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大败局读书心得大败局•《大败局》是2001年01月浙江人民出版社出版的图书，作者是吴晓波。这是一本放在手上令人发烫的书。讲了一个个国内很著名的企业，突然在它们“花样年华”的日子里突然灰飞烟灭，突然无声无息的倒下了，如同一个个鲜活的生命突然的枯萎所给人们的震撼。•这是一个令人激动的年代，无数的机会令人心动，一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成；这也是一个冒险的年代，未知的风险又令每一个人不寒而畏，成功者往往在一瞬间灰飞烟灭。这是企业家职业中最惊心动魄的一跳，成者上天堂，败者落地狱，其微妙控制完全取决于天时、地利与人和等因素。•本书所记录的败局均发生在2000年到2007年之间，将它们与《大败局》中的失败案例合在一起来阅读，你将可以看到过去10年里发生在中国商业界的众多兴衰往事。出现在本书中的企业家，都是他们那一代人中的不世豪杰。跟《大败局》中的众多草莽人物相比，一个让人印象深刻的区别是，他们中的不少人拥有令人羡慕的高学历，他们中有教授（宋如华）、发明家（顾雏军）、博士（仰融）、军医（赵新先）、作家（吕梁）以及哈佛商学院总裁班学员（孙宏斌）等等。他们也并非对风险毫不在意，如托普的宋如华在创业之初就曾经专门拜访落难中的牟其中和史玉柱，向他们当面讨教失败教训。甚至在公司规范化经营及战略设计上，这些公司也与当年《大败局》中的企业不可同日而语。华晨、德隆、三九及健力宝等公司都曾经重金聘请全球最优秀的咨询公司为其服务，德隆的唐万新甚至还有一个拥有150名研究员的战略研究部门。在《大败局Ⅱ》中，我们更多地看到了一种“工程师+赌徒”的商业人格模式。他们往往有较好的专业素养，在某些领域有超人的直觉和运营天赋，同时更有着不可遏制的豪情赌性，敢于在机遇降临的那一刻，倾命一搏。吴晓波（财经作家）•吴晓波，财经作家，1968年出生浙江宁波，毕业于复旦大学新闻系，哈佛大学访问学者，“蓝狮子”财经图书出版人。曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授，常年从事公司研究。2014百度moments营销盛典最具品牌价值财经作家榜首。•毕业后开始了他长达13年的商业记者生涯。2001年吴晓波出版的《大败局》证明了严肃的商业写作也能够跻身畅销书行列。而他辛苦经营两年的蓝狮子财经丛书则成为中国本土财经书籍出版的最著名的品牌之一。他的时间被划分为几块，主要的精力用在出版事业上，同时还坚持以每年写作一本书的速度向外界传达自己的观念。•2009年被《南方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”。2015年7月27日，成为绿地控股股份有限公司独董候选人。•企业兴盛或衰弱、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条，一切都周而复始，但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。•－－彼得伯恩斯坦《风险》•在任何一个商业社会中，成功永远是偶然和幸运的，而失败则无所不在。商业，就本质而言，是一个关于幸存者的游戏；对企业家来说，失败则是职业生涯的一部分。这是一件让人遗憾，但不可耻的事情，失败往往伴随着伟大的创新和冒险。•市场经济在很大程度上尚未完全脱离计划经济的子宫，政策的变化依然可以随时摧毁民营企业家脆弱的、积攒多年的心血与精力。与此同时，我们拥有一个强大的国有资本集团，它们构成了这个国家最重要的资本支柱力量，对这部分资本的变革、壮大和保护是中国国有企业改革最主要的方针和使命之一。