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电子商务专业职业岗位分析调研及可行性报告进入二十一世纪以来，电子商务专业得到了迅猛发展，一方面，电子商务作为一种新型的商业模式，正在影响着当今的经济生活，另一方面，电子商务的发展也引发了社会对电子商务人才的紧迫需求，据有关专家预测，我国在未来十年电子商务人才缺口将为几百万人。电子商务正成为我国各类学校的教育热点。自2001年开始，各技工学校也纷纷开设了电子商务专业，截止2011年底，各类学校在读的电子商务专业方向的学生数十万人。然而，一方面社会对电子商务人才的需求急剧增加，另一方面，学校电子商务专业的学生就业困难，据有关统计，中职学校电子商务应届毕业生就业率仅为20%，中职学校该专业的毕业生95%以上从事的是非电了商务专业，这种状况容不得乐观这其中的原因是企业的用人需求与学校的培养目标不同而造成的，供需双方对电子商务专业理解有偏差，使企业用人与学生就业产生错位，造成专业不对口的现象。事实上，企业对电子商务人才的需求是不断增加的，有的岗位会注明要求电子商务专业，但大多数岗位则与网络技术、市场营销、国际贸易、网络编辑等结合在一起，没有写明是电子商务专业。大部分企业在招聘时很少只针对电子商务专业，这就需要学校给学生作导向，让学生根据自己的爱好和职业目标选择自己的专业方向。目前大部分中技工学校电子商务专业课程种类多，学习面广，学生泛泛而学，学而不精，从而造成学生特长不突出，理论多实践少的局面。这显然不利于学生就业，企业需要的是能马上适应某一具体岗位的职员，学而不精的学生显然不符合企业的要求。职业教育的办学方向是“以服务为宗旨，以就业为导向”。对于技工类学校而言，学生更强调职业岗位技术能力的学习掌握，因此分析企业对电子商务岗位的职业能力要求对学生就业至关重要。本文通过对企业的电子商务职业岗位招聘进行网上调查，统计分析企业对电子商务专业学生的职业能力要求，为技校电子商务专业的教学改革与创新提供数据基础。一、企业电子商务职位招聘的调查统计（一）电子商务的不同就业方向职位数量比例电子商务专业毕业生的就业率低并不意味着企业不需要电子商务人才。实际上，企业对电商人才的需要是非常广泛和迫切的。企业需要的电子商务人才主要有以下三种。第一，技术类人才。这类人才又可以分为三种，一是商务平台设计，包括平台规划、网络编程、案例设计；二是商务网站设计，包括网页设计、数据库、程序设计、站点管理(技术维护)；三是美工设计，包括颜色处理、文字处理、图象处理、视频处理。该类人才要求有扎实的计算机功底，但考虑到最终设计的系统是为解决企业的管理和业务服务，也需要分析企业的客户需求，所以该类人才还应该对企业流程、管理需求以及消费者心理有一定了解，而这将成为电子商务人的特色。第二，商务类人才。这类人才可以分为五种，一是企业网络营销业务，包括利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等；二是网上国际贸易，包括利用网络平台开发国际市场、进行国际贸易；三是新型网络服务商的内容服务，包括频道规划、信息管理、频道推广、客户服务等；四是电子商务支持系统的推广，负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等，五是创业，包括利用虚拟市场提供产品和服务，也可以直接为虚拟市场提供服务。对于这类人才，一方面要求他们是管理和营销的高手，同时也应熟悉网络虚拟市场下新的经济规律，另一方面他们必须掌握网络和电子商务平台的基本操作技术。第三，综合管理类人才。这类人才要求既对计算机、网络及社会经济有深刻认识，又具备项目管理能力，能对企业电子商务进行整体规划。这类人才难以直接从学校培养，而是市场磨练的产物。（二）技术类与商务类的岗位群分类汇总将电子商务职业岗位按就业方向分为技术类和商务类。每一类别都包括各种职业岗位群。根据类别将电子商务岗位群归纳见表2。表2电子商务岗位群技术类商务类1.