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青岛恒瑞正泰电气有限公司销售人员绩效考核办法为了提高公司销售团队工作效率，全面评估销售人员绩效，使公司销售人员核薪、计薪、调薪、升迁、薪资发放等有章可循，特制订绩效考核办法：一、区域销售经理实行底薪制，区域销售额不低于同比营业额，发放全部底薪，至年底低于同比营业额，底薪降一级（200元为一级，业绩统计完毕后，达标人员所处部门主管将达标人员名单报至工资核算部门）。二、区域销售经理开发客户业绩提成计算表电工指标激励方案：激励项目考核目标挑战目标一挑战目标二挑战目标四兑现方式业绩指标同比增长率30%30%＜@≤60%60%＜@≤100%@100%年底兑现激励措施老客户业绩提1%+新增客户业绩提2%A=老客户业绩提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比30%）部分提成3%B=老客户业绩提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比30%）部分提成4%C=老客户业绩提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比30%）部分提成6%注：1、涉及到区域调动，销售人员新增客户所产生的业绩，三年为期限逐年给予相应的提成激励：第一年2%、第二年1%、第三年%。2、以上激励措施以不低于价格表*33%（日照和莱西市场不低于价格表32%）为基础，特殊客户申请的价格低于33%所产生的销量纳入考核指标但不计提成。3、新客户是指：自第一次进货客户。（新客户指自第一次进货至本自然年度结束）4、老客户是指：除新客户外，三年内进货客户。5、公司客户是指：三年以上客户。6、大客户是指：由销售内勤及销售经理直接负责客户。7、特殊客户是指：办事处开发客户和项目工程，特殊客户所产生的业绩，不纳入考核。8、新客户业绩提成与超额提成的50%年底汇算，年底结算。三、8-12月份区域销售经理网点开发指标区域销售经理负责区域现有网络数量网点开发指标备注刘新波莱阳151提升为主莱州64开发为主招远93开发为主龙口52开发为主日照市区及县城202引导窜货客户白金龙海阳121提升为主，扶持一家大客户乳山91提升为主，扶持一家大客户威海市区133大力开发荣成101提成为主烟台市区125大力开发蓬莱22开发为主栖霞41开发一家年销量5万的客户侯宪航胶南232提升为主，扶持一家大客户胶州282提升为主，扶持一家大客户即墨252提升为主平度202开发一家年销量在10万的客户开发区452提升为主，扶持一家大客户莱西312提升和引导窜货客户区域经理网点开发考核表：网点开发指标完成率@＜100%100%＜@＜120%@120%考核整体业绩提成的50%*完成率*考核分整体业绩提成的50%*完成率*考核分公司另行奖励，年底评优注：1、重新经营正泰电工产品的流失客户两家算开发网点一家，流失客户指：2012年1-7月没进货客户。2、区域内客户平均销量提升1000元，算网点指标5家；区域内客户平均销量提升2000元，算网点指标10家，以此类推。3、窜货客户引导从我司进货产生的销量纳入考核（价格低于33%的客户），不计提成。四、排插运营考核和激励方案1、2012年底，所辖区域内排插覆盖率（现有经营墙壁开关客户铺货或现金采购排插）需达到90%。2、激励：完成率达到90%，现金采购所产生的销量提成6%，铺货产生的销量提成4%。（折扣不低于开单价下浮12%）五、区域业务经理考核得分表青岛恒瑞正泰电气有限公司岗位业绩考核表主要考核项目指标定义/计算公式权重（共100分）考核得分同比增长率（目前销售额-去年同期销售额）/去年同25期销售额*100%新品销售率实际新品额/实际销售额*100%20排插运营网点覆盖率20工作态度执行率，积极性15对账完成率欠款跟进和收回10团队协作配合公司各项工作10被考核人姓名:考核得分：被考核人：考核人：单位负责人：注：1、公司客户名单；2、大客户名单；3、特殊客户名单；