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商业计划写作指导商业计划与创业教育创业教育是一种体验性很强的实践活动。它不单单是一种创业知识和理论的传播和普及，更重要的是一种参与的经历和实践的演练。创业教育也是实现创新性人才培养的重要途径之一，可以实现学生实践与创新能力的培养。商业计划是创业的第一步，也是创业教育的重要内容。讲授提纲•商业计划概述•商业计划的写作要点•演示商业计划的方法•创作商业计划的技巧商业计划的用途商业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是创业者设定创业目标和制定经营与发展规划的设想。一份商业计划绝非仅仅是一个报告，而是对一个企业是否真正有投资价值或者经营价值的评价。(1)创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?商业计划的功能特点•创业者筹措资金的利器•缩短投资者的决策时间•告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果•提供投资者详细的投资报酬分析一份好的商业计划书一定是以投资者需求为出发点，投资者最关心的还是消费者的需求是什么、市场的规模有多大，以及投资报酬与投资风险。商业计划拟写原则•呈现竞争优势与投资利益•呈现经营能力•以市场为导向•基本信息一致•表述客观、实际•明确机遇与风险•信息披露完整商业计划书的完成过程•寻找商业机会与创业灵感•商业计划构想•构想细化：•文档制作•答辩陈词和反馈市场分析、研究和调查投资与回报分析生产、运营、管理设计风险分析…………写作过程中要思考的问题（一）•创办企业一些最普遍的原因——想当自己的老板——想财政独立——想有创新的自由——想完全展示自己的技能知识写作过程中要思考的问题（二）•哪些商务领域的企业适合你——想干什么？——学习过、发展过那些技术技能？——还擅长什么？——是否获得了亲友的支持？——兴趣和爱好是否有商业价值？…………写作过程中要思考的问题（三）•确定公司经营范围——对什么行业有兴趣？——将销售什么产品或服务？——生意是否现实，是否满足或适应了某种需要？——竞争对手是谁？——与现有的公司相比，企业的优势是什么？——能够提供高品质的服务吗？写作过程中要思考的问题（四）•最后一步的自问清单——有哪些技能和经验可以用于新的企业？——哪种组织结构对我的企业最合适？——可兹利用的资源有哪些？——需要从何处获得资金？——需要防范哪些风险以及如何防范？…………讲授提纲•商业计划概述•商业计划的写作要点•演示商业计划的方法•商业计划的技巧认真做好商业计划书的必要性•那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。•为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应该也有必要投入足够的精力、时间、资源，以做好一份足够魅惑风险投资者的商业计划书。实现风险融资创业的梦想！商业计划书应关注的重点1．关注产品（技术）2．敢于竞争（优势）3．了解市场（潜力）4．表明行动的方针（战略）5．展示你的管理队伍（团队）6．出色的计划概要（画龙点睛）商业计划书的十个部分•概要•公司概况•管理团队•产品和服务•行业与市场营销策略生产规划资本需求与回报机会和风险发展路线研究必要的附录第一部分——概要由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都逐个地仔细研究。通常，他们总是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。概要应力求做到清晰、简洁，使文章的逻辑性更强！概要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。第二部分——公司概况这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对新创公司作出介绍，因而重点是新创公司理念和战略目标。第二部分——公司概况•公司的业务是什么？•面临的市场和产品优势在哪里？•所有者的组成结构怎样？背景如何？•公司发展的中期目标和长期目标是什么？用怎样战略去达到这些目标？•……第三部分——管理团队与核心人物管理部分一般是风险投资家在阅览概要部分后首先要关注的内容。他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作。所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。创业者有相关背景的经验和以前成功的经历比很高的学历更有说服力。试想如果把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，可能会冒一些风险，所以商业计划中与此相关的部分必须进行充分论述。第三部分——管理团队与核心人物这部分一般应包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。第三部分——管理团队与核心人物第四部分——产品和服务按照惯例，商业计划中提到的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上作出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对手进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。第四部分——产品和服务产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。第四部分——产品和服务风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品（服务）功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品（服务）的可实现性无疑是很有意义的。第五部分——行业和市场对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。很明显，风险投资家是不会因一个简单的数字就相信一份纸头的商业计划的。