搜索
1/4市场拓展部员工业绩提成办法1.目的制定有效的业绩提成制度，鼓励和激励市场拓展人员更好地完成市场拓展任务、提高市场拓展业绩、提升本公司产品在市场上的占有率和本公司在市场上的品牌知晓率。2.原则2.1公平原则：所有市场拓展人员在适用本规定上平等一致，并且享有事先的知情权。2.2可操作性原则：数据获取和财务计算易于操作。3.目标依季度为市场开拓考察期，所有市场拓展人员必须竭尽全力开拓市场，定期分析市场并及时改进存在的问题。4.市场拓展人员基本任务4.1市场拓展人员基本任务要求按合同份数或充电桩千瓦数来区分：合同份数：每月工作任务完成签订10份10个项目意向合作合同。充电桩千瓦数：每月工作任务完成10台30kw/台功率充电桩合同的签订。4.2回报方式：市场拓展人员完成基本任务要求每月只按岗位领取基本薪酬。如3个月内一台充电桩都没有达成合作协议按考核不合格进行处理，试用期内的员工如3个月内一台充电桩都没有达成合作协议按试用不符合录用条件进行处理，直接解除劳动关系。5.市场拓展提成比例5.1提成统一根据签订的合同内容中充电桩千瓦数进行提成（在完成基本任务要求的千瓦数基础上进行增加），提成比例如下：a.依季度为考核期，3个月内当月或月度合计千瓦数总和达到b.年度提成奖励：c.额外售桩提成比例：累积售桩业绩达到30--80万人民币，销售提成为0.5%；累积售桩业绩达到80--150万人民币，销售提成为0.6%；累积售桩业绩达到150--250万人民币，销售提成为0.7%；累积售桩业绩达到250--400万人民币，销售提成为0.8%；累积售桩业绩达到400--600万人民币，销售提成为0.9%；2/4累积售桩业绩达到600--1000万人民币，销售提成为1%；累积售桩业绩达到1000--1500万人民币，销售提成为10%；累积售桩业绩达到1500--2000万人民币，销售提成为20%；当年售桩业绩达到2000万人民币以上，我公司按照全年业绩额外再增加折扣15%，作为特别奖励，即25%总额折扣。最高折扣均以25%封顶计算。5.2以上提成为市场拓展人员单人提成，如部门负责人与市场拓展人员两人共同完成任务提成比例如下：a.部门负责人享有单人提成的30%；b.市场拓展人员享有单人提成的70%；c.如部门负责人单人完成业绩，按单人提成比例进行提成，但要建立在完成每月基本任务要求基础之上；如超出每月基本任务要求，享受提成比例与市场拓展专员享受提成比例一致，即依季度为考核期，3个月内当月或月度合计千瓦数总和达到d.如市场拓展人员3个月内一台充电桩都没有达成合作协议，部门负责人应承担连带责任，责任处罚为：6.提成领取流程6.1一年分为四个季度，每季度作为一个考核期。3个月内当月或月度合计千瓦数总和达到30台（30kw/台），提成与当月工资一同发放；如3个月内一台充电桩都没有达成合作协议按考核不合格进行处理，试用期内的员工如3个月内一台充电桩都没有达成合作协议按试用不符合录用条件进行处理，直接解除劳动关系。6.2年度提成，年度考核后提成与当月工资一同发放。7.惩罚制度7.1因市场拓展人员操作失误和工作不到位造成的损失，不享有该项目的提成；已发放的提成全部收回或者从当月工资中扣除直至全部归回。7.2不曾享有提成的市场拓展人员根据失误大小和关联程度，给公司造成损失的，根据公司损失金额的大小，按8:2的比例承担公司损失部分，即公司承担公司损失部分的2%的赔偿金额，市场拓展人员承担公司损失部分的8%的赔偿金额。7.3部门负责人配合市场拓展人员造成失误时，部门负责人享有的提成全部归还，并依据失误大小和关联程度承担连带赔偿责任，按3:5:2的比例承担公司损失部分，即部门负责人承担公司损失部分的3%的赔偿金额，市场拓展人员承担公司损失部分的5%的赔偿金额，公司承3/4担损失部分的2%的赔偿金额。7.4在每一季度结束时未完成市场拓展目标的，按以下标准进行处罚：3个月完成季度目标90%-99%，不扣除薪金；3个月完成季度目标80%-89%，扣除季度内每月薪金的10%；3个月完成季度目标60%-79%，扣除季度内每月薪金的30%；3个月完成季度目标40%-59%，扣除季度内每月薪金的50%；3个月完成季度目标10%-39%，扣除季度内每月薪金的80%；3个月完成季度目标5%-9%，扣除季度内每月薪金的80%；3个月内一台充电桩都没有达成合作协议按考核不合格进行处理，扣除季度内每月薪金的95%；试用期内的员工如3个月内一台充电桩都没有达成合作协议按试用不符合录用条件进行处理，直接解除劳动关系。7.5有下列情况之一的，不能享有提成：a.在没有经过公司领导和部门负责人批准的情况下，使得订单利润率低于10%的；b.违反公司保密协议者，私自透露公司底价以及供应商具体情况者；c.季度内未完成基本任务要求者；d.因个人原因造成合作关系出现严重问题导致客户索赔的；e.因严重违反公司规定并被公司辞退者。8.附则8.1本办法从下文之日起执行。8.2综合管理部负责本办法的解释工作。4/4市场拓展部员工业绩提成办法确认函有限公司：我已经阅读、了解并认可公司于_______年_____月_____日颁布的《市场拓展部员工业绩提成办法》，本人承诺遵守《市场拓展部员工业绩提成办法》约定，按《市场拓展部员工业绩提成办法》落实业绩目标，接受公司考核，并无异议。特此确认！确认人：部门/岗位：日期：年月日