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密室逃脱策划书ERP1队：何梓鹏、叶盛强王科杰、梁舒婷陈蔼玲、梁燕晶2016年10月18号目录一、活动背景----------------------------------------------------------------------------------------3二、策划目的-----------------------------------------------------------------------------------------3三、战略目标---------------------------------------------------------------------------------------3四、市场分析-----------------------------------------------------------------------------------------4五、目标市场分析----------------------------------------------------------------------------------7六、消费者分析-------------------------------------------------------------------------------------7七、产品分析----------------------------------------------------------------------------------------8八、产品延伸-----------------------------------------------------------------------------------------8九、宣传战略-----------------------------------------------------------------------------------------9十、宣传方式---------------------------------------------------------------------------------------9十一、密室逃脱设计方案---------------------------------------------------------------------10十二、成本预算-----------------------------------------------------------------------------------20十三、成本回收-----------------------------------------------------------------------------------22十四、全局布置及措施-------------------------------------------------------------------------23一、活动背景密室逃脱，又称TAKAGISM，一种密室逃脱类游戏一般需要游玩游戏者在游戏中寻找线索，一步一步走出密室，真人密室逃脱打破了电脑游戏的局限和束缚，原汁原味地展现了密室的精髓，让玩家能通过自己的双眼和双手，通过逻辑思考和观察力，不断地发现线索和提示，最重要的是团队的合作，能够顺利地逃脱，整个过程充满了未知性和不确定性。在紧张的场景氛围中，真正的融入到故事背景中去，可以最大程度地锻炼人们的观察能力、逻辑思维能力、抽象思维能力，以及团队协作精神。二、策划目的1.提高参与者的观察能力。2.提高参与者的逻辑思维能力。3.提高参赛者的团队合作精神。4.锻炼参赛者的协调能力、领导能力。5.丰富大众人群的课余生活。6.提高“休闲创业小镇，文化创意营地”的知名度。7.开拓目标市场。三、战略目标（一）幕后目标1、必须使用原创：有一个六七人的核心团队，全部由资深玩家组成。2、建立自有品牌：确定自己的风格和市场定位。3、必须保证剧本的逻辑性和缜密性：房间布置和线索设计是核心竞争力。4、自有团队研究各类线上游戏，看其能否在线下实现。5、看侦探和悬疑的小说和电影。6、玩其他大型真人密室逃脱游戏房，吸收同行竞争对手一些比较好的点子并融入自己的游戏更新中。7、聘请外部密室设计师。8、每两个月推出新剧本，保持新鲜感：前来玩真人密室逃脱的客户追求新鲜刺激。一般来说，推理越精密，过程越刺激，玩家越喜欢。9、道具设置完备：陈设道具、谜题道具、智能道具、游戏道具、效果道具、动物道具与贯穿道具等类型。（二）宣传目标创业初期：先做中低端，价格稍低，主要是让密室逃脱被更多人接受，引起更多人的兴趣。第一年：确立店面优势地理位置；广告宣传，扩大影响力和知名度；打造自有品牌。第二年：扩大密室逃脱在消费者，尤其是白领中的影响；根据上年的收入况将密室逃脱价格适当提高；市场逐渐扩大，开始扩大经营规模和经营范围。一方面不断更新剧本，争取让老顾客成为回头客，新顾客不断被吸引。逐步回收初期的投资，为扩大规模做准备。另一方面，积极与学校及企业合作，推广密室逃脱团队拓展训练，获得稳定客户源，取得良好影响力和口碑。创业中期（3--5年）：密室逃脱已渐渐成熟，公司在保证设计的不断更新的基础上，逐步扩大规模，加入现代光电、多媒体及自动控制技术等大型成熟技术设备，同时不断开拓市场，巩固自己在行业的地位。创业长期（6-15年）：引入加盟的方式，将产业链条全线铺开，利用规模经济使成本最小，利益最大化。将旗舰店移到五百平米的大场地，引入豪华装备，集高端精致于一身，给玩家一场盛大华丽的游戏体验。做到青岛最大规模最有影响力的真人密室逃脱。四、市场分析1.旅游优势（吸引外来）：从化区以珍稀温泉闻名于世，有“中国温泉之都”之美称，且素有“北回归线上的明珠”和“广州后花园”之誉；是省内各大城市旅游的首选地区之一，吸引着大量旅游者。