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1如何编写商业计划书------安徽红富成生产力促进中心方璐21、什么是商业计划书？2、商业计划书有什么用？3、如何衡量商业计划书的好坏？3“什么是商业计划书？”•优秀的商业计划书不仅是企业的参赛文件,也是战略计划书是打开通向成功大门的一把钥匙•商业计划书（BusinessPlan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给评委，以便于他们能对企业或项目做出评判。•全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料4商业项目计划书：是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告。同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。项目可行性论证报告：主要侧重于项目本身技术方面的分析，同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估，但项目可行性论证报告一般并不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报的方式等方面的内容。区别：“商业计划书有什么用？”商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，它的价值是无法衡量的。沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。承诺工具最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。6“如何衡量商业计划书的好坏？”1．成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。2．计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。3．计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。4．计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。7计划书要传达的信息1、干什么？（产品、服务）2、怎么干？（生产工艺及过程）3、消费者群4、竞争对手（市场分析）5、经营团队6、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）7、营销安排8、财务分析（利润点、风险、投资回收期）8框架商业计划书题摘附主体目要件主要产品市场商业业务经营企业企业财务技术市场竞争拓展风险管理管理与产品分析分析模式计划与模式团队融资及对策服务9如何尽可能精炼地描述自己商业模式，打动评委和投资人？画布10计划书初步方案评价计划书构思新颖，方案很难被复制能否解决一些实际问题或创造一种新的需求明确目标客户产品或服务竞争优势明显市场容量和增长潜力大将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行11计划主体的写作框架•1.执行概要•2.企业描述•3.产品/服务•4.市场分析•5.竞争分析•6.管理团队•7.公司战略•8.财务分析•9.资金需求•10.关键的风险121.执行概要•是商业计划书的浓缩，是计划书的核心。•必须让评委和风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。•篇幅不宜过长，一页A4纸为宜。132.公司（企业）描述主要介绍公司背景、发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体如下：公司概述：包括公司名称、地址、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况143.产品或服务1.产品研发：研究资金的投入、研发人员情况、研发设备、研发的产品的技术先进性2.产品的名称、特征及性能用途，主要的技术指标和关键技术说明；产品的开发过程；产品处于生命周期的哪一段；产品的市场前景和竞争力如何；产品的技术改进和更新换代计划及成本15产品介绍必须回答的问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了哪些保护措施，企业拥有哪些专门技术、专利、销售网络、许可证、专营权？（4）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？（5）企业对发展新产品有哪些计划?164.行业及市场分析•目标市场：主要对行业历史与前景进行分析与预测，行业特点、竞争焦点、市场定位及需求分析进行细分，估计市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制等，从而判断你的产品真正具有的潜力17目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？4.行业及市场分析18行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？4.行业及市场分析19市场规模整体市场的规模有多大；用有说服力的数字来表达；不要随意估算；不要长篇大论行业分析报告；4.行业及市场分析205.竞争分析要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、你们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？21市场营销：这是风险投资家十分关心的问题，你的市场营销策略应该说明以下问题：商业模式产品的市场营销策略，产品的获利模式。业务拓展计划在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；广告策略和促销策略；在产品销售价格方面的策略；营销机构和营销队伍；市场渗透与开拓计划；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制；市场营销中意外情况的应急对策。5.竞争分析226.公司战略1、发展战略与合作意向2、营销计划4P营销策略组合：价格（price）、渠道（place）、产品（product）、促销（promotion）。3、新产品开发计划4、制造和操作计划5、实施时间表和预算23发展目标•已经做了什么•接下来打算做什么•未来几年有哪些计划247.创业团队展示管理团队个人教育背景、工作经验和资源能力与企业主营业务的相关性。•展示管理团队之间的互补性。•展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是要具体到“CEO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。25团队介绍（重点）---事为先，人为重做过什么教育背景工作经历工作能力实际经验26财务分析资料是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书8.财务分析278.财务分析2、投资计划•预计的风险投资数额•风险企业未来的筹资资本结构如何安排•获取风险投资的抵押、担保条件•投资收益和再投资的安排•风险投资者投资后双方股权的比例安排•投资资金的收支安排及财务报告编制•投资者介入公司经营管理的程度288.财务分析•销售收入分析或预测盈利能力和持久性•成本费用分析或预测固定的、可变的和半可变的成本、毛利和净利、达到收支平衡所需的月数•现金流量分析或预测达到正现金流所需的月数。•预计利润表和预计资产负债表29盈利模式（模式创新非常重要）模式清晰简单；如果不知道如何赚钱就如实说；千万不要生拉硬套的说出一些赢利点；很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的，这点投资人会帮助你梳理309.资金需求•项目总投入，融资需求•资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）•融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。319、资金需求需要多少钱如何用结合实际，千万不要随口要价3210.风险分析（关键的风险、问题和假定）•如何应付风险和问题（应急计划），讨论可能的投资人退出策略•风险来自各个方面。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案。3310.风险分析（关键的风险、问题和假定）详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。34撰写商业计划书应注意的几个问题１、自身定位２、调查研究３、理清思路４、写好摘要５、找人指导35１、自身定位▲阶段定位——种子期成长期扩张期▲市场定位——国外国内区域▲特色定位——核心优势主要劣势撰写商业计划书应注意的几个问题362、调查研究重点——▲竞争对手工艺、成本、营销状况▲消费者群现行的结构、心理、未来的趋势▲市场活力与风险撰写商业计划书应注意的几个问题373、理清思路到底想怎么干？一步······两步······三步······撰写商业计划书应注意的几个问题384、写好摘要（2000字左右）▲不可缺项▲要突出重点、亮点▲使投资人相信——肯定赚钱▲中、英文对照撰写商业计划书应注意的几个问题395、找人指导可以找多年写作经验的人指导，也可请有关老师指导。撰写商业计划书应注意的几个问题40激情创业科技创新祝您成功