与其相伴随的是，国际资本在中国一直受到税收等方面的优待，而萌芽于民间的民营资本力量则在成长的过程中处于不利的地位。三大资本在中国经济舞台的博弈，构成了所有经济显现的基本原因。很显然，对于处于竞争弱势的民营企业家来说，它们必须学着去警惕及防范纯商业思维之外的种种风险。亚细亚巨舰的沉没“……王遂舟这一代企业家是十分值得尊敬和纪念的。他们绝大多数是从旧体制的堡垒中冲杀出来的，因此他们最了解、最痛恨旧体制，他们拥有“虽百死而无悔”的不无悲壮的批判和摧毁精神，可是他们缺少职业化、系统化的训练，缺少对国际最新商业趋势的系统了解和清醒认识……他所有的经营知识基本上是靠自己的天赋感悟出来的。而那些决定他及企业命运的重大决策，竟全部依据于报纸零星的新闻、无聊的电视剧对话以及日常的一些比喻和经验。在今天，对他们进行种种的指责和苛求都是不公平的……”亚细亚巨舰的沉没王遂舟的亚细亚，当时被认为是中国最有文化的商场，其“微笑服务”的理念、将百货划分出儿童和女性、化妆品专场的规划至今依然被中国各大百货沿用，但“这个旧体制最勇敢的摧毁者，却从一个僵化陈腐的极端冲决而出，不由自主地滑向了另一个华而不实的极端。”王遂舟过于沉浸在对企业软件的打造上，忘记了企业家的目的是追求利润，而非荣誉、文化或者是某种先进的理念，那些东西是为利润服务的。•标王秦池•央视的首届“标王”秦池，成也造名，败也造名。•“在它君临巅峰的时候，身边站满了弹铗高歌的人们；而当暴风雨来临的时候，甚至找不到一个可以依靠哭泣的肩膀”。“企业长久处在新闻的焦点中心，最终引起了公众的反弹，一旦出现舆论反弹，其新闻波便对企业自身造成了致命的杀伤。”综观‘倒秦运动’的全过程，没有主角，没有预谋，没有策划，只是各种小道新闻和言论如潮水般汹涌而至，一下子就把不知所措的秦池给淹没了，用一种形象的语言，秦池是给‘目杀’的。”标王秦池•其实，能够夺得标王的企业，顶多算是中国最有勇气的企业，而并非是中国最有实力的企业。在这一基本判断和自我认识上，秦池并没有保持应有的冷静。在二夺标王之后，秦池便应当一战而退，从舆论的聚焦中全身淡出，把更多的精力投入到营销网络的编织和产品的开发推广当中，唯有这样，方可能将已有的广吿效益真正地转化为经济效益。科龙•珠江三角洲一带的不少企业家在创业时都具有半官半商的身份。•科龙成为政府官员调控地方资源的一个最佳工具。政府希望科龙收购同镇的华宝空调。•科龙的主要教训就是潘宁时代没有及时发起并完成产权改革，否则顾雏军就不会有入主的机会。科龙问题的根子在产权体制，市场竞争的压力使企业的控制权落在企业家手里，但原来的体制却不承认企业家人力资本的合法权利。镇政府的实际控股地位始终没有改变。•顾雏军认购七板斧P60•利用一些地方政府急于加快国有企业退出的思路，将收购和改制打包在一起，玩了一把双方互惠互利的双赢游戏。•费用调节对净利润有根本性的影响。顾雏军在收购相关公司的当年就将管理和营销费用大量计提，而在第二年则进行转回，由此便迅速实现盈利。铁本一定要低估自己的能力，一定要在迂回与妥协中保护自己。•钢铁行业尽管表面上是一个大进大出的行业，可是其赢利的秘密则仍然是规模与成本的控制艺术。价格的低廉和生产的规模是成正比的。因此规模越大，成本就越低。•2002年前后，全国的炼钢企业从20世纪80年代的114家增加到了260多家，平均规模不足年产70万吨，其中200余家的平均规模还不到年产10万吨，散、乱、小的问题非常突出。2002年，全国钢铁行业的投资总额为710亿元，比上年增长45.9％。2003年，这个数字达到了1329亿元，投资同比增长96％，电解铝的投资增长了92.9％，水泥投资增长121.9％。宏观投资过热，渐成决策层的共识。2003年底，国务院办公厅下发103号文件，2004年1月再发文，2月4日，国务院举行了关于严格控制部分行业过度投资的电视电话会议，清查的重点是那些进入三大行业，盲目投资的民营企业。