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本科生实验报告实验课程推销理论与技巧学院名称管理科学学院专业名称工商管理学生姓名黄睿学生学号201307040210指导教师董亚妮实验地点6A501实验成绩二〇一五年四月二〇一五年五月学生实验心得学生（签名）：年月日指导教师评语成绩评定：指导教师（签名）：年月日用联合分析法分析汽车的属性组合摘要随着近年来中国经济快速发展以及快节奏的生活方式，汽车已经成为我们生活中的必需，在汽车日益普及的今天如何选购一辆自己满意的汽车是非常重要的，对于我们大学生来说，选购汽车也是将来的必然。如何选购汽车，选择一款能满足自己需求的同时价格又能接受的汽车成了我们关注的重点，比如性价比就是重点。在此，通过对汽车的几个重要属性进行分析，通过对不同属性的组合不同的价格，让我们可以更好的做出选择。一实验背景1联合分析法介绍我们在市场研究中一个经常遇到的问题是：在研究的产品或服务中，具有哪些特征的产品最能得到消费者的欢迎。一件产品通常拥有许多特征如价格、颜色、款式以及产品的特有功能等，那么在这些特性之中，每个特性对消费者的重要程度如何？在同样的（机会）成本下，产品具有哪些特性最能赢得消费者的满意？要解决这类问题，传统的市场研究方法往往只能作定性研究，而难以作出定量的回答。联合分析（ConjointAnalysis，也译为交互分析）就是针对这些需要而产生的一种市场分析方法。联合分析法又称多属性组合模型，或状态优先分析，是一种多元的统计分析方法，它产生于1964年。虽然最初不是为市场营销研究而设计的，但这种分析法在提出不久就被引入市场营销领域，被用来分析产品的多个特性如何影响消费者购买决策问题。联合分析是用于评估不同属对消费者的相对重要性，以及不同属性水平给消费者带来的效用的统计分析方法。2：选择汽车作为分析对象的原因随着近年来中国经济快速发展以及快节奏的生活方式，汽车已经成为我们生活中的必需，在汽车日益普及的今天如何选购一辆自己满意的汽车是非常重要的，对于我们大学生来说，选购汽车也是将来的必然。不管是运输还是代步，我们需要一辆能让自己满意的汽车。选择一款能满足自己需求的同时价格又能接受的汽车成了我们关注的重点，性价比是重点。在此，通过对汽车的几个重要属性进行分析，不同属性的组合有不同的价格，让我们可以更好的做出选择。在此，我选择其中几个属性进行分析。二实验设计与实施1产品属性的确定本次问卷的设计选取了汽车的品牌，用途，顾客关心的重点，还有价格区间四个要素进行分析。汽车品牌用途优势价格区间1合资代步性价比20万以下2自主运输质量20-30万3欧美工作需要售后30万以上2问卷设计我选用了选取其中九种可能性进行展示，通过同学结合自己的需求与理解对产品进行排序。汽车品牌用途优势价格区间排序1合资工作需要性价比20-30万436512自主代步售后30万以上985673欧美运输质量20万以下127164欧美代步性价比20-30万559725自主工作需要质量30万以上764886合资运输售后20万以下348957自主运输质量20-30万672498合资代步售后30万以上891349欧美工作需要性价比20万以下213233：问卷的发放通过在教室随机发放问卷的方式选取五位同学的数据进行排序，如上图所示。三实施数据分析1数据的正交设计表汽车品牌用途优势价格区间STATUS_CARD_变量13.002.003.001.000123.003.001.002.000232.001.003.002.000342.003.002.001.000452.002.001.003.000561.003.003.003.000671.001.001.001.000783.001.002.003.000891.002.002.002.00092数据计算图效用值及其重要性1号数据分析因素水平平均秩效用值分值距离重要性汽车品牌自主7.33-2.334.6626.39%合资50欧美2.672.33用途代步4.330.67422.65%运输7.33-2.33工作需要3.331.67优势性价比3.671.33316.99%质量4.670.33售后6.67-1.67价格区间20万以下23633.97%20-30万5030万以上8-32号数据分析因素水平平均值效用值分值距离重要性汽车品牌自主7-24.3324.50%合资5.33-0.33欧美2.672.33用途代步3.331.67422.64%运输7.33-2.33工作需要4.340.66优势性价比32422.64%质量50售后7-2价格区间20万以下2.332.675.3430.22%20-30万5030万以上7.67-2.673号数据分析因素水平平均值效用值分值距离重要性汽车品牌自主3.671.332.6636.24%合资50欧美6.33-1.33用途代步4.330.671.3418.26%运输50工作需要4.67-0.67优势性价比6-11.6722.75%质量4.330.67售后4.670.33价格区间20万以下6-12.6722.75%20-30万5.67-0.6730万以上3.331.674号数据分析因素水平平均值效用值分值距离重要性汽车品牌自主6-12.6740.03%合资5.67-0.67欧美3.331.67用途代步5.33-0.330.669.90%运输50工作需要4.670.33优势性价比4.670.331.6725.04%质量4.330.67售后6-1价格区间20万以下411.6725.04%20-30万5.33-0.3330万以上5.67-0.675号数据分析因素水平平均值效用值分值距离重要性汽车品牌自主8-34.6730.44%合资3.331.67欧美3.671.33用途代步412.6717.41%运输4.330.67工作需要6.67-1.67优势性价比235.6736.96%质量7.67-2.67售后5.33-0.33价格区间20万以下4.67-0.332.3315.19%20-30万4130万以上6.33-1.33不同组合的效用值和重要性因素水平合计效用值合计重要性汽车品牌自主-1.431.25%合资0.134欧美1.266用途代步0.73618.17%运输-0.798工作需要0.064优势性价比1.46624.88%质量-0.2售后-0.934价格区间20万以下1.225.70%20-30万030万以上-1.2受调查同学的总效用值通过上表的各个因素的合计效用值与合计重要性的评价分析，将九种不同的因素组合的电视剧进行了一个简单的排序。汽车品牌用途优势价格区间总效用值排序1合资代步性价比20-30万2.33622自主运输售后30万以上-4.32293欧美工作需要质量20万以下2.3334欧美运输性价比20-30万1.93445自主代步质量30万以上-2.06476合资工作需要售后20万以下0.46457自主工作需要质量20-30万-1.53668合资运输售后30万以上-2.79889欧美代步性价比20万以下4.6681四实验结论通过对上面的数据分析可以的出结论；欧美车系，代步用性价比，20万以下是大学生最喜欢的车型。分析可知：在汽车的属性中，最高水平总效用值最大，此区间最为适合大学生，可以看出这种组合方式的最具有性价比。在四个属性的最低水平的总效用值最低，不是大家选购的重点。通过以上的分析，我们可以选择总效用值在2-6之间的属性组合，最具性价比，符合我们大学生的需求。通过联合分析法的分析，可以对性质差异很大的因素进行联合评价，我们可以十分轻松的选出适合我们需求的汽车，从中可以看出，联合分析法对我们具有很大的帮助。