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团队激励周广印理想的团队我们所面对的困惑：要打造好的团队，但好的团队是什么样子？我做了很多工作，为什么上下级还不理解？团队懒散，正面和背面两种状态偏向、不理解、负面信息传播、、、、、理想的团队在销售行业什么是一支好的团队？我们一起探讨一下几支团队：三株口服液各类保险销售团队新京报销售团队理想的团队好的团队定义关键词：诚信、激情、要性十足、又猛又持久、Open诚信:诚实正直，言行坦荡，言出必践激情：善于挑战新高，学会困境中更加坚强要性十足：对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标；理想的团队又猛又持久：具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质，抗压性高、坚持性强，能正确对待挫折和困难，具有应对和化解压力的技巧；善于控制情绪，保持积极心态；善于激发和维持自己的工作激情，保持良好的工作状态；OPEN：乐于与人相处并易于相处、有热情、热心，在人际交往中不自我封闭，愿意表露和分享，善于建立和保持良好人际关系；理想的团队好的团队更重要的一点是：目标！目标的一致性！目标的坚定性！目标的荣誉性！目标的使命感！没有共同目标的团队绝对不是一支好团队！如何打造一支好的团队一、“将有必死之心，士无贪生之念”以身作则期待别人做好的事情，自己先做好你关注什么，sales就关注什么包容怪才和专才如何打造一支好的团队二、敬人者人恒敬之爱人者人恒爱之凝聚力应该从凝聚“心”开始如何打造一支好的团队三、榜样的力量无穷在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”销售的木桶原理：最长的那块板子决定其余板子的增长如何打造一支好的团队“将有必死之心，士无贪生之念”敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之榜样的力量无穷管理是管事理人！从心开始才会有目标、奖惩制度、工作过程、、、、、、自我激励优秀的销售管理者是太阳！太阳是什么？自己发热发光并给与别人光和热也许乌云会遮住太阳，但他永远都是那么坚强，想法设法散射万丈光芒！自我激励做发动机，不要做飞轮！飞轮靠别人推动，发动机推动别人！发动机只有一个，飞轮可以有N个！自我激励发动机要更有马力必须：1、坚定清楚的目标清晰明确的目标比什么都重要！永远都要知道自己要什么！今天活着是为了什么？既高又准让自己会跳的更高！自我激励2、乐观的心态凡事发生必有其道理并有助于我！成功没有具体定义，失败就是放弃！只要自己不承认“失败”没有人敢说你“失败”！请记住：从你定下目标时就给自己设计了一条磨难路自我激励3、公众承诺：适时给与自己一个又一个公众承诺！让你身边的人都成为你的证人和观众！不轻易承诺，承诺必实现！自我激励4、干比什么都重要：干而不是做！思而不是学！要而不是等！能而不是庸！自我激励5、不断给与自己奖励会工作的人一定会生活！会奖励自己的人才会奖励别人！成功需要不断的品尝才能成为自己的习惯！如何做好团队激励一、太阳的作用主管心态影响团队心态微笑的太阳会更贴心身体力行对团队激励最大案例：士凡、小林如何做好团队激励二、内心的激励高于物质激励了解你的员工要像了解你的身体一样荐人于无名之时助人于落寂之刻帮人于危难之际供人于需求之间员工是被感动的，不是被赶动的！如何做好团队激励三、造势何谓势？孙子兵法曰:“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。你想要什么就要渲染什么并无处不在渲染如何做好团队激励四、永远都是20%的人获得奖励你奖励什么，你奖励的行为就会不断适时的物质奖励是应该的！设置原则：50%的人争取，20%的人拿到如何做好团队激励五、点与面、正与负每个人都需要激励发现每个人的激励撬动支点适当的负激励会起到意想不到的结果把握好度：自尊心与刺尊心如何做好团队激励个人需求：需求层次主要问题建议解决对策未发挥潜能生涯发展工作无义工作丰富化被组织忽视参与不知方向目标工作压力工作辅导自我实现自尊归属安全生理团队激励的方法目标激励信任激励强化激励数字激励情感激励物质激励任务激励荣誉激励1、目标激励目标分层次，大、小、远、近目标不仅仅局限于业绩数字目标必须：1）适当2）具体，可衡量3）接受或致力于目标（公开宣布）4）实现目标的能力5）反馈1、目标激励目标制定行之有效的原因：将注意力指向需要完成的事情调动力量分配到任务上鼓励制定战略以实现目标鼓励持之以恒（取得圆满）2、物质激励提成、股权、奖品……你想要什么你就奖励什么，反之亦然奖如山，罚如溪3、任务激励授权授予执行工作的权力（及能力）员工需要你的协助（紧急时）和指导4、荣誉激励请举个自己的案例5、信任激励寻找心灵扳机并激活他6、强化激励正强化：对良好行为给予肯定。负强化：对不良行为给予否定与惩罚，使其减弱、消退。批评、惩处、罚款等属于负强化。对人的行为进行强化激励时，一是坚持正强化与负强化相结合，以正强化为主。二是要坚持精神强化与物质强化相结合，以精神强化为主。7、数字激励明显的数据对人产生明显的印象，激发强烈的感想。数据激励，就是把人前的行为结果用数字对比的形式反映出来，习惯叫“数字上墙”，以激励上进，鞭策后进。业绩榜、风云榜、蜜蜂榜……8、情感激励管理学家称之为“爱的经济学”情绪激励：营造团队氛围调动组员情绪如Teambulding、Outing、Party……团队价值观关怀激励：生日、健康、生活、外地员工慰问……激励小技巧不同性格的人不同的鼓励方式D:公众场合大声的表扬I:大声不断的表扬S:悄悄的表扬C:单独的，需要阐述表扬的原因不错，做得不错！你让我感到骄傲！你进步很大！很多同事说你很不错！激励小技巧肢体激励：拍肩膀击掌相庆团队分别拥抱足球场的激励方式最激情最感动分组讨论激励施展运用课后跟踪1、制定团队每个人激励计划2、如何做好团队激励的五个方面案例3、如何持续造势的案例