商业计划书撰写

商业计划书撰写工商管理学院许云华[e-mail]创业计划书评分标准主体结构注意要点项目满分要求说明分值1创意20产品或服务如何满足用户需求，是否处于领先地位，是否满足市场需求、商业盈利模式是否切实可行2市场竞争分析30所处行业或地区市场竞争分析、市场容量及份额估计、竞争优势分析3营销分析15营销渠道构建、如何提高市场占有率4组织管理10公司组织结构安排情况、人力资源安排5资本管理10融资分析、资本结构、盈利能力、投资退出机制6综合评价15计划书是否完整、排版是否美观、语句表达及条理是否清晰总计100实际得分汇总安徽财经大学创业计划（书）大赛初赛评判标准及分值序号项目满分值项目具体说明实际得分1计划书摘要15清晰、简洁、生动地对作品进行概要介绍2公司5公司性质、经营战略及理念、商业目的3产业及市场分析15内容是否可信，是否采用数据及图表形式进行描述4人员管理10关键人物背景、组织结构及计划执行5产品/服务10描述、特征、价值、需求及发展阶段等6运营模式及方法10商业模式、运营计划、操作难度、资源获取及需求7财务分析10以表格形式方便阅读理解、与计划同步的财务分析、现金流量预测表等8融资计划及回报10以条款形式说明融资需求数额、利益分配形式及投资退出形式9可行性10对其创业企业的市场机会、独特能力、投资潜力等方面评价10清晰/简洁5文章撰写掌控能力、清晰顺畅表达等总计100实际得分汇总决赛书面评分标准（权重系数为0.6）总体项目具体测量条目分值实际得分表达能力（40分）普通话发音标准，吐词清楚15词语表达重点突出、条理清晰、逻辑性强15时间掌控方面10幻灯片制作（20分）幻灯片背景、字体设计方面10幻灯片展示条理清晰10问题回答（40分）回答问题的正确性20回答问题的表达：简练明确、有理有据20答辩展示环节评分标准（权重系数0.4）创业计划书的主体结构•项目概要•公司基本状况•产品/服务项目及盈利模式•市场与竞争•销售策略•投资分析•财务分析•管理团队•01)您的业务是什么？02)您的业务是满足什么需要或解决什么问题？•03)您的客户是哪些?04)您的业务目前的发展状况-主意构想的阶段-业务开发阶段-已有产品或服务-已有收入-已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张05)您的商业模型是什么？(主要收入来源及盈利模式)06)您的竞争对手有哪些?详细情况如何?•07)如何构建营销渠道及提高市场占有率？•08)主要管理人员及组织管理？•09）您希望融资的金额?10）谁是您目前的投资者?预计的资本构成及投资退出机制？商业计划书主要回答以下11个问题:价值主张其它分销渠道盈利模式消费目标群体商业模式的构成创业机会的识别创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业计划书摘要•1.执行概览•1.1项目简介•1.2企业描述•1.3市场分析•1.4市场计划•1.5产品介绍•1.6公司战略及营销策略•1.7财务状况和融资方案•1.8团队管理及人员需求•1.9关键风险和问题分析项目简介•本企业是一家注册于上海，初期在安徽省蚌埠市发展的教育培训公益性机构。企业将立足于蚌埠市高校，为高校学生提供活动、咨询、培训等服务的企业。正如企业的名字所说的那样，本企业是“大学生成长伴侣”，企业在全国范围内首推“成长伴侣”概念，强调的是从大学到职场的全过程成长陪伴。本企业的使命是“为大学生提供全方位立体化服务，丰满其飞向理想的羽翼，为社会创造更多的价值”。价值观是“奉献，责任，陪伴，共赢”。愿景是“成为最受欢迎的大学生成长伴侣”。企业的特色在于针对大学阶段各个年级学生的不同需求提供相应的服务，使产品服务有连续性，针对性。企业将从大一新生做起，帮助大一新生快速适应大学生活，了解专业前景，指导大学整体规划等。对于大二学生，企业将提供交际活动培训，专题下午茶话会，野外拓展等服务。为大三学生指导人生方向，共享职场信息资源，处理情感问题。向大四学生开展一系列入职前培训，形象设计，简历指导课堂、一对一面试指导、相关法律顾问等活动。