视剧的生产规模，一系列国内外电视剧奖项的获得显示了公司具有较强的制作实力。拥有许多高收视率的电视剧，在谈收入方面具有优势。3.新进入者的威胁近些年来，我国传媒产业发展迅速。广播电影电视作为有意识形态特殊属性的重要产业，受到国家法律法规及政策的严格监督和管理。要进入娱乐传媒领域并不难，但在现有的形势下，我国多家娱乐传媒行业齐头并进，想要在此行业占据一席之位却不容易。因此，对于潜在竞争者的进入，华策影视实在无需担心。4.替代者的威胁电影的替代品主要有盗版光盘、电视频道里播出的电影、宽带互联网上的影片下载、电子游戏等等。纵然这些替代品对行业的有一定威胁，但是，无论怎样的产品也无法取代去电影院看一场电影给人带来的心灵享受。除此之外，华策影视并不只是局限于电影行业，它还发展了电视剧、艺人经纪等等项目，所以，暗藏的替代品的威胁是微乎其微的。5.行业内现有竞争者的竞争产业内现有企业间的竞争通常是5种竞争力量中最强大的。只有比竞争对手的战略更有效的战略才是成功。华策影视的电视剧从古装剧到现代剧，类型极多，电影从《一场风花雪月的事》到《听风者》从不同角度满足了影迷的差异化的需求。我们所熟知的华谊兄弟、光线传媒、华录百纳等等均是华策影视的主要竞争对手。而影视传媒行业内容供应商，将成为其未来发展的主要方向，华策影视也积极的向这方面进军。目前电视剧行业以精品制胜，价格上涨。国产电视剧产能在09年下降11%，2010出现恢复性的上涨，预计2010和2011年产能复合增幅10%；与产能下降成反比，2009年电视剧销售收入达到21亿元，同比增长31%，增幅为2005年以来最高。精品电视剧品质提升带来的售价提升是产业规模增长的主要驱动因素。预计未来电视剧行业仍将表现为整体产能供过于求，精品电视剧供不应求的格局。如何在竞争中占据一席之地，华策影视公司的竞争优势就是1.业务创新。以剧本资源为核心的创作模式的创新、风险和成本控制模式的创新；2.对上下游产业链的资源整合能力；3.全方位立体的营销模式。这三点也是它的核心能力。1管理水平优质，经营模式创新（1）以剧本资源为核心的创作模式的创新,公司把优秀编剧人才作为最重要的创作资源。严格选取剧本，对提出提前布局。（2）风险和成本控制模式的创新全程掌握项目的主控权,“预算审核+现场监督+资金回笼”2、强大的资源整合能力公司与产业链上下游的优势资源建立了长期稳固的战略合作伙伴关系，其中著名编剧刘冠军和邹静之为公司股东。表7：公司创作资源战略合作伙伴创造资源（作家、编剧）刘冠军、邹静之、麦家、汪海林、吴海燕、薛永春、李晓苹制作资源（制片人）董力、李伟、林山河制作资源（导演、监制、艺术顾问）张黎、潘文杰、刘淼淼、陈芷涵、范志忠制作资源（制作机构）湖南广播影视集团节目营销中心、安徽卫视、浙江广播电视集团、国立常升、阳光盛通、左岸影视资料来源：公司招股说明书，中国银河证券研究部3、全方面立体营销模式公司在国内市场的发行非常成熟，形成了全面覆盖的营销网络，采取地面和卫星普发、独家或几家卫星买断、卫星加地面买断、预购发行、定制合作等各种创新营销模式。公司在影视剧“走出去”方面是业内的先行者，一直坚持产品的艺术品质和国际化定位；公司团队每年参加香港、台湾、韩国、日本、法国等地的影视剧展，开拓海外市场，并取得了显著成效。表8：公司全球合作网络类型内容电视台与60多家电视台发生业务往来，包括央视、约30家省级电视台、30多家市级及其他地方台。音像公司与广东中凯文化发展有限公司等近10家音像公司发生业务合作，共销售300多集电视剧。新媒体与上海激动通信有限公司、北京捷报互动科技有限公司、上海文广互动电视有限公司等20多家新媒体发生业务合作，共销售20多部700多集影视剧。海外市场与40多个海外发行合作方发生业务合作，影视剧销往30多个国家和地区，共销售20多部近700集影剧。公司投拍电视剧产品流程公司的业务主要为影视剧的制作、发行及衍生业务。影视剧主要可分为电影产品、电视产品两大类，其中公司又以电视产品的制作发行为主。2007-2009年6月，该项目业务在公司营业总收入中占比分别为97.51%、94.42%、99.92%和99.94%，是公司最重要的收入、利润来源。公司的影视剧发行可分为投拍剧发行、外购剧发行两种。投拍剧即公司制作或参与制作的影视剧，外购剧即公司从其他影视剧经营机构（可包括境内、境外）购买的剧目相关版权，由该机构授权本公司发行。2007-2010年6月，投拍剧在影视剧的发行收入中占比约为：58.1%、68.3%、54.19%、72.49%。