网页美术设计/美工/艺术创作（美编平面设计）5.电子商务平台推广专员/网站推广/产品策划/网站策划2.前台架构/网站建设开发6.销售工程师/销售代表/电子商务专员/电子商务（SHOPPINGMALL专员）/业务员/电子商务销售员/电子商务员/网络维护营销/网络销售部门助理/外贸电子商务员/客户代表/销售助理3.网站php程序员4.电子商务顾问/电子商务员（技术维护）/计算机操作员7.市场调查员8.客户关系管理/高级销售顾问9.电子商务文员/企业文秘10.网络销售客服/电子商务客服/网上客服/客服专员11.电子商务网站编辑12.财务助理/ERP财务咨询顾问/进销存会计/结算（三）按每一种岗位群，将企业对岗位群的职业能力要求归纳汇总企业对每一种职业岗位都有相应的要求，下面将企业对不同岗位群职业能力的要求进行归纳，见表3。表3电子商务岗位群职业能力要求岗位群职业能力要求表1技术类与商务类职位数量比例职位类别职位数量所占百分比技术类3919%商务类16981%合计208100%1.网页美术设计/美工/艺术创作（美编平面设计）1.有优秀的网页界面设计、颜色搭配能力2.精通相关设计软件，如Photoshop,Flash，Fireworks,Dreamweaver3.能够与前台架构师沟通合作。2.前台架构/网站建设开发1.熟悉XHTML+CSS、XML、Javascript等知识；2.熟悉网页标准，浏览器兼容，SEO（搜索引擎优化）；3.熟悉PHOTOSHOP等软件的切片功能;4.能够根据客户要求策划网站架构,进行项目软件需求分析、方案编写、制订项目实施计划。3.网站php程序员1.熟悉LAMP(Linux，Apache，MySql，PHP）开发环境;2.精通PHP编程;3.熟悉PHP开源B2C系统如Zencart,OsCommerce等。4.电子商务顾问/电子商务员（技术维护）/计算机操作员1.熟悉电脑软硬件故障维护；2掌握网络维护与服务器环境架设；3.熟悉TCP/IP网络技术和网络安全防护技术，掌握数据库基本知识。5.电子商务平台推广专员/网站推广/产品策划/网站策划1.熟悉互联网营销及推广,熟悉网络工具使用;2.精通市场营销策划,宣传推广公司产品,具备较强的策划能力，包括网站频道、产品及活动策划;3.具有淘宝等网店销售经验及基本图片处理能力;4.具备优秀的语言表达能力;5.具有较强的商务谈判能力和公关能力。6.销售工程师/销售代表/电子商务专员/电子商务（SHOPPINGMALL专员）/业务员/电子商务销售员/电子商务员/网络维护营销/网络销售部门助理/外贸电子商务员/客户代表/销售助理1.熟悉电子商务操作流程；2.熟悉互联网营销；3.具有淘宝等网店销售经验及基本图片处理能力，可以运用photoshop、CorelDRAW；4.良好的书面和口头沟通能力及提案书写能力；5.能利用网络收集所需商业信息，发布信息；6.具有高度的协同作战能力；7.打字速度快，熟练的计算机操作能力。7.市场调查员1.熟练操作办公软件;2.具有数据整理分析能力;3.具有较强的沟通表达能力和团队合作精神,有业务拓展能力,责任心强。8.客户关系管理/高级销售顾问1．能开发、建立和管理客户资源;2.具有分析客户需求和市场变化的能力，对公司的销售策略和服务提出改进建议；3.有亲和力，可以维护与客户之间良好的服务和信任关系。9.电子商务文员/企业文秘1.熟悉基本电脑操作;2.语言沟通能力强,较好的文字撰写功底。10.网络销售客服/电子商务客服/网上客服/客服专员1.熟悉网络购物，互联网B2C,C2C的流程,能进行产品上架，网上与客户沟通，销售及店铺管理；2.能将产品描述中文译英文,要求能与外商进行沟通，精通英语；3.打字速度快。11.电子商务网站编辑1.有良好的文字功底和编辑基础，熟悉网站编辑工作流程；2.熟练使用Word、Excel等办公软件和Photoshop、FIREWORKS、Dreamweaver等软件；3.具有良好的信息收集、归纳、整理能力，能完成专题设置、网站频道、栏目的策划和日常更新与维护。