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VorxTelecomTechnologyCo.,Ltd.商业计划书北京蛙视通信技术有限责任公司二零零四年三月一、公司介绍1.宗旨安防领域的领导企业数字视频监控领域的全球品牌一、公司介绍2.公司简介专家技术队伍多媒体视频技术光通信技术网络软件技术合作单位交通部门公安部门电力部门石油石化其他多种编码方式多种接口多种速率适用于多种行业需要数字视频监控产品一、公司介绍3.组织机构设置股东大会董事会总经理总工程师研发部产品策划硬件产品开发软件产品开发技术支持市场运营部市场策划客户管理产品推广产品销售工程技术部技术支持售前服务售后服务生产部产品生产物料采购库房管理综合财务部财务管理人力资源行政管理CI设计副总经理副总经理监事会二、产品/竞争性1.产品品种基于光纤基于E1基于网络VON系列产品VOX系列产品数字视频监控产品基于双绞线VEX-8VEX-1VOMVTX2.产品功能2.1产生背景二、产品/竞争性信息源数据视频音频信息产业迅猛发展信息采集如：话筒、计算机、摄像头信息处理如电脑、显示器、控制键盘信息传输发展成熟，性能稳定发展成熟，形成行业标准发展缓慢，无统一行业标准2.2产品功能产品功能示意图：通信网视频信号M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4语音数据E1接口E1n×E1以太网光纤E1n×E1以太网光纤多协议通讯接口多协议通讯接口视频信号M-PEGMPEG1MPEG2MPEG4语音数据E1接口信息源视频语音数据后端设备显示器电脑控制键盘二、产品/竞争性3.产品技术优势目前国内外同类产品主要有：同步传输体系（SDH），西门子开放式传输网络（OTN），IFS同类产品ORION，其技术水平与上述国内外同类先进技术相比，具有自创的独特优势：技术设备名称比较指标同步传输体系（SDH）西门子开放式传输网络（OTN）IFS同类产品ORION蛙视通信VOX综合业务通信平台视频传输性能传输图像带宽损失大单一压缩方式视频压缩方式单一，传输容量有限多种压缩方式（MPEG1/2/4，M-JPEG）系统带宽利用率高二、产品/竞争性技术设备名称比较指标同步传输体系（SDH）西门子开放式传输网络（OTN）IFS同类产品ORION蛙视通信VOX综合业务通信平台性能价格比设备价格适中。价格高昂，是蛙视同类设备的3-4倍。价格高，同性能设备高出蛙视公司的30%-40%。性价比高。扩展性能网络的扩展性差，新技术，新业务的接入受到严重限制。OTN只能由西门子公司进行生产和技术维护，扩容只能依赖该公司。网络拓扑结构单一，扩容性不强。扩展性能强大，可以实现多业务的介入功能，组网结构多样。二、产品/竞争性技术设备名称比较指标同步传输体系（SDH）西门子开放式传输网络（OTN）IFS同类产品ORION蛙视通信VOX综合业务通信平台管理、维护通常图像采用模拟方式传输，即每个车站与控制中心独立占用一芯光纤作为图像传输。因此，传输网络难以作到统一网管、维护，不利于业务扩展。OTN只能由西门子公司进行生产和技术支持，故一旦采用该系统，以后的扩容及维护器件也只能完全依赖该公司。国内没有设备的自主知识产权，维护、保密性实现较难，且费用高昂。拥有自主知识产权和后台网管软件，维护和管理方便，且保密性能好。二、产品/竞争性4.专利技术我们的专利数字视频光传输适配我们的创新多E1反向复用技术二、产品/竞争性三、市场分析1.市场定位发展方向智能交通安全防范电力石油石化银行核心领域其他领域2.用户解决方案2.1高速公路方面：VOX全数字音视频传输平台远端设备矩阵音视频控制信号光纤VOX全数字音视频传输平台远端设备矩阵收费站1收费站2光纤音视频控制信号VOX全数字音视频传输平台远端设备矩阵收费站N光纤音视频控制信号VOX全数字音视频传输平台中心设备音视频控制信号矩阵本地音视频信号数字硬盘录像机监控分中心电视墙图像控制工作站键盘上传监控中心音视频控制信号三、市场分析2.2城市交通方面：三、市场分析VOX自愈环网络传输方式标志电子警察监控中心监控节点1监控分中心监控节点N2.3网络会议方面：监控中心监控分中心4监控分中心3监控分中心1监控分中心2视频输入视频输出视频输入视频输出视频输出视频输出视频输出视频输入视频输入视频输入三、市场分析三、市场分析3.成功案例高速公路京津塘高速公路监控项目河南省郑漯高速公路监控项目河南省漯驻高速公路监控项目河南省驻信高速公路监控项目江西省梨温高速公路监控项目浙江省金丽温高速公路监控项目浙江省甬台温高速公路监控项目甘肃省天谗高速公路监控项目河北省石黄高速公路监控项目湖北省襄十高速公路监控项目山西省临侯高速公路监控项目贵州贵新高速公路监控项目云南元磨高速公路监控项目广西桂海高速公路监控项目陕西宝潼、西阎高速公路监控项目重庆成渝高速公路监控项目甘肃省高速联网监控项目高速公路监控项目安徽省合安、合徐北高速公路监控项目浙江省杭金衢高速公路监控项目三、市场分析3.成功案例城市交通湖北省襄樊公安局110/122指挥中心联网项目湖北省十堰公安局110/122指挥中心联网项目湖北省十堰城市道路监控项目山东枣庄运煤铁路监控项目甘肃省铁路嘉峪关车务段运输安全监控项目天津市交通指挥中心监控项目石油石化大庆石油管理局监控项目青海省油田格尔木炼油厂长区监控项目三、市场分析3.成功案例电力、水力行业沈阳市电业局变电站联网项目辽宁省朝阳电业局系统集成项目江苏省常熟电业厂项目浙江嘉兴水力监控系统华北电力监控联网一期项目其他北京大学校园监控系统河北衡水电信营业厅监控项目大庆家庭信息报警项目4.市场增长潜力三、市场分析安防行业总产值预测分析单位：万元0100200300400500600700800900100011002000年2001年2002年2003年2004年2005年安防产业生产总值安防产业服务总值四、财务分析1.产品盈利预测本项目产品未来三年盈利预测单位：万元项目2004年2005年2006年一、主营业务收入4,000.006,000.0010,000.00减：主营业务成本1,390.002,070.003,450.00主营业务税金及附加45.0067.00112.00二、主营业务利润2,565.003,863.006,438.00加：其他业务利润四、财务分析减：营业费用623.00735.001,225.00管理费用480.00550.00650.00财务费用14.3020.0020.00三、营业利润（亏损以“-”号填列）1,447.702,558.004,543.00加：营业外收入减：营业外支出四、利润总额（亏损以“-”号填列）1,447.702,558.004,543.00减：所得税217.16383.70681.45五、净利润1,230.552,174.303,861.55四、财务分析2.经济效益分析经济增长趋势100900170025003300410049005700650073008100890097001050011300200120022003200420052006年份销售额（万元）自2001年2月组建至今，蛙视通信年销售额成倍增长，预计至2006年，公司年销售额将突破一亿元。历史五、结束语