公司目前仍然以投拍剧发行为主，并有继续加深投拍发行作为公司未来主导力量的趋势。2007-2010.6公司投拍剧、外购剧发行收入情况05,00010,00015,00020,0002007年2008年2009年2010年1-6月投拍剧外购剧电视剧产品方面，公司积累了丰富经验，有较强的制片能力，目前公司已形成了每年大约300集电视剧的生产能力。公司投拍剧的制作，分为独家拍摄、联合拍摄（执行制片方）和联合拍摄（非执行制片方）三种形式。2007-2009年，公司投拍电视剧按部数计算分别为2部、8部、8部，按集数计算分别为78集、314集、263集。在公司创立初期，外购剧业务在公司营业总收入中占比较大，这主要是由于公司早期资金较少，自制电视剧经验较少等原因。受益于公司强大的发行能力，在未来外购剧将仍然成为公司主要收入利润来源，但占比较低。近些年来，外购剧业务收入占比已开始呈下滑趋势，由2007年的39.41%下滑到了2010年6月的27.45%。外购剧业务包括两种，一种是从国内影视剧经营机构购买电视剧的相关版权；一种是与电视台联合从境外影视剧经营机构引进电视剧，并取得国家广电总局颁发的《发行许可证》。由于公司进入电影行业领域较晚，电影拍摄及发行经验较少，因此电影业务还未能成为公司的主要业务。在电影业务产品方面，公司现阶段的投拍态度还十分谨慎，仍然以与经验丰富的电影公司联合拍摄为主要生产方式。战略目标：未来目标锁定国际化蓝海华策影视第一个旗帜鲜明的提出，采取包括战略合作、股权投资、资产收购等在内的各种方式扩大公司制作能力，突破产能瓶颈、扩大市场覆盖面，进而进一步扩大电视剧的市场占有率，并最终探索对综合性内容的运营，也是市场上第一个兑现出相关事件的电视剧公司。华策影视2012年前三季度实现净利润1.6亿元(基本每股收益0.42元)，比上年同期增长30.21%。在众多中小投资者眼中，这张上市公司的财务报表展现出来的业绩无疑是闪亮的，华策影视未来的发展是否依然可以保持这种“给力”状态，是他们通过此次调研，最希望了解的问题。对于华策影视的未来规划，华策影视负责人表示，中国正处于一个飞速发展时期，也是中国文化产业的振兴时期，华策影视希望在这个历史阶段，把中国的影视产业发展成“产业化、平台化、国际化、全媒体化”。在双剧驱动保障业绩的基础上，华策影视在海宁影视基地的投资，便是实现其愿景的重要平台。前年，华策影视与海宁政府签订合作协议，联手打造海宁武侠影视基地。海宁政府出地，华策影视出资，目前项目正在进行中，其定位是影视产业国际合作试验区，一是产业，二是国际化，第三是具有实验性。其负责人说，在大华语的时代，中国的全球化影视播出平台一定是中国人去创建。华策影视希望通过借助资本市场的力量去搭建这样一个平台。华策影视希望通过海宁这个平台做更多的衍生产业，比如影视译制、海外推广、语言译制软件等业务。“全球化其实是未来影视业的蓝海，今天把影视译制产品卖到非洲就多500美金，卖到南美洲又会多500美金，随着国家力量的强大，随着文化产品的进一步提升，国际化市场未来会有一个很大的空间。”华策影视负责人说。华策影视负责人对华策影视国际化之路充满自信，其的底气源自近年来公司与70多个国家和地区建立了合作关系。以外购剧为例，华策影视每年都会从海外国家引进优秀的电视剧，外购剧份额约在国内总量的10%，外购剧除了为华策影视贡献了近半的业绩外，还为华策影视建立起了与国外媒体合作渠道。华策影视负责人希望华策影视能成为中华传统文化的主流，希望华策未来能像国药、国酒、同仁堂一样，成为包含着文化底蕴的经济核能。公司战略方向正确，及早利用资本平台的优势扩张自身的生产能力、销售能力，提高在电视剧制作领域的市占率，将可以避免弹性显着降低时增速大幅下降的尴尬局面，也可以拉开与未上市和未能利用资本平台发展的竞争对手的差距。华策影视采用发展型战略，即扩张型战略，在企业现有基础水平上向更高一级的目标发展的战略。以影视剧主营业务为支撑，公司不断寻找新的利润增长点，积极拓展衍生业务，娱乐营销、植入广告、艺人经纪等业务都有条不紊的推进，着力将公司打造成国际化、综合型全媒体影视文化娱乐集团。在历年积累的基础上，公司成功完成了业务控制系统、运营控制系统的模块化、规模化生产架构的搭建，借助提升后的生产管理体系，公司平稳突破了在保证收益率的前提下有效扩大生产规模的瓶颈，同时公司继续利用各种优势，加大市场拓展力度，不断优化发行策略，实现了经营业绩的健康稳定增长。华策影视SWOT分析内部要素SW外部要素OT优势（S）S1资产负债率最低，现金流充裕S2产业链某一环节的深耕细作S3利润率高，盈利能力强S4