商业计划书的编制

商业计划书的编制听完本节课程，你将能够－－可以为企业或接受委托编写商业计划书；把握评估一个项目或一个企业的全过程；理解项目盈利的精髓。第一章商业计划－谁需要它？谁需要商业计划？什么是商业计划？满纸荒唐言，一把辛酸泪――商业计划书不是什么？不是用来圈钱的工具不是粉饰企业现状的报告不是企业简介商业计划有帮助么？所有企业都需要一份商业计划书反对商业计划的观点商业计划的帮助谁不会写商业计划书会计师事务所律师没有经过专业培训的人任何一个人谁会写商业计划书专业投资机构经过专业培训的人一个写作小组，而不是任何一个人不同类型的商业计划书融资需求用以获得对项目启动的批准用以提高企业的表现寻求外部支持第二章寻找完美的商业计划告诉投资者：你的公司最擅长什么？拿出证据来！商业计划的十个步骤你需要商业计划的理由，以及你准备向谁提交你的计划你在做什么？到目前为止你做得怎么样？描述你的目标，以及你认为如何能够达到这一目标展示那些数字的组成——盈利、现金流量、融资阐述你对市场、竞争者以及你的产品或服务的了解确定要达到你的目标，你所需要的的资源——人才、设备等等对你的计划进行现实的考验，要使它经得起经济衰退或突发事件说明你将如何实施你的计划以及控制你的企业仔细检查你的商业计划，确认你没漏掉什么按照计划行动，但如果环境或者时效有变化，重复这个过程商业计划书模板在你开始撰写商业计划之前多少页?谁来撰写商业计划？递交给谁？递交什么？如何递交？展示商业计划第三章嘿，就是你！你要到是什么？你想去哪里？目标de魅力SMART的目标Specific－确定的Measurable－可衡量的Achievable－可达到的Realistic－现实的Time-bound－时间限制企业共同目标目的的等级结构使命目标任务行动计划综合报告——商业计划的精华第四章你做的是什么？做得怎么样？对于现状的回顾描述你的企业企业基本信息当前使命和目标管理团队、关键人员及组织结构目前为止的重要发展里程和财务表现第五章准备令人信服的财务预测财务是一门外语为什么要在现在预测开始之前的几个基本概念资产负债表预测盈利与亏损预测现金流量预测多久以后盈利和亏损预测销售收入销售成本毛利润支出净利润现金流量预测资产负债表预测盈亏平衡分析关键比率假定盈利和亏损预测现金流量资产负债表敏感性分析第六章到哪里去找那么多的钱？你为什么需要资金长期融资股东权益债券商业抵押短期融资银行贷款或透支分期付款购买、租赁及合同租用以资产为基础的融资——代理融资、发票贴现及库存融资信用证小企业贷款担保方案地方基金和奖励什么时候需要资金偿还贷款外部贷款内部贷款增股筹资找到合作伙伴投资者的退出途径第七章做些市场分析怎么样？你需要对顾客和竞争者有什么了解市场调查——从你自己的相信开始市场调查——沿街而行销售预测现有和过去的客户你想要卖什么？产品生命周期非季节性的季节性的目前和计划的顾客客户需求市场细分人口细分地理细分利益细分向客户匹配你的产品竞争者分析第八章你的业务有什么特别的？企业竞争战略PEST——环境扫描P——政治压力E——经济压力S——社会压力T——技术压力评估你的选择——SWOT强项（strength）弱点（weakness）机遇(opportunity)威胁（threaten）应急计划市场战略四P产品（Product）价格（Price）促销（Promotion）地点（Place）第九章你如何提供你的产品？做什么和怎么做当前产品或服务描述特点和益处与竞争者的产品或服务的比较担保与保修特殊的地方新产品及服务多样化生产过程和服务供给你是怎么做的？你是生产还是购买？描述这个过程厂房与设备技术专家质量系统库存政策供应商第十章你的人力资源怎么样？人是重要的人力系统人力资源经理员工手册雇佣合同工作描述员工评估系统结构和代表薪资水平培训核心员工个人记录，所得税扣除，和国家保险终止和重复人员需求招聘留住现有人才保险——保护你的公司第十一章让美梦成真实施你的计划计划的实施企业控制财务控制预算关键比率会计系统其他控制销售控制系统市场控制系统其他控制系统企业平衡分数表股东资金回报现金流量赢利性可靠性增长新收入比率新构想态度每员工收入客户竞争性的价格服务质量投诉内部人员缺陷创办时间安全每人力小时产量财务（股东观点）增长（革新和学习方面的观点）财务（内部人员观点）市场（客户观点）企业远景的表达确定企业的长远发展获得一致意见反馈与学习明确共同认可的企业远景提供战略反馈进行战略研究和学习交流和联合交流和教育设定目标使回报和企业发展挂钩商业计划过程制定企业方向罗列企业战略出发点配置资源重大发展里程第十二章最后一点想法你的商业计划清单如何让你的商业计划书看起很高档关于内容部分词、句篇章逻辑结构目录字体行间距标题加大加粗关于包装原则是与众不同纸打印而不是复印封面纸装订方法装订机装订材料谢谢大家！