商业计划书撰写(10月23)

计划书的撰写和指导BusinessPlan（WBP）张斌四川成都2015年10月16日创新创业创新创业它是指一个经济体的人均收入达到世界中等水平(人均GDP在3000美元—10000美元的阶段)后，由于不能顺利实现发展战略和发展方式转变，导致新的增长动力特别是内生动力不足，经济长期停滞不前;同时，快速发展中积聚的问题集中爆发，造成贫富分化加剧、产业升级艰难、城市化进程受阻、社会矛盾凸显等。“中等收入陷阱”(MiddleIncomeTrap)创新创业即劳动力过剩向短缺的转折点，是指在工业化过程中，随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移，农村富余劳动力逐渐减少，最终达到瓶颈状态。创新创业讨论：为何近现代科技与工业文明没有诞生在当时世界科技与经济最发达繁荣的中国。创新创业创新创业2015届毕业生求职，西南财大2015年毕业生捐赠，西南财大项目问题—学生创业案例大学生理财网营养点餐APP新概念农场来源：2015中国首届“互联网+”大学生四川赛区存在问题（误区）：1、想当然—别人应该有什么问题；2、自己不做用户（没有市场概念）问题原因1商业计划书的核心要素：蒂蒙斯框架商机沟通资源商业计划匹配与差异团队不确定性资本市场环境创造模糊性外生因素创始人领导创业计划书问题原因2不知道商业计划书做什么用(目的：投资人、利益相关者)商业计划书如何来写摘要………………………………3第一部分公司基本情况………4第二部分公司管理层…………7第三部分产品/服务……………9第四部分研究与开发…………10第五部分行业及市场情况……11第六部分营销策略……………13第七部分产品制造……………14第八部分管理…………………15第九部分融资说明……………16第十部分财务计划……………17第十一部分风险控制…………18第十二部分项目实施进度……18第十三部分其它………………18原因实质：不了解商业本质，不了解创业意味着什么，不了解投资人最看重什么四平八稳、平铺直叙创业计划书撰写第一步—了解创业及本质创业计划书撰写第一步—了解创业及本质创业逻辑—精益创业idea-(build)-product-课程逻辑：精益创业课程逻辑：精益创业LeanProductLifecycle-BML问题（不便）方案评估公司（寻找商机）—（产品）—（实验、测试）—（商业开发）市场需求技术导向创业的本质：面对一切不确定，寻找解决问题的方案创业计划书撰写第一步—了解创业及本质1.发现问题是找到创业机会的第一步(技术推动和市场拉动)2、问题的陈述和实例3、发现问题的方法和意识4、批判性思维和发现问题5、观察力和发现问题6、好奇心和发现问题7、文化环境对发现问题的影响8、为什么再穷也要去旅游?9、未来创业机会较大的行业分析创业商机与问题发现商机来源1：——生活中的问题：•戴眼镜吃热的食物不方便•笔记本电脑使用时间过长容易过热，而且使用久了还会积灰•平时吃了一半的零食袋不好封口•智能手机耗电快，要经常充电。•比较厚的本子书写不方便，而且经常用不完，容易造成浪费•宿舍洗澡插卡计费，洗完忘了取卡的话会一直扣钱•考驾照时教练车难约，浪费时间。•中午吃饭教室距食堂远，时间不够，也不能休息。•想锻炼，但找不到同伴，枯燥乏味•坐公交309刷卡不方便。10个生活中的问题“这个世界机会太多了，你就看看每天互联网上抱怨的事情那么多，这些都是机会。你加入抱怨永远没有机会。你要将别人的抱怨、投诉、仇恨、不靠谱的地方变成你的机会。”——云，2013年6月30日于香港青年创业论坛创业商机与问题发现问题来源2：对目前的商品寻找他的不便创业商机与问题发现创业商机与问题发现创新创业创业商机与问题发现插座自带USB接口，充电器就省了创业商机与问题发现ApplewatchApplewatch的意义学生不便和作品创新创业教育——怎么做成都公交推出NFC电子车票刷手机就能乘车创业商机与问题发现创新创业教育——怎么做创业计划书核心问题系统将通过相关医学算法，对数据进行存储和计算，并自动生成监测报告；“管”就是与手环所配套的APP等应用平台，佩戴者可在此查阅个性化健康建议，例如注意休息、自行服药、及时就医等；如果系统检测到佩戴者身体状态突然很危险，就会启动红色预警，如佩戴者不能在30秒钟内按复原键解除该预警，系统就会自动升级为智能报警，抓住治疗的黄金时间。中大普仁利用互联网+进行创新，构建了一个“端”“云”“管”三位一体的服务体系，为心血管疾病患者提供病情监控、分析诊断、预警报警等系列服务。创业商机与问题发现创新创业自己是用户：自身、父母、朋友推及达人：需求的程度——商业的本质：人性的关怀珍道具(Chindogu)珍道具(Chindogu)珍道具(Chindogu)创业团队——资源第一保障第一、创业者及有效的团队：（1）明确的团队目标（2）有效分工和协作能力（3）共同的价值观和行为规范——创业者是最大最有保证的资源第二、相关的资源支撑创业计划书核心问题创业计划书核心问题1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？6.竞争分析：跟谁竞争、与竞争对手各自的优势（同行业竞争结构）？7.预测：未来三年你的财务预测？实现这些预测的前提条件？8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？9.现状和未来安排：企业现在的发展情况？近期将达到哪些重要目标？谢谢THANKS