2.消费者群体优势（内部优势）：①大学生消费群体：从化区拥有众多高校，例如：广州大学华软学院，中山大学南方学院，华农珠江学院，水利学院，广州工程职业技术学院，城建学院，南洋理工职业技术学院，广州医学院从化学院等，大学生消费群体众多，为此我们进行了大学生群体消费行为分析。通过分析我们发现，当今社会中人们的神经已经高度紧张，生活及工作压力大，需要一些新鲜的拥有冒险刺激推理类的游戏来缓解人们麻木单调的神经。所以，创建一个真人密室逃脱的娱乐项目会有着很好的发展方向。大学生的整体素质近年来却呈下降趋势，加入密室逃脱活动，让大学生能逐步培养起团队协作意识、领导力训练以及在压力情况下的灵活应对里，进而提高大学生整体素质：三个娱乐项目的氛围及价格真人CSKTV真人密室逃脱氛围紧张刺激体力消耗热闹狂热注重气氛悬疑惊险注重脑力价格100元/人20元/人40元/人②中端消费人群：从化区聚集了众多企业，并且政府给予许多优惠政策；从化市市长梁建清还公布了从化“十二五”规划的详细讨论稿。他表示，“十二五”时期，从化将采取绿色经济引领、园区产业集群、城市功能升级等三大战略，力求实现跨越式发展，主要目标是到2015年，全市生产总值达到370亿元左右；有众多中级商务人士以及初级商务人士的消费人群。SWOT分析优势---------S劣势-------W与其他娱乐项目相比新兴事物、受广大年轻一代追捧处于成长阶段，此项娱乐数量较少，竞争力小与其他娱乐相比，后期投入很小刚刚兴起不被大多数人所知晓学生经济能力有限与其他娱乐项目相比，考验游戏者智力，对游戏者来说有一定的心理负担价格比较高机会----------OSO战略WO战略学校附近可供学生娱乐的地方极少学生有充裕的课余时间年轻人喜欢挑战自我、喜欢新鲜事物选址地点要离学校近充分考虑学生的作息时间规律安排营业时间做好宣传推广工作、在校园内加大广告力度游戏难度要适中，既要让游戏者体会到成功的乐趣、也要具备其挑战性的特点价格合理，不宜过高威胁-----------TST战略WT战略KTV等娱乐方式已被大多数人所接受因为新鲜部分消费者不敢尝试需要不断的新创意来支持游戏的更新可适量提供低价游戏的名额要在游戏创新上多加投资，保证游戏的新鲜感着重宣传其与传统娱乐项目的不同之处，强调其特点聘用校园代理，进行宣传对游戏的获胜者给予适当奖励，如赠送其一次免费游戏机会与KTV合作，给予玩够一定数量的顾客，提供一次免费KTV娱乐机会五、目标市场分析1.目标市场人群通过确定目标市场人群可以更精确地分析市场推销机会，使自己处于有利地位，获得更好的推销效果，增加利润。本公司的目标人群是：企业，学生，社团，密室逃脱爱好者，家庭。2.目标市场细分根据对客户的调查，将密室逃脱的目标人群细分为:1）青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领追求时尚，有固定收入和消费能力；青年学生，特别是大学生，往往可以在父母及其长辈的赞助下消费，也是有消费能力的群体。这个市场十分巨大，要作为主打市场，加大对这一群体的宣传。2）家庭消费群体：家长想要和孩子参与有纪念意义的活动，密室逃脱可以给予家长与孩子的活动内容与珍贵的回忆。这个市场近年来一直在增长，针对这部分人群可以适当展开亲子优惠活动吸引消费，提升客源。3）企业团体：企业团体可以通过一个密室逃脱这个素拓活动，加强员工或干事对企业团队的凝聚力与归属感。3.目标市场策略对不同目标人群实行差异化的营销策略：1）个人：利用网上团购平台等销售渠道展开营销以及开展比赛类互动吸引相对应的消费群体2）家庭：在广告宣传时期强调密室逃脱的趣味性和亲子特色活动3）企业单位：在价格方面可以适当采用团购折扣优惠价格策略六、消费者分析（1）本次调查着重调查了青年人的消费情况，发现了三个对密室逃脱有强烈兴趣的人群。这三大消费群体一般具有中端消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。（2）对从化地区学生的分析：由于学习任务繁重，经济受限制，没有能力做远程旅游，对解放学习压力非常渴望，比较喜欢游玩本地的项目，比如游玩、探险、科教等活动，大多数学生都没有玩过密室逃脱，因此密室逃脱对于他们来说既是一个新鲜的活动，也是一个放松身心的低消费活动。所以消费潜力发展潜力较大（3）对从化企业在职职员的分析：工作压力大，长期承受生活压力生活重心偏移，喜欢比较刺激的游戏、娱乐性强的游戏，而管理层迫切希望能有某个游戏可以提高员工的凝聚力和归属感，而密室逃脱不但可以提高员工的凝聚力与归属感，而且还可以提升员工的思维能力，因此，从化企业及其员工的发展潜力也是挺大的。（4）对从化地区的家庭的分析：许多家庭由于工作原因，很少有空闲时间去参加亲子活动，家人之间的感情也变得越来越生疏起来，密室逃脱是一款可以集体玩乐的游戏，而且能帮助他通过共同合作达到修复感情的作用。七、产品分析1.密室逃脱比起短途旅游等其他娱乐活动更具挑战性，趣味性和消费更低，而且可以增强消费者的思维能力和团队合作能力，提高团队的归属感与凝聚力。2.作为一项低消费且放松身心的活动，能以比较低的消费来缓解消费者的生活压力3.密室逃脱以大学生、家庭、企业为主要目标消费者。推广的重点是喜欢新鲜事物的12-55岁的人群。八、产品延伸横向延伸：依靠对真人密室设计的不断创新，加速开发不同种类的密室逃脱。同时，不仅在谜题上创新，公司会利用现金流逐步增加密室数量，与知名创意设计公司合作，提高密室背景设计品质，如：把背景设计成豪华酒吧，华丽舞池，灵异太平间，诡秘孤岛，每一间密室都精心设计独特风格，匹配相同风格道具。每一场密室逃脱都像一场华丽的感官盛宴，最大程度满足顾客的好奇心，促进公司的市场影响力。加大进入壁垒，超越现有竞争者，减少未来竞争者的加入，抢占市场资源。纵向延伸：在品牌不断塑造过程中，推出XXX真人密室周边。公司将尝试与各成熟企业合作。产品周边方面，推出xxx密室专业产品定制，包括T恤，抱枕，水晶项链等精美定制；道具方面，