同时，企业还设立从大一到大四都能享受无次数限制的服务项目，如：人才测评、知心姐姐帮助等。企业发展目标•本企业的发展目标是通过长期提供辅导培训，在新时代大学生中提升影响力。通过我们对客户的指导，帮助客户在大学期间更好更健康的发展，为将来进入到社会进行一个顺利的过渡。•前期，我们将对市场及目标客户进行一系列的调查，针对调查结果，设计多样化的产品。正式运作时，大力度的针对性宣传。根据客户的需求进行产品的调整，保证客户的满意度和口碑。对初创产品进行修订，根据需求结构调整供给结构，以期节约成本，创造效益。•三个月后，使企业走向正规。加快客户源扩展，增强企业的规范化，进一步提高企业服务质量。•九个月后，扩大宣传，加快拓展市场，挖掘潜在客户。着手研发新的市场所需的服务，适时推广。•一年内，使企业初具规模，具有一定抗击市场风险的能力。在市场中具有较好口碑，品牌生成一定影响力。进一步增强创新能力，拓宽对客户的服务渠道，完善客户服务系统。加深对本行业市场的了解，制定新的战略。•三年内，使品牌形象树立，企业发展平稳。完善人力资源管理，提升师资水平，客户满意度更加改善。产品搭配更趋合理。企业制度进一步完善。内耗减少，效率提高。公司具备进一步扩展能力。二、市场分析•a)目标用户群的需求及其变化发展预测；•b)用户群的性质、特点；•c)市场形成的背景、过程及发展速度；•d)现有的市场规模和特点；•e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景；•f)影响市场发展的有利因素和不利因素。•市场容量、竞争者、发展前景、销售预测4.营销策略•4.1产品定位•4.2盈利模式•4.3价格策略•4.4销售渠道•4.5促销策略•4.6方案调整4Ps产品（Product）、价格(Price)、分销(Place)促销(Promotion)4Cs•4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4Rs•4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。4Vs•4V是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。销售渠道•营销渠道–直销还是分销•营销机构和营销队伍建设营销总监网上直销经理现场营销经理市场开拓部顾客服务部市场开拓部顾客服务部5.公司战略•5.1实施战略•5.2战略联盟（第一阶段及第二阶段）6.财务状况和融资方案•6.1销售预测•6.2成本构成（技术测定法）•6.3利润预测•6.4融资方案•6.5资产负债表•6.6利润表（变动成本法）•6.7现金流量表•6.8财务分析•6.9投资回报分析7.团队管理及人员需求•7.1团队关键人物•7.2团队介绍•7.3团队的优势与不足•7.4公司的组织结构•7.5执行公司的发展战略以及部门的构成•7.6劳工协议•7.7薪金体系•7.8人才战略•7.9外部支持8.关键风险和问题分析•8.1内部风险因素分析•8.2外部风险因素分析附录•【附录一】竞争对手活动报告•【附录二】目标消费者问卷调查•【附录三】安徽财经大学场地使用申请表•【附录四】安徽财经大学场地使用申请表•【附录五】安徽财经大学场地使用申请表•【附录六】随行者××年教师招聘合同表感谢大家！项目可行性分析市场优势分析1竞争优势分析256威胁6竞争优势保持3竞争劣势4潜在机会5基本格式•(1)摘要•(2)项目背景与历史•(3)产品、服务与行业介绍•(4)项目发展计划(目标)•(5)研究与开发•(6)法律协议与诉讼•(7)内部管理•(8)市场与营销•(9)生产与经营•(10)基本经营模式•(11)竞争与风险•(12)财务•(13)投资建议•(14)附录产品、服务与行业介绍•(1)产品或服务•a)准确描述产品，以免对产品和生产计划在理解上有歧义；•b)如果有多种产品或服务，应分项说明；•c)说明产品价格、定价依据和获利水准；•d)全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释；•e)产品或技术的版权、专利权和商标权等；•f)关于产品的报道、介绍、样品与图片。