外贸函电实验报告

实验报告专用纸1广东财经大学华商学院实验报告实验项目名称外贸英语函电课程名称外贸英语函电成绩评定实验类型：验证型□综合型设计型□实验日期指导教师学生姓名学号专业班级一、实验项目训练方案小组合作：是□否小组成员：实验目的：使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商、掌握询盘、发盘、还盘、接受环节往来函电的应用技巧。实验场地及仪器、设备和材料：P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：项目一010101题目要求和说明题目名称建立业务关系基本要求根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员MinghuaZhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电01.doc相关说明世格国际贸易公司(DESUNTRADINGCO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-classPorcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2005年10月12日公司业务员MinghuaZhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下：MR.ANDYBURNSNEOGENERALTRADINGCO.,LTD#362JALANSTREET,TORONTO,CANADATELNO.:(+01)7708808FAXNO.:(+01)7701111E-MAIL:[e-mail]答案：实验报告专用纸2DESUNTRADINGCO.,LTD.29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAI,CHINATEL:[phone]FAX:[phone]ZIPCODE:200002NEOGENERALTRADINGCO.,LTD#362JALANSTREET,TORONTO,CANADATELNO.:(+01)7708808FAXNO.:(+01)7701111E-MAIL:[e-mail],20th,2005DearMR.BURNS:WehavelearnedfromyourrequirementsofchinawareontheInternet.Wewouldliketointroduceourselvestoyouthatwehaveimport-exportoperationrightwhichestablishedin1987andweareinterestedinestablishingabusinessrelationshipwithyourcorporationforthepurposeofdeminedyouwant.Wehavelargescopeofbusinesssoweenterintotraderelationswithmanysuppliersandhadagoodreputationinthetradeindustry.Besides,weattachimportanttoresearchofnewproduct.Specially,thenewproductaboutasetofDRismadeofFirst-classPorcelainanddelicatelypacked,highqualityandcompetitive.Welookforwardtohearingfromyou.Yourssincerely,DESUNTRADINGCO.,LTD.MinghuaZhaoSalesman实验报告专用纸3项目二010102题目要求和说明题目名称建立业务关系基本要求根据客户来函，回复与客户建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电02.doc相关说明假设你是南京德创伟业进出口有限公司(NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd)的业务员CathyLee，你公司主要经营各种五金产品(Hardware)。一位加拿大客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件，希望购买你公司的产品。请根据该邮件给你的客户回信，写信时间为2005年10月9日。答案：NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd.HongwuRoad16#,Nanjing210004P.R.ChinaTEL:[phone]FAX:[phone]ZIPCODE:210004实验报告专用纸4CartersTradingCompany,LLCP.O.BOX8935,NEWTERMINAL,LATA.VISTA,OTTAWA,CANADATEL:0016137893503FAX:[phone]E-MAIL:[e-mail]9th,2005DearMr.Brown,ReferringtoyourletterofOctober8,2005,wearegladtolearnthatyouwishtoenterintotraderelationswithourcorporationinthelineofhardware.WehavethepleasureofintroducingourselvestoyouasanimportandexportcompanyspecializinginallkindsofHardware.Wehaveexcellentconnectionsinthetradeandarefullyexperiencedinthebusinessforthiskindofproduct.Highqualityandlowpriceareourcompetitiveedge.Incompliancewithyourrequest,wearesendingyoubyseparateairmailacopyofourlatestcatalogue.Ifanyoftheitemslistedinthecataloguedoesnotmeetyourinterest,pleaseinformmewithoutdelay.Welookforwardtoyourfavorablereply.Yoursfaithfully,NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,LtdCathyLeeSalesman实验报告专用纸5项目三010202题目要求和说明题目名称询盘基本要求根据下述说明写一封询盘函电，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0102_贸易函电02.doc相关说明加拿大CartersTradingCompany,LLC的业务员JoeBrown先生在2005年广交会上看到了南京德创伟业进出口有限公司(NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd)的产品，对他们的Hand-madeGloves非常感兴趣，也与该公司的业务员CathyLee取得联系，并索取了相关资料。回国后经过市场调查，JoeBrown先生于2005年10月11日向南京德创伟业进出口有限公司的业务员CathyLee发去询盘并索要样品，请你帮JoeBrown先生撰写这封函电，对方的邮件地址为[e-mail]。答案：CartersTradingCompany,LLCP.O.BOX8935,NEWTERMINAL,LATA.VISTA,OTTAWA,CANADATEL:0016137893503FAX:[phone]E-MAIL:[e-mail]实验报告专用纸6NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,[e-mail]11th,2005DearMrs.Lee:WelearntyourcompanyandproductsfromCantonFairin2005.Weknowthatyouareoneoftheleadingimportersandexportersinchina.WearepleasedtomakecooperationwithyouAtthemoment,wearekeeninginterestedinhand-madeglovesafteraskingforrelatedinformationfromyou.Weshallbegladifyouwillkindlysendusyoursampleandlatestpriceforhand-madeglovessoastoacquaintuswithqualityandpriceoftheproducts.Ifyouareinapositiontoofferproductsofhighqualityatworkableprices,wemayplacesubstantialordersinthefuture.Welookforwardtoreceivingyourreply.Yoursfaithfully,CartersTradingCompany,LLCJoeBrownSalesman实验报告专用纸7项目四010302题目要求和说明题目名称发盘基本要求根据客户来函，向对方发盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电02.doc相关说明假设你是南京德创伟业进出口有限公司(NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd)的业务员CathyLee，加拿大CartersTradingCompany,LLC的JoeBrown先生给你公司发来邮件，向你询盘。请根据该邮件向你的客户发盘，写信时间为2005年10月13日。信中主要要点如下：1.来信中要求的目录和样品已寄出；2.商品和数量：5000副手套(Hand-madeGloves)；3.价格：每套USD2.38CIF多伦多；4.装运：证到后两个月内装运；5.支付：不可撤销即期信用证；6.包装：1200副一纸箱；7.该发盘有效期为10天。答案：NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd.HongwuRoad16#,Nanjing210004P.R.ChinaTEL:[phone]FAX:[phone]ZIPCODE:210004实验报告专用纸8October13th,2005DearMr.Brown,ThankyouverymuchforyourenquiryofOctober11thforhand-madegloves.Wewishtoinformyouthatthepricelist,catalogueandsamplesaskedforinyourletterhavebeensenttoyoubyairmail.Wearecertainthatthesewillgiveyouallthedetailyouneed.Besides,wearepleasedtoquotetheproductasfollows:Description:Hand-madeGlovesQuantity:5000pairsPrice:USD2.38perpairCIFTorontoShipment:intwomonthsaftertheL/CreachesPayment:irrevocablesightletterofcreditPackaging:1200pairs/cartonThevalidityofthisofferis10days.Ifyouareinneedofanyotherin