12.财务助理/ERP财务咨询顾问/进销存会计/结算1.熟练掌握一门以上进销存财务软件，能独立完成电子商务领域全盘账务；2.具备较强的数据分析能力;3.熟悉互联网,电子商务流程,能熟练操作office办公软件;4.工作细致、严谨，具有较强的工作热情和责任感，具有高度的敬业精神。二、调查数据分析通过对网上搜索的电子商务职位统计汇总，发现在符合技校学历条件的前提下，企业招聘电子商务专业学生的职位主要是商务层次的。统计的数据表明计算机网络技术方向的职位数量较少，而商务方向的职位较多，其中技术类占总体的19%，商务类占总体的81%（如表1与图1），由此可见企业对电子商务专业的定位整体偏向商务方向。这主要是因为计算机网络对技术的要求较高，专业性强，一般企业更愿意招聘计算机专业学生。所有的岗位中，电子商务平台推广专员/网站推广/产品策划/网站策划和销售工程师/销售代表/电子商务专员/电子商务SHOPPINGMALL专员/业务员/电子商务销售员/电子商务员/网络维护营销/网络销售部门助理/外贸电子商务员/客户代表/销售助理的这两种岗位群招聘职位数量最多，企业的需求最大。（一）个人综合素质要求当前大部分的企业对员工的素质有较高要求，不单纯要求职员掌握专业技术能力。现在的企业首先要求职员有以下的综合素质：沟通表达能力、创新精神、工作热情、责任感、职业道德、敬业精神、团队合作精神、吃苦耐劳、勤奋上进。就业人员只有在达到企业对其的素质要求后，才能被聘用。综合素质在所有的就业能力要求中排列第一位，占62%的企业强调应聘者具备沟通表达能力。这就需要学校在培养学生时，时刻把综合素质的培养放在首位，不能只以传授专业知识和技能为主，应该在课堂上灌输职业道德、团队合作、责任感等理念，让学生在各方面展示能力，从多方面对学生进行考核，特别要注意学生表达沟通能力的培养。（二）电子商务专业知识与技能要求1．掌握基本的计算机网络应用知识和技能，精通相关软件的使用。计算机网络使用包括OFFICE软件的使用；互联网知识；互联网工具和服务，特别是电子邮箱和搜索引擎等工具的使用。图象处理软件的使用，占24%的职位要求掌握Photoshop。由于需要网上与客户沟通，要求打字速度快。2．掌握电子商务基础知识。要求熟悉电子商务的交易流程，包括买卖过程，支付方式，签订合同等；电子商务基本流转程序，如B2C,C2C的流程；物流配送等基础知识。这部分知识是就业的最基本知识要求。3．熟练掌握网络营销知识和技能。商务类岗位对于就业人员的网络营销知识和技能有较高要求。包括网络信息采集和发布，市场调查与分析，网络促销，网店运营，商品管理，客户资源管理等相关知识。18%的职位明确要求应聘者有淘宝、易趣、阿里巴巴等网店购买/销售/服务经验或者有此类经验者优先，其它职位也要求对网上购物有一定的了解。表4各项能力要求比例应聘者能力要求注明该项要求的职位数量所占比例熟练操作Photoshop1224%有淘宝、易趣、阿里巴巴等网店(购买/销售/服务)经验918%4.策划能力。如今的企业越来越需要有策划能力的人才，电子商务平台推广专员/网站推广/产品策划/网站策划（表3第5项）、电子商务网站编辑（表3第11项）的岗位均要求有相应的策划能力。包括掌握产品推广及活动策划；网站频道、栏目的策划；网站策划技能等。虽然并不是所有的岗位都要求具备策划能力，但学生具有较强策划能力，有利于实现从基层岗位到管理层岗位的转换、晋升。（三）外语能力与书写能力要求占30%的职位要求应聘人员英语良好或精通英语。因为互联网是无国界的，网上的客户分布在全球各地，这是电子商务的特点。工作人员面对的不只是中国客户，这就要求就业人员具备一定的外语能力，才能与外商沟通。对电子商务专业的学生而言，掌握基本的电子商务英语是必要的，这也将是社会的趋势。同时，网络交易是通过网上交流与沟通进行的，买卖双方一般不需要面对面交谈，而是通过网上商品介绍和文字沟通来进行的，虽然只有8%的职位注明要求书面写作能力，但是文字写作表达能力是电子商务工作不可缺少的。表5各项能力要求比例