外贸函电

实验报告课程名称：外贸英语函电实验项目：外贸英语函电实验类型：综合性√设计性□验证性□专业班别：姓名：学号：实验课室：创新楼E506指导教师：实验日期：2013年6月20日广东商学院华商学院教务处制一、实验项目训练方案小组合作：是□否√小组成员：实验目的：使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商、掌握询盘、发盘、还盘、接受环节往来函电的应用技巧。实验场地及仪器、设备和材料P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：项目一题目名称建立业务关系基本要求根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员MinghuaZhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电01.doc相关说明世格国际贸易公司(DESUNTRADINGCO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-classPorcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2005年10月12日公司业务员MinghuaZhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下：MR.ANDYBURNSNEOGENERALTRADINGCO.,LTD#362JALANSTREET,TORONTO,CANADATELNO.:(+01)7708808FAXNO.:(+01)7701111E-MAIL:[e-mail]答案：DearAndy,IamthesalesmanfromDESUNTRADINGCO.LTDwhichwasfoundedin1987.RecentlyourcompanydevelopsDRseriesporcelainwithfist-classporcelain.Theproduceofthequalityandthepackagingaregood.Igetthemassagethatyourcompany,NEOGENERA;LTRADINGCO,LTD,wanttopurchasechinaware.Iwanttoknowifwehaveachancetocooperate.,Iwillsendthecataloguetoyou,Therearemanydetailsaboutourproduce,Iamlookingforwardtohearingfromyouassoonaspossible.Sincerely,MinghuazhaoSalesman项目二题目名称发盘基本要求根据客户来函和报价资料，向对方发盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电01.doc相关说明假设你是世格国际贸易公司(DESUNTRADINGCO.,LTD.)的业务员MinghuaZhao，加拿大NEO公司(NEOGENERALTRADINGCO.)给你公司发来邮件，向你询盘。请根据该邮件与报价资料向你的客户发盘，写信时间为2005年10月16日。答案：Oct16,2005DearMr.Burns:WethankyouforyourletterofOct14,2005.Asfortheprice,wedecidetogiveyou2%discountforourfirstcooperation.Thebestquotationasfollows:CommodityArticleNumberFOBC5ShanghaipersetCFRC5TorontopersetCIFC5Torontoperset20-PieceDinnerwareSetDR2010USD17.69USD20.12USD20.3447-PieceDinnerwareSetDR2202USD19.81USD24.63USD25.0195-PieceDinnerwareSetDR2211USD23.09USD30.85USD31.2615-PieceTeaSetDR2300USD12.30USD15.61USD15.8335-PieceDinnerwareandTeaSetDR2401USD21.35USD25.12USD25Theabovepricesarecalculatedby20'FCL(DR2010:400case;DR2202:343case;DR2211:254caseDR2300:437case;DR2401:542case).Packagingareasfollows:DR2010,DR2300A/casetwo/caseDR2202,DR2211,DR2401A/case.PaymentbyL/Catsight.AndshipmentwillbeloadafterL/Ctwomonths.Insurancefor110%oftheinvoicevalueagainstWPAandwarrisk,riskofclash&breakage.Asrequested,wehavesentthesamplestoyoubyairmail.Pleasenotethatthisofferisfirmfor7days.Wearelookingforwardtohearingfromyouassoonaspossible.Yourssincerely,DESUNTRADINGCO.,LTDMinghuaZhao项目三题目名称发盘基本要求请将下述发盘的信函翻译成英文，要求表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电03.doc相关说明信函内容如下：敬启者：根据你方10月16日来函要求，我方现发盘如下，以你们在11月1日以前复到有效。2000条货号为MS1201的男式睡裤(MEN’SDORMPANT)，每条11美元CIF多伦多，要求以不可撤销的即期信用证支付，12月份装运。由于我们的男式睡裤质量好，款式新，市场需求很大，所以希望你们能够立即接受这次发盘。另外我们将邮寄一些样品供你们参考，期望能早日收到你们的订单，请放心，我方将予以认真处理。谨上答案：Oct.20th,2012Dear:ThankyouforyourletterofOct.16thandtheenclosurerequestingquotesforthearticlenumberforMS1201men’sdormpant.Asrequested,weofferasfollows:YouaresubjecttoreplybeforeNov.1PernumberforMS1201men’sdormpantUS$11CIFToronto.ThetermsofpaymentareirrevocableL/Catsight.WearealreadyforshipmentinDecember.Accordingtoourmen’sdormpantareofgoodquality,newstyle,themarketdemandisverybig,soIhopeyoucanaccepttheofferimmediately.Besides,wewillsendsomesamplesforyourreference.Welookforwardtoreceivingyourorderassoonaspossible.Pleasebeassuredthatwewillbeseriousprocessing.Sincerely项目四题目名称还盘基本要求根据客户来函，向对方还盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0102_贸易函电01.doc相关说明假设你是加拿大NEO公司(NEOGENERALTRADINGCO.)的业务员ANDYBURNS，你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户向你发盘，请根据该邮件给他回信进行还盘，写信时间为2005年10月17日。信中要点为：1.我方客户对你提供的样品测试结果很满意；2.报价太高，恐难接受，对各项产品分别还价为：ArticleNo.DR2010USD19.00CIFC5TorontopersetArticleNo.DR2202USD23.80CIFC5TorontopersetArticleNo.DR2211USD30.00CIFC5TorontopersetArticleNo.DR2401USD23.50CIFC5Torontoperset答案：Oct.17th,2005DearMr.Zhao:ThankyouforyourquotationofOct.16th,2005andthesamplesofthechinaware.Ourcustomersareverypleasedwithyourresultofthesampletest.Althoughweareinterestedinyourproducts,wefindyourofferistoohigh.Weareafraidthatwecan’tacceptit.Nowadays,therearemanychinawaremanufacturedwhichareofgoodqualityandthepriceis5%-10%lowerthanyours.Wehopeyoucouldgoalittlelower.Ourcounterofferareasfollows:ArticleNo.DR2010USD19.00CIFC5TorontopersetArticleNo.DR2202USD23.80CIFC5TorontopersetArticleNo.DR2211USD30.00CIFC5TorontopersetArticleNo.DR2401USD23.50CIFC5TorontopersetWelookforwardtohearingfromyouassoonaspossible.Sincerely,ANDYBURNSSalesmanNEOGENERALTRADINGCO.项目五题目名称接受基本要求根据题目说明，撰写一封接受函电，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0102_贸易函电02.doc相关说明假设你是加拿大CartersTradingCompany,LLC的业务员JoeBrown，你与南京德创伟业进出口有限公司(NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd)的业务员CathyLee经过交易磋商，最后就各项交易条件达成一致，请你给对方写一封接受函电，写信时间为2005年10月20日。信中要点为：1.感谢你方2005年10月18日报价和寄来的样品；2.认为对方产品的品质优良，价格合理；3.随信附寄编号为CTC5236的购买合同一式两份，会签后请归还一份以便存档；4.请在装船后两天内给我们发装船通知，告知包装件数、毛净重、船名、货值、提单号码和日期；5.由于客户急需，请尽快装运，如果这次合作愉快，今后将大量订购。答案：Oct.20th,2005DearMr.Lee:Thankyouforyourquoteandsendingthesamplesofoct.18th,2005.Wearepleasedwithyouritemsofgoodqualityandreasonableprice,sonowwewishtoorderfromyou.WeareenclosingourconfirmationofpurchasenumberCTC5236duplicate.Pleasesignonecopyandreturnittousforourrecord.Pleasesendusshippingadvicetwodaysaftershipmentandinformusthepack