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TESLA特斯拉•特斯拉汽车公司（TeslaMotors），一家生产和销售电动汽车以及零件的公司，只制造纯电动车，成立于2003年，总部设在了美国加州的硅谷地带。特斯拉汽车家以美国硅谷为基地，在纳斯达克上市的电动车生产及设计公司，其总部位于加州。特斯拉由斯坦福大学的硕士辍学生埃隆·马斯克(ElonMusk)与硕士毕业生J.B.Straubel于2003年创立，专门生产纯电动车而不是混合动力车。目前生产的几大车型包含TeslaRoadster,TeslaModelS,TeslaModelX。他看好互联网，可持续能源和空间探索。他依约进入了这三个领域，并依次扔下PAYPAL，TESLAMOTORS和SPACEX三个重磅炸弹。公司业绩：•2013年，在特斯拉发布的第一季度财报中，该公司销售ModelS车型4900辆，超过原先预定的4500辆的目标。销售营收为5.55亿美元，同比增长27倍。强劲的市场需求所带来的订单促使公司整体规模效应提升，预计二季度北美地区交付车辆超过4500辆，2013全年全球交付量从20000辆上调至21000辆。开放专利：•2014年6月12日，特斯拉CEO埃隆·马斯克(ElonMusk)宣布，为了电动汽车技术的发展，特斯拉将开放其所有的专利。任何人出于善意想要使用特斯拉的技术，特斯拉不会对其发起专利侵权诉讼。•马斯克认为，开放专利只会增强、而不会削弱特斯拉的地位。他说，技术领导地位不取决于专利，而取决于一个公司吸引和调动人才的能力。哈佛商评：特斯拉的专利开源决定揭示三大战略真相•行业越来越无关紧要；现在重要的是生态系统•成功的公司不扮演角色；他们靠行动取胜•“以行动为中心”是新的战略重点汽车性能：用户体验：成本核算：100miles~160km电价~0.5RMB/kWh共花费16.45RMB平均费用0.103RMB/km充电方式1：家庭充电器33KM/H(基于30A电流)充电方式2：目的地充电站100KM/H绝大多数免费充电方式3：超级充电站250KM/0.5H免费售后服务：为电池和驱动单元提供8年无里程限制商务保修进军中国进展：•特斯拉与中国联通签订战略合作协议，双方将共同在中国20个城市建设超级充电站，在120个城市的400个联通营业厅建设充电桩。•到今年秋天，北京、上海售后服务中心将落成。该中心也将具备销售功能，未来希望全国大部分地区都能在半径200公里的范围内都能找到服务中心。•特斯拉预计香港有望成为“亚洲的挪威”，而挪威是欧洲推广电动车的先锋和典型，贡献全球6%的纯电动车销量，政府为电动车提供的补贴达到起售价的一半以上。斯拉2010年在香港荃湾设立办事处，并于2011年开设服务中心，总占地3,000平方尺。为满足香港对电动车辆日益增长的需求，过去三年，员工人数已由10人增加至50人发展前景：•特斯拉计划在美国发展超级充电站网络和服务中心，推动汽车销售。特斯拉此次邮件中提到该公司计划降低电动汽车成本，使其成为主流。•电池是电动汽车最昂贵的元件。一般情况下，电池元件在多家不同工厂中生产。通过与供应商合作，他们计划在同一家工厂中整合原材料、电池颗粒和电池模组的生产。通过这样的工厂，他们将在3年内开发出有吸引力、价格容易承受的电动汽车。超级电池工厂：企业愿景：•Toacceleratetheadventofsustainabletransportbybringingcompellingmassmarketelectriccarstomarketassoonaspossible。——ByElonMusk（November18,2013）•通过尽快将引人注目的，大众化的电动车投入市场来加速可持续交通的到来。——伊隆·马斯克（二○一三年十一月一十八日）•=%CC%D8%CB%B9%C0%AD%C6%FB%B3%B5&fr=ala0PEST分析•1.政治环境分析•近年来，随着人类生存环境的不断恶化，国际社会共同意识到，汽车尾气的排放是导致这一结果的重要的因素，鉴于此，美国政府计划在2019之前投资75亿美元发展电动汽车，特斯拉汽车正是在这样的一种政治环境下成长起来的。PEST分析•2.经济环境分析•传统经济不景气，新经济如互联网、新能源、电动车等发展势头迅猛，特斯拉汽车顺应此潮流，并发展成为此行业的一批黑马。各个国家都出台了有关电动车的优厚的政策待遇，例如低息贷款、政策补贴等等。PEST分析•3社会环境分析•作为一辆新生的高科技时尚汽车，特斯拉汽车在诞生之初就吸引了一大部分人的眼球，极大地刺激了对电动车消费的需求，预售时期异常火爆。随着人们生活的水平的提高，环保和高科技理念的认同感日益加深。