三九•一人机制，是对明星企业家的能力膜拜。对于一个企业的健康发展，没有什么比明星CEO的增加更具有破坏性。一人制，成就三九，也摧毁三九。在商界和公众心中，军队和军方医院的信誉一向很好。赵新先自是占了信用和权威上的先机。赵新先是出租车顶箱广告的中国发明者，还是明星代言广告的首倡者。•企业家在草创期间起到了第一要素的作用，其经营的能力及个人魅力成为了企业取得成功的关键。•解放军总后勤部对三九集团的管理实行的是最宽松的法人代表个人负责制。它突破了僵化的国有体制对企业的束缚，带来的结果是真正的政企分开，从而解决了国有企业10多年来始终难解的老大难问题。•一个过于优秀的产品，常常给了企业家更多犯错误的机会。三九•战略错误可以导致公司的失败，但战略的正确却不能保证公司的成功，成功的公司一定在战略方向和战术执行力上都到位。何况在战略上完全踏空而失败的公司并不多，更多的公司是在几乎相同的战略方向下在竞争中拉开了距离。战术的执行力在公司的发展中起到了更持久的作用，它不仅可以执行战略，而且可以在过程中巩固、优化战略的方向。•公司的经营决策就是一个处理矛盾和做出选择的过程，战略与战术、长期与短期、发展与稳健、集权与放权，这些矛盾永远存在，选择永远是困难的。但这些矛盾中，矛盾的主要方面随着公司发展的不同阶段而变化。当公司的战略方向逐步清晰时，战术的执行力变得更重要。•专注是赚钱的唯一途径，进入一个行业，专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径。在面向未来的激烈竞争中，一个公司或个人，唯一的生存之道是专业，任何企业家对自我控制的培训，必须向专家化的方向开展。利润来自于实力，而不仅仅是成本更低，在降低成本的同时，要努力做得更好。为了做得更好，你必须有自己的技术秘诀。否则，别人很容易仿造，竞争的结果就是被迫不断降价。太阳神•1987年，黄江把该镇的宝山宾馆抵押给银行，贷款5万元扶持太阳神办厂。同年5月，太阳神试制出第一批生物健口服液。1988年，太阳神在东莞生产的产品获得了“中国运动营养金奖”，成为中国奥运代表团征战第24届奥运会的指定产品。1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%，成为当时国内保健品的领军企业之一。有机构统计：太阳神口服液问世的第13年，70亿支口服液的销售数据足足可以绕地球赤道12圈半，饮用者在10亿人次以上，平均每秒钟就有15支太阳神被打开。1995年，太阳神集团作为中国保健食品生产企业，在本行业中第一个在香港联交所挂牌上市。太阳神集团率先成为中国首家通过覆盖了保健食品、食品和药品等多个行业的ISO9001国际质量体系认证企业。此外，太阳神集团在中国企业中率先导入CI.创立了企业、商标、产品三位一体的太阳神标志，实施了“中国CI第一案”。1996年《人民日报》在对全国消费者市场调查国家品牌排行前十名的品牌中，太阳神品牌在营养口服液中市场占有量、市场竞争力、市场影响力均排行第一。随后的十年，太阳神多元化发展在投资酒店、房地产、化妆品、餐饮等方面均失利，太阳神开始走向抛物线的滑落状态。太阳神•在追求告诉发展时，没有进行专业化体系的建立，没有注重建立规范的投资审核、操作与跟踪、评价、监控体系，导致了混乱及一些不必要的资源损耗。•似乎每一位杰出的领导者都遵循了这样的惯例：一旦他们征服了一个难题，他们往往对已经到手的成功失去兴趣而寻找下一个更大的挑战。而这样的惯例常常被视为一种美德。这是他们杰出之所在，可也常常是他们走向滑铁卢的开端。•这些经济威猛强劲的现象就像肺病患者两颊的潮红，是一种假象，这些产业的内部已经开始腐朽。它们并非缓慢地趋向停滞或衰退，相反，它们往往是在一个最不经意的危机中被一击而溃的。在很短的时间里，它们就会从利润空前的佳境陡落到濒临破产的境地。谢谢