第五部分——行业和市场商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。第五部分——行业和市场市场预测应包括以下内容：行业及市场现状综述；竞争对手分析；目标市场；市场定位；市场发展的特征等。第五部分——行业和市场可兹利用的信息源：互联网、报纸、期刊、市场研究专论、行业论坛报告、行业协会市场报道、专业数据库等等。第六部分——营销策略在这里，可以充分论证公司产品（服务）投放市场的理念。公司计划怎样在市场上销售产品（服务）以实现公司设定的市场目标？应该怎样尽可能清楚而完整地介绍产品投放到市场的策略、理念、投放计划等等。第六部分——营销策略•营销策略应包括以下内容：(1)营销渠道策略；(2)营销队伍管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。第七部分——生产规划•一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。第七部分——生产规划•生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。•另外，风险投资者还希望从这一部分中了解生产产品的原料如何采购，供应商的有关情况，劳动力和雇员的有关情况，生产资金的安排计划，相应的厂房、土地等如何规划安排等等。第八部分——资本需求与回报选择恰当的资本构成，在风险投资家、投资公司、政府机构、公司、个人和银行中作出选择。简单地说，资本是一个企业运行的燃料。企业要想获得多大程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。许多本应当成功而实际上没有成功的企业，几乎都是由于资金短缺造成的。在这种情况下，常常有许多非常好的资金来源实际上并未加以利用。第八部分——资本需求与回报•个人；•亲属和朋友；•非正式的私人投资者；•产品（服务）的供应商；银行；政府；投机资本；首次公开上市；部分附属公司的上市。第八部分——资本需求与回报财务分析资料将是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。根据经营计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估市场信息和公司财务环境系统的情况下，提供未来三年(或五年)的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。第八部分——资本需求与回报财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。另外，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。因此，财务规划必须与前文中的相关内容保持一致！第八部分——资本需求与回报•在阅读了你一系列的美妙设想和规划后，风险投资者还有最后的两个问题需要你予以解答：•一是他将获得多少投资回报?•二是他的投资资金如何退出?•这一部分中必须对你公司未来上市公开发行股票的可能性、出售给第三者的可能性及你自己将来是否在无法上市或出售时回购风险投资者股份的可能性给予周密地预测，当然，任何一种可能性都要让风险投资者明了他的投资回报率。第九部分——机会和风险机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况通常总是未知的，这也正是创业的魅力所在。尽管风险投资的高风险是众所公认的，但是风险投资者仍然想尽可能多地弄清风险企业可能面临的风险，以及风险的大小程度、创业者将采取何种措施来降低或者防范风险、增加收益等。第九部分——机会和风险•口经营期限短：•口资源不足：•口管理经验不足：•口市场不确定因素：•口生产不确定因素：•口清偿能力：•口对企业核心人物的依赖：•口可能出问题的地方：•口其他：•千万不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素，这将只会令风险投资者对你产生不信任。这样做对于你的融资没有任何帮助。实事求是、诚实坦白的品质才是风险投资者十分赞赏的。第十部分——发展路线研究当一个年轻的企业在飞速成长时，也应该及早作出公司发展路线的决策研究。如果当问题出现时再作出这种决定，公司将不得不放慢发展步伐，甚至作出错误的选择。第十部分——发展路线研究在商业计划书中简短地描述公司准备如何处理这种问题。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等，这些都是很必要的。讲授提纲•商业计划概述•商业计划的写作要点•演示商业计划的方法•商业计划的技巧推销商业计划的基本战略演示商业计划是短暂的，但也是决定性的。如果一个项目或者企业非常好，当然可以相信即便你的演示过程平淡无奇，甚至有些差错，也足以吸引风险资本家拿出大把的钞票。推销商业计划的基本战略风险资本家投资的时候，除了考虑项目本身的优劣外，更重要的是基于创业者的能力和个人魅力，而演示商业计划是创业者展示自己能力的难得机会。很难想像，风险资本家会把巨额的资金投给一个说话结结巴巴、连自己的创意都讲不清楚的企业家。应该注意的基本问题（一）•充分准备•实现相互间的交流和互动•不过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化应该注意的基本问题（二）•切忌本方成员分歧和争执•保持团队合作精神•热情洋溢、有理有据•捕捉投资者的兴趣讲授提纲•商业计划概述•商业计划的写作要点•演示商业计划的方法•商业计划的技巧技巧1——追踪热点•社会发展中的热点问题，最能吸引眼球，也最能引起风险投资人的兴趣。因此，在社会热点问题中寻找机会，并以此为创业计划的诉求，定会起到事半功倍的效果！•老龄化问题——新型敬老院•环保节能问题——节能、减排新技术•…………技巧2——握紧“熟悉”•商业创意的企业、技术、产品尽量寻找自己相对熟悉，或比较容易获取详细资料的项目，否则将举步维艰！•自己的经历——工作、兼职•亲戚朋友的经历——容易获取资料•自己的研究——多年的积累•…………技巧3——合理搭配•创业团队人员的合理、科学的组合不但有助于创业计划的完成，而且也有助于提高商业计划书的可信程度，增加投资人对商业计划的信心！•管理人才•技术人才