美国预付卡市场情况和启示

美国预付卡市场情况和启示银商内部参考资料一、美国预付卡市场概况1、第一印象•几乎所有商店都可以看到预付卡展示和出售•预付卡商品化出售（零售）•品种之丰富足以见其预付卡市场之繁盛，参考、美国预付卡市场数据•预付卡市场规模：2005年650亿美元2006年810亿美元预计直至2012年将保持至少5%的市场年增长率其中零售类290亿；金融类230亿；餐饮类180亿；其他120亿；35%的客户会在购买或收到后的12个月内使用卡片53%的客户会花费超过预付卡面额10%的卡会被忘记消费*数据来源PackagedFacts,Jan9,2008•FDC预付市场数据：13年预付卡市场服务，10年国际预付卡市场服务；美国之外31个国家有预付卡业务服务250个国际/美国国内品牌，14.8万门店发行超过30亿张预付卡，2008年约8亿张07年预付卡业务盈利约3亿美元，年增长率27%交易峰值季度交易达到4.88亿笔（07年11月-08年1月）最高交易日2000万笔，Dec.22,2007918TPSDec.26,2007按交易笔数收费，$0.2/笔左右，只要是与后台发生关系的均算交易*FDC内部数据FDC技术运营的稳定高效为其赢得了预付卡市场交易处理声誉$3623亿in2011*数据来源MercatorAdvisoryGroup3、全球33个预付卡市场总量预测二、美国预付卡市场分类•封闭式：由商户发行在单一商户内使用实时激活（充值）走预付卡交易网络一般对消费者无额外收费一般长期有效，有的会对睡眠卡收费•开放式：由金融机构等第三方机构发行使用金融机构卡BIN在所有银行卡商户内使用实时激活（充值）走VISA、MC等金融交易网络对消费者有许多额外收费，实例，why是两大发行机构各个开放式预付卡账户相当于这两个大银行账户下的众多小虚拟账户与银行卡一样，一般卡片设有效期3/41/4开放式礼品卡开放式消费卡三、预付卡充值和激活的零售层面操作扫描预付卡条码输入操作员号输入充值金额确认激活收款打单就像售卖一般商品一样可选择如为固定面额卡则跳过实时完成售卡充值收据现场动态实例四、美国预付卡市场的分销机制在美国，各种商店可以售卖其他商家发行的预付卡（不论封闭式还是开放式），这得益于预付卡分销商（Distributor）的存在当沃尔玛需要在其他商家出售自己的卡时，$25的沃尔玛卡结算价为$22，$3由BlackHawk和销售商家分成当沃尔玛销售其他商家的卡时，BlackHawk会拿出销售分成给沃尔玛*由于使用实时充值和激活方式，分销商无需预先向发行商户购卡，而只需激活后结算和BlackHawk是美国两大分销商五、美国预付卡的实时充值和激活交易*当商家销售和激活自己发行的卡时：直连后台*当商家销售和激活其他商户发行的卡时：激活交易将先发至分销商系统，再由分销商转发不同发卡后台，实现激活数据收集和ActivationSwitch，分销商得以分销不同发卡后台的卡。发卡后台只接受本卡发行商户和分销商上传的激活交易。ActivationSwitch六、封闭和开放预付卡交易接入方式和清结算*封闭式预付卡交易接入：限发卡商家门店使用，直连后台，商家内部结算*开放式预付卡交易接入：可在任何银行卡受理商户使用，走银行卡交易网络，同银行卡清结算模式*相当于一张银行卡，发卡系统托管于FDC或其他，如SVS等七、中美预付卡市场主要区别和启示1、历史及文化问题：为什么美国预付卡零售市场会如此发达？因为：a.美国人喜欢送礼，各种理由，各种对象，而不送红包（现金）b.美国的giftcard很方便，方便送礼人，方便收礼人，方便使用c.部分loyalty原因，如星巴克的spendingcardd.到处都有卖…2、中美预付卡市场的主要区别主要区别实现因素零售市场现场充值和激活交易商家预付卡交叉销售分销商角色3、启示•激发国内的预付卡零售市场•实现预付卡现场充值和激活•培养或扮演预付卡分销商角色促进国内预付卡在个人（尤其是亲朋）之间的流动，而不仅仅是单位福利或公务送礼八、在中国市场推广以上方式时需注意的问题•预付卡的零售市场：国内政策因素消费者和商家习惯培养合理流程设计，控制道德风险•分销模式的引入：分销商的发展CUL在一段时期和范围内承担分销商的角色•竞争对手的跟进：市场规模足够大美国也不是只有一家FDC欢迎竞争对手和我们共同培育中国市场