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LOGO****有限公司文件编号：****-AD-15版本号：A0分红激励方案页次：1/3生效日期：2020-01-01一、制定目的为了激励员工的工作积极性，吸引和留住优秀人才，体现公司经营利润共同分享的理念，实现公司与员工共赢局面，制定此激励方案。二、适用范围适用于公司在岗正式员工，不适用以下人员：1、公司注册股东；2、停薪留职，或以其他形式不在公司岗位上工作的；3、核算期结束前提出书面辞职并获得批准的员工；4、经总经办核准不参与分红激励方案的人员；5、核算期内有重大过失导致公司经济损失的。三、工作职责1、行政部负责对本方案内容的编制、修订、发布，保持本方案的合法性与适用性；2、每年12月由公司执行总经理会同销售、技术、生产、财务等部门制订次年度工作计划和销售目标；3、各部门负责人、销售人员在年末总结会议前，制定好来年工作计划和销售目标；4、财务部负责对核算期内的销售利润进行核算，并于核算期结束后的10日内，上报相关数据报表至总经办，同时有负责奖金筹备和保管的责任；5、行政部负责对分红对象的考评项目进行汇编，及预授金额初步编制；6、各部门负责人有抽调考评资料的权力，和推动落实工作计划和销售目标的责任。四、奖金核算细则1、销售目标划分为基础目标、阶段目标、挑战目标三个主要阶梯指标：（A）基本目标是指公司在综合衡量生产、销售团队以及市场发展趋势、公司利润增长趋势后，建立的科学的、公平的、符合公司利益的销售目标。（B）阶段目标是指公司根据基本目标制定的附加激励项目，目的在于增长士气和回馈员工付出，阶段目标分为两个附加阶段（一阶、二阶），如当年实际销售利润低于阶段目标，则该阶段分红项目不成立。（C）挑战目标是指基于公司生产、利润增长趋势考虑完成此计划目标尚有难度，但在公司整个团队集体努力下有望达成的计划目标。LOGO****有限公司文件编号：****-AD-15版本号：A0分红激励方案页次：2/3生效日期：2020-01-012、本方案中的销售利润是指经公司财务部按会计核算制度计算、总经办核准得出；3、核算周期：当年1月1日至12月31日为一个分红核算周期，也称核算期；4、经营管理费定义：人工、设备、工程等经营管理性质的支出费用；5、年末工作计划和销售目标会以后，应以书面形式公布来年分红核算关键、指标；6、分红权重的评估资料由常规出勤和职级为主，异常考勤、绩效考核、任职工龄为次要评估项目；7、职级是以核算期最后一个月记录为准，为保证平衡，应尽量避免末期职级调整。五、奖金提取1、奖金提取是指从公司核算期的销售利润中，按本方案规定比例提取的分红总额；2、2020年销售利润目标为800万，按照阶梯销售目标，各段提取标准比例如下：销售目标界定金额提取算法分成对象基础目标≤800万实际销售额—经营管理费×6%所有员工一阶目标≤1000万实际销售利润—基础目标上限×12%所有员工二阶目标＞1000万实际销售利润—一阶目标上限×18%所有员工挑战目标≥1660万挑战目标销售额×1%核心管理、销售3、销售利润为分红关键参数，各阶段销售目标及其提取比例经总经办研究决定；4、基础分红是为激励员工的工作积极性，设定的基础项目；5、一至二阶分红为附加激励项目，达成对应阶段的销售利润后，提取对应比例的金额回馈员工，提取的费用叠加到基础目标产生的分红金额上，若未达到阶段销售利润，则该阶段分红项目不成立；6、挑战目标为一次性激励措施，以核算期内任意一个月达成该销售额作为触发关键，在年末总结会议上，综合各部门销售目标制定。六、奖金分配1、奖金分配是指根据考核期员工考评情况、分红方案分配奖金，即预授金额；2、分红权重评估项目有基础权重、加权系数两部分，核算值取两位小数：（A）基础权重是指以员工在考核期内核算出勤月数、职级为基础计算的权重，基础权重=员工核算出勤月数÷12×职级，其中出勤率低于50%不计、新入职（含复职）人员从次月起核算出勤月数。（B）加权系数是指根据员工考核期内的考勤、绩效和在岗工龄的数据，作为加成系数，以区分员工贡献差异所获得的加成，对应项目算法见下表：LOGO****有限公司文件编号：****-AD-15版本号：A0分红激励方案页次：3/3生效日期：2020-01-01项目算法条件考勤加成个人异常次数÷分红人员异常次数核算期内产生的记录绩效加成根据个人考核年平均分：≤70加权-0.2，≤75加权-0.1≥85加权0.1，≥90加权0.2核算期内被考核次数≥3次工龄加成个人累计工龄÷在岗人员累计工龄个人累计工龄≥2年（C）预授金额=个人实计权重÷分红对象实计权重×分红总额，预授金额取整到百位数。七、奖金的发放1、预授金额报表经总经办会签核准后正式生效，由财务部负责筹备发放奖金事宜；2、奖金发放形式：银行转账或现金发放3、春节假期开始前完成发放上期的分红奖金，发放形式由总经办另行通知。八、本方案若存在疑议，以总经办、行政部解释为准。九、会签栏（部门负责人、班组负责人、销售人员）承认编制