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“易检验”项目计划书趋势概述未来与我们的目标1.为各类轻咨询、养老机构、提供检验O2O支撑2.为慢病患者提供方便快捷的固定项目检查。3.特定疾病人群的早期排查目标人群未来趋势患者服务检验O2O移动医疗移动医疗纵深化服务医疗数据模式模式概述药店微信号易检验用户药店系统（软件+硬件）第三方检验取样结果、上门取样•解决轻咨询诊疗精度•解决普通用户去医院检验所耗费的时间成本、价格成本•解决用户检验取样忍受的痛苦轻咨询需求场景轻咨询移动医疗咨询痛点咨询后仍需要患者到医院，没有彻底解决移动问题缺乏检验支撑难以精确医院无法使用某些项目痛点为轻咨询提供方便快捷的检验服务，提高咨询精准性需求场景用户用户痛点慢性病常用检验，去医院时间，便利性，以及自身行动不便。网络咨询需要检验指标，但是未有方便快捷的公司来满足用户取样清晨第一次尿液，空腹血等难以承受痛点在身边的方便快捷的检验需求分析第三方检验检验方痛点市场竞争激烈同质化检验严重利润降低痛点检验项目零售化需求分析药店药店痛点重复购买率低客流下降产品同质化严重表象相关新领域开发市场容量市场容量估算截止到2013年的院内检验2000亿市场容量，未计算POCT等非主流检测产品结论：1.20%的疾病人群与55%中重度亚健康比例，以医院检验消耗为基数推断检验零售市场为5500亿/年2.春雨、快速问医生、寻医问药、好大夫等为代表的轻咨询年问诊量分别为：3000万、1539.8万、1228.9万518.6万总量估计在1亿人次3.以**健康为例，年300万用户中，中度、重度亚健康咨询站65%、慢病咨询占20%，从医学角度65%人群需要检验进一步确定医院检验市场容量亿元健康问题人群比例消费行为目标人群消费习惯分析结论：1.25-45年龄段之间的人群，习惯采用非医院方式来解决不舒服等亚健康症状此类人群在网络医生指导下可以作为目标用户群体2.25-45年龄段之间，某种疾病风险潜在者可以通过检验做到早期疾病预警3.消费者认知市调结论•接受检验零售化O2O模式的人超过50%•临床意义关注与检验权威关注度平均值超过50%•超过80%人群接受网络咨询医生指导下的药店送检模式200份调研试卷收集与分析数据来源：政策分析政策解析鼓励减少医保支出产业第三方检验市场开放•美国已经开始了这个模式•广东已经开启了这个模式1.提前发现问题，积极预防•商业保险覆盖非医保类消费•打通延展服务，及早进入治疗4.康复期检测减少复发几率业态分析业态环境分析蓝海项目概述团队简介l英国BU大学市场管理硕士l曾任三精市场部经理l海虹公司运营部经理lDRCHINA英国分部经理l和美康信移动医疗资深咨询师lDummy移动医疗产品总监李烽CEOll北京理工大学计算机学士l北京艾德思奇科技有限公司海外研发部经理美国IT项目2年经验ll林成CTO项目概述团队简介药品销售从业20年某检验公司股东10个药品的区域代理2个药品的全国代理董事lll中国医师学会儿科分会某理事ll中国药店协会某理事l中国POCT协会某理事l顾问资源分析目前进度中国1.中国儿童体检中心药店渠道独家代理2.中同蓝博第三方检验药店渠道独家代理3.轻咨询独家合作协议独家中国1.扶正药业6个产品独家药店总代2.中健之康全国药店分销系统覆盖全国6千家药店独家检验项目协议药店中国1.尚精光电公司2600家基层医院与诊室2.中国药店联盟3.中国发改委重大项目司项目合作合作者项目概述盈利模式保险公司数据数据交易药品研发衍生销售政府卫生机构针对性药品针对性保健品针对性食品试剂厂家第三方检验直接销售数据结果调研报告药厂CRO项目概述销售预测2016年有效用户50万2017年有效用户100万2018年有效用户1000万2019年有效用户7000万2019年合作药店10万家2018年合作药店：1万家2017年合作药店：1000家2016年合作药店：500家模式校验市场切入策略1.以药店为社区落地核心，配合网络指导。实施检验O2O2.以上门取样并指导为核心VIP等用户线下1.与几家轻咨询形成业务合作，完成模式流程2.网络完成用户、轻咨询、检验结果等的对接线上用户•网络咨询引导过来的用户•慢性病需要定期去医院仅仅复查指标的用户•特定疾病风险检测项目的针对人群项目概述市场计划市场策略市场方向实施策略目标市场民营连锁药店（50以下）•采用提供免费系统让其使用，•检验产品利润分成•销售员培训系统•招商会•项目众筹•提供合作的网络咨询大型连锁药店（100家以上）•有了成功模式后，与大型连锁药店合作•针对性实施特定项目合作•提供合作的网络咨询轻咨询、虚拟医院、远程诊疗平台以检验作为基础，结合落地药店，通过O2O模式、数据部分共享模式实现合作慢性病服药群体•针对需要定期去药店买的群体。提供方便快捷的服务亚健康群体•通过网络医生指导做对应的检验•通过特定的疾病预防检验项目•通过所在社区种子用户的传播•通过网络课堂宣传品牌建设通过专业杂志、网络宣传、学术会议、患者教育、公益活动店中店等建立品牌影响营销手段特殊节日公益与促销、联合营销、软文广告、学会合作、学术推广、患者教育、网络联盟、网络推广、会员活动等客户忠诚度•会员卡、积分兑换、优惠、会员线下活动等来提高客户的忠实度•为用户提供真正有效、权威、快捷的服务以及打造口碑传播风险与竞争风险预测与规避与竞争应对风险分析与控制风险类型风险内容对应策略政策目前没有可能出现药店检测检测不能涉及医疗判定1.目前药店多为医保药店，在里面消费可以刷医保卡2.医保卡为资金发给，消费可以用户自有支配3.安徽一个第三方检验试点医保第三方报销市场医疗界竞争对手1.通过独家合作协议来降低第三方检验从事几率2.药店资源是第三方没有的资源3.已经在药店的销售品种，可以直接转化成用户，并提高药店的忠诚度3.药店的独家协议可以减少药店从事几率4.硬件、软件综合技术优势让减少第三方和药店从事几率IT界跨界竞争对手1.已经掌握的线下资源需要对手花费时间2.独家第三方代理协议建立壁垒3.检验的专业性与IT结合我们已经走了第一步4.我们的医疗与药店顾问团队市场开拓的高昂成本1.药店作为主要目标，市场广大，开拓成本较低2.药店既有用户、轻咨询既有用户，减少市场教育成本资本持续性投入，而非滚动资本发展模式1.可以马上产生效益的商业模式2.自我经营避免持续无产出服务项目概述融资计划出让10%股份融资要求800万项目概述融资金额与花费预算项目名称预算（RMB/万/年）备注团队建设维护340万（20人）•O2O平台一次性投入可作为固定资产•营销费用可根据市场情况作出调整市场与品牌招商会议（1000家药店）120万地面推广20万软文营销50万网络推广100万促销活动100万硬件维护50万租赁带宽等45万合计825万/年谢谢观看融资代理，医行科技有限公司，蔡承芳：13810659961（同微信）于永芳：15699795685