PEST分析•4技术环境分析•先进的电池管理系统，特斯拉的电池组被整合成平板安放在地盘上，从而保证了他的续航能力和良好的可操控性；传动系统的差压变速技术，使得特斯拉汽车可以瞬间加速和瞬间制动，因而保证了汽车的安全性。五力分析模型•1新进入者威胁•新进入者的威胁程度是比较低的，表现在以下几方面•作为新兴产业，电动车对技术的要求是相当高的，如果没有一定的技术，想进入电动车行业还是有一定的空难的。•电动车制造成本高昂，需要相当的资金支持，相比于其他行业，如果作为新进入者，必须有雄厚的资金，因此行业门槛是比较高的。五力分析模型•2替代产品或服务威胁•第一，从环保及能源利用率角度看，混合动力车和燃料电池电动车是其主要替代产品，混合动力车已经进行了长时间的研发，技术日趋成熟，稳定性，安全性较高，市场认知度高，但汽车创新空间不大。燃料电池电动车电池寿命长，稳定性高，但是，电池系统较为复杂，燃料电池价格居高不下，技术有待突破前。因此，替代品的威胁程度较高。五力分析模型•3客户议价能力•站在电动汽车的角度，顾客对于汽车的讨价还价能力是比较弱的，主要原因有以下几点：•购买电动汽车的群体为特定的一些人群，这些人群非富即贵，他们注重的是金钱以外的东西，例如对车的体验，迷恋新技术，甚至是为了标新立异。•纯电动车的竞争对手较少，顾客购买时缺乏参考，导致了电动汽车公司的单方面的定价。五力分析模型•4供应商议价能力•传统汽车行业发展时间较长，各个供应链环节趋于成熟，市场机制较为完善,作为旧行业规则的打破者和新风向的引导者，特斯拉凭借其超级工厂的巨大创造力，正逐步减少外界供应商数量。综合个方面来看，供应商的议价能力较弱。五力分析模型•5行业现有竞争状况•目前纯电动车制造商较少，汽车品种单一，市场处于开发阶段，没有被充分开发，开发潜力巨大。SWOT分析•1优势•技术优势，特斯拉汽车拥有先进的电池管理系统和传动系统的差压变速器技术，因此使得特斯拉汽车相比于同档次的车拥有更高的安全性；特斯拉汽车拥有完整的产业链，例如加州而言，特斯拉建造了几百个充电站，使得电动车的充电瓶颈得以解决；特斯拉汽车相比于传统的汽车，去掉了内燃机模块，因此车身内拥有更大的空间，前后都可放置行李；特斯拉拥有三种动力版本，拥有三种充电方式，使得顾客可以有不同的体验；特斯拉汽车拥有豪华的配置，相比于奔驰、宝马毫不逊色。SWOT分析•2劣势•特斯啦汽车所具有的劣势，也是电动车整个行业业面临的劣势，主要在于两方面，其一是特斯拉汽车的盈利具有很高的风险性，相比于传统汽车，不是说特斯拉不能盈利，而是说它承受风险的能力更小，如果电动汽车需求稍有起伏，或者产生了生产延迟，特斯拉汽车可能将遭受非常大的风险；另一个也是最重要的一点便是电池的安全性，2013年11月的时候，特斯拉连续的三起失火事件使得其市值蒸发近28%,因此其电池相比于其他电动车有一定的优势，但是还远远不够公众的标准。SWOT分析•2.3机会•就目前而言，特斯拉汽车存在三个最大的机会，一个是推廉价车型，特斯拉工厂的第三期工程是建立年产百万量级的自动化工厂，将电动车的好处惠及普通民众；另一个是suv，特斯拉的车型完全基于电力驱动的特点而设计，其优越suv驾驶体验，毫不逊色与内燃机车；还有一个是进军中国及欧洲市场，目前这些市场需求旺盛。SWOT分析•4威胁•特斯拉汽车的电池管理系统和传动系统的差压变速器技术虽属于行业领先的地位，不过其他公司也正在获得这一技术，可以想见的是，一旦其他公司获得这一技术，而且特斯拉公司未能开发出更加有效的技术，那么，特斯拉公司的未来将变得模糊，甚至是令人担忧；相比于特斯拉的纯电动汽车，混合动力的电动车和燃料电池车将更快的进入大众的视野SWOT分析机会O威胁T优势S1314劣势W2324SWOT分析•So策略从三方面入手；第一，保障超级工厂的第三期工程顺利实施，迅速占领市场；第二，继续增加研发投入，在电池及汽车智能方面与世界顶尖级公司合作，争取在核心技术上处于领先地位；第三，与政府密切联系，加大充电桩的科学布置，提高服务质量。•St策略从三方面入手，第一，管理方面：对现有技术进行科学的管理，量化生产方面做到标准化管理，设计科学的人性化服务体系，增加顾客对产品的粘性。第二，加强危机攻关团队建设，制定完备的事故处理方案。第三，营销方面：加快上游销售链建设，建立忠诚的合作伙伴。SWOT分析•Wo策略第一，在扩大生产的同时密切关注市场动态，不管是研发还是生产都要有较大的灵活性；第二，根据市场动态，积极研发新车型，满足不同需求，降低企业风险；第三，将核心技术延伸，比如，对外提供电池生产服务。第四，提高汽车智能化水平，改变汽车交通工具的传统属性，将汽车变为高科技的有机集合体，甚至是身体的一部分。•Wt策略第一，与电动车同行密切合作，建立信息共享机制。第二，减慢扩张速度，把握市场动态，快速解决遇到的问题。第三，引进金融工具，保证公司暂时摆脱危机。•Thanksforwatching感谢观看