•(2)产品或服务的竞争优势•a)竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势；•b)自有产品的竞争优势。•(3)行业或市场•a)行业概况；•b)产品市场的分布与结构；•c)产品或服务的市场总需求量(市场容量)；•d)政府政策。市场与营销•(1)市场分析•a)目标用户群的需求及其变化发展预测；•b)用户群的性质、特点；•c)市场形成的背景、过程及发展速度；•d)现有的市场规模和特点；•e)推动市场发展的动力以及市场的发展前景；•f)影响市场发展的有利因素和不利因素。•(2)市场销售•a)现有销售模式以及现有的市场机构和销售渠道；•b)发展方向和各阶段目标；•c)现行销售队伍以及管理方法；•d)发展过程中销售队伍的建立和管理；•e)现有的广告、促销于段以及实施效果和未来计划：•f)现行价格策略以及制定原因、效果和未来计划；•g)公司以往销售业绩；•h)预期分阶段销售目标。•(3)售后服务生产与经营•(1)生产与服务•a)描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段；•b)生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准；•c)质量控制方案。•(2)生产类型•a)技术难度：•b)是否为高科技产品；•c)协作或外购部分的比例是多少；•d)生产过程有哪些关键技术；•e)技术人员培训的有关情况。•(3)生产或营业设施•a)公司自有或合用的作为生产、营业场所的不动产；•b)营业场所占地面积以及每平方米的价格。•(4)设备•a)公司现有或计划购置的主要设备；•b)现存同定资产的基本情况及其价值；•c)现存可用于生产的设备总量及价值；•d)设备的先进程度。•生产与经营•(5)供应情况•a)供应奉公司原材料和其他资源的有关公司情况；•b)完整的主要原材料供应商的明细表；•c)原材料市场分析。•(6)协作生产商•如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址•和合同金额。•(7)关键技术人员•a)说明现有关键技术人员的人数及主要作用；•b)保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。经营模式与竞争分析•10．基本经营模式•可以用图表说明。•11．竞争与风险•(1)竞争分析•a)说明已有的竞争产品及相关公司的情况；•b)说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的实力；•c)本公司产品与竞争对手的产品有哪些区别；•d)如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因；•e)如果认为将来可能有竞争力，则应指出主要潜在的竞争对手，分析他们何时可能进入市场。•(2)其他弱点与潜在威胁财务分析•(1)以往财务状况•a)现金流量表；•b)损益表；•c)资产负债表。•(2)经营计划的分阶段条件假设•a)产品的销售价格和销售量；•b)产品的生产成表；•c)研发费用(人员、设备、场地、调研、办公费用等)；•d)销售费用(渠道、推广费用等)；•e)利润；•f)资金缺口。•(3)预计财务状况•a)企业或项目收益预测；•b)财务盈亏分析。投资建议•13.对投资人阐明企业期望的投资和退出方式。•14．附录•(1)主要合同资料•(2)信誉证明•(3)相关图片•(4)分支机构列表•(5)市场调查结果•(6)主要领导人简历•(7)生产技术信息平面布置★主体结构1.市场需求2.消费者3.竞争者态势1.大学生智力成果2.转化平台发展战略三步走企业分析与总结市场前景分析小结自我分析与总结——•大学生智力成果大学生智力成果如艺术类作品，工科作品，方案策划书，创意点子等等商品凝聚着一个阶段社会文化发展的主要方向，代表着现代年轻人的价值观，审美观