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时间是最贵的TIMEISMONEY合理安排时间集中表力在能获得最大回报的事情上,别花费时间在对成功无益的事情上.時間資源的獨特性•供給毫無彈性•無法蓄積•無法取代•無法失而復得時間管理的技能1.設定目標2.分類工作3.找出浪費時間的因素4.善用正確的時間運用觀念時間管理的目的將時間投入與目標相關的工作上因此，設定目標可以說是時間管理的首要步驟。人生最悲慘的莫過於我們辛辛苦苦一級一級爬上成功的階梯，沒想到爬到頂端才發現梯子擺錯了方向！史蒂芬.柯維StephenCover.目標的種類•以時間的長短分類短期目標、中期目標、人生目標•以目標對象分類健康目標家庭目標工作目標財務目標學習成長目標娛樂目標公益目標SMARTGoals•Specific&Measurable明確而能衡量•Motivating能激勵你自己•Attainable能達成•Relevant(toKRA,Mission,Vision)與你的主要工作成就相關•Trackable&Timebound能追蹤並具有時間因素如何設定目標1.選擇適合自己的正確目標2.依據目標設定的五大要求寫下你的目標3.寫下完成目標的期限4.尋求良師益友的建議5.時常思考與檢討目標設定練習EX.我要閱讀管理方面的書籍我這個月要讀兩本管理方面的書籍EX.我要學習視窗軟體WORD我要在未來一個月內，熟悉視窗軟體WORD，並用以處理日常文書工作EX.我要陪太太、小孩一起散步我要每天晚上和太太、小孩一起到附近的公園散步、聊天、嬉戲一個小時。写出你的目标2003年的个人工作目标.(包括销售目标和其他目标)如何提高銷量?•加大廣度–增加客戶數•加大深度–增加單一客戶銷量•當量計算你会怎么做？假如你手中有100張美鈔,其中有二張為百大鈔.其餘98張則為一元小鈔。若將這100張鈔票撒向天空,任由人們來撿，請問您會如何下手？在最短時間內抓到最多的張數。設法找到那二張百元大鈔，行有餘力，再抓其餘一元小鈔。可怕的80/20理論•80%的手機來電來自20%朋友•80%的生產力來自20%上班時間•80%的假單來自20%員工•80%的衛生紙被20%同事用完•80%的國家資源被20%人佔用•80%的業績來自20%客戶谁是你的主力客户帮助你完成80%生意的客户们…‘如何筛选主力客户来源:现有客户和潜力客户标准:生意规模和生意当量潛力客戶现有客户主力客戶的產生現有客戶分析•銷售歷史记录整理•深度分析•現有客戶銷售重點優先設定现有客户分析表顺序客户名称规模理想使用量(月)实际使用量(月)客户等级現有客戶深度分析数量产品实际使用量(月)理想使用量(月)SB系列产品种猪練習題請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內現有客戶的深度分析公司名稱:區域:潛力客戶分析•潛力客戶名單收集•生意規模與生意當量定義•潛力客戶排序潛力客戶名單收集顺序客户名称规模半年当量客户等级销售计划生意規模及生意当量规模当量阶段规模(头)SB料(当量)种猪(当量)兽药(当量)乳仔猪肥育猪公母猪总计潛力客戶分級•A級客戶定義–大規模客戶,單一客戶可能產生80%業績•B級客戶定義–中規模客戶,單一客戶未來對業績達成與否具決定性影響力•C級客戶定義–小規模客戶,有潛力晉級A/B級之客戶練習題•請以SB系列产品和种猪為例,完成你區域內A级潛力客戶名冊誰是你的主力客戶?客户名称:区域:规模当量阶段规模(头)SB料(当量)种猪(当量)乳仔猪肥育猪公母猪总计主力客戶的產生潛力客戶现有客戶時間!如何決定工作的優先次序重要、不紧急重要、紧急不重要、不紧急不重要、紧急重要性紧急性湯姆就是瑪莉TimeisMoney!•時間成本Hourlyrate(薪資+差旅費+福利金+訓練費+其它)22天/月×5小時/天改善方法•行動方案陳述行動方案陳述•我(或?人)要在?時間,做?事,預計花?錢-Who?-When?-What?-Howmuch?写出你的主力客户的行动方案谁什么时间做什么事费用结果检讨Thanks