多肉植物销售企划书

多肉植物销售企划书——扬州职业大学一、概述•本店主打销售多肉植物。•实行实体店加网店的销售模式。•市场前景广阔。•主要顾客人群为有一定生活品味的人，白领阶层，多肉爱好者等。•目前，我国多肉销售仍处于发展时期，实体店竞争小，网店竞争较大。•投资较低，风险小，利润大。二、多肉植物介绍•多肉植物是指植物营养器官的某一部分，具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。•它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分，仅靠体内贮藏的水分维持生命。•全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等植物。在植物分类上隶属几十个科。三、多肉销售品种介绍•本店销售以景天科和番杏科等为主。•景天科：白牡丹、静夜、雪莲、酸橙辣椒、莎莎女王、菲欧娜、克拉拉、芙蓉雪莲、粉蔓、墨西哥巨人、木樨、月影系列、美人系列、卡罗拉系列、冬云系列等。•番杏科：五十铃玉、肉锥、生石花、鹿角海棠、碧光环、芳香波、奔龙等。白牡丹静夜子持莲华四、多肉植物销售的介绍与战略•介绍：多肉植物销售在我国仍处于发展阶段，近十年来，随着多肉养殖规模增大及多肉爱好者急剧增多，多肉销售市场日渐扩大，前景广阔。•战略：实体店开设于花鸟市场，保证了一定的客流量。网店不受时间、地点限制，经营方便，便于管理，且投资小，回报大。两者相结合更加了项目的丰富度（副产业丰富）。多肉销售丰富的副产业•多肉拼盘•各色花盆•多肉装饰品•多肉专业土•多肉种植及养护工具•多肉化肥、营养液及杀虫剂•花架•…单株多肉拼盘各色花盆种植、养护工具等五、多肉植物本身的优势•名字美丽、清新、典雅。•颜色多种多样，造型奇特。•平民化的价格，旺盛的生命力。•与纤柔的鲜花相比，多肉不会凋谢，弥补了鲜花的不足。•绝大多数品种具有保值，增值作用。•品种繁多，具有收藏价值。静夜，丽娜莲，菲欧娜，罗密欧，天狼星等。粉色，紫色，黑色，颜色渐变。石莲花状等。从几元到上千元不等。六、多肉植物的发展在国外的发展•在国外，多肉植物已经盛行很久，并且被广泛的运用在各种园艺绿化之中•特别是美国的加州部分城市，简直就是多肉植物的天堂美国德州Nursery多肉大棚狂仙会（日本多肉界著名的大盛典）在国内的发展•我国多肉种殖虽开展得并不算晚，但由于改革开放前对外交流很少，养的多是老品种，那时养草球为多，星球属已经算很珍贵了。•真正品种丰富，爱好者普及只是近10年的事。上海景天韵多肉大棚上海国际多肉植物展贴吧及论坛七、行业市场分析和预测•“多肉盆栽”适应了现在多样化的消费需求。有美化景观功能的多肉盆栽算是一种创意农业，容易受到年轻人的欢迎，将多肉植物的主要销售点设在较为年轻化的淘宝网上，抓住了客户群体。——福建农林大学经济与管理学院副教授、硕士生导师刘飞翔•“多肉植物”与其他商品存在差异化，容易捕捉市场缝隙，占领这一部分的市场。但这种经营模式与商品容易被复制，想要长期经营就必须设定行业门槛或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱乐部”，通过工作室将一群爱好多肉植物的人聚在一起，分享沟通种植心得，或为新手提供辅导过程。向后延伸价值链，或许能拥有一批稳定的顾客也可以得到更多回报。——福州大学管理学院教授、硕士生导师陈章旺多肉火爆的销售八、市场营销及策略•实体店:•1、消费满60元送500mL多肉专用土及两个叶插小苗。•2、消费满100元送1L多肉专用土、一个精美花盆和普货叶子数片。•3、消费满200元送一个精美花盆、白杜丹、黄丽各一颗及普货叶子数片。•多买多送网店：•1、江浙沪地区满60包邮，另送300mL多肉专用土。•2、全场满100除偏远地区外全国包邮，另送500mL多肉专用土及普货叶子数片。•3、全场满200全国包邮，另送多肉专用土500mL、精美花盆一个、白牡丹一颗及叶子数片。•4、全场满500元送豪华大礼包一份。多买多送九、运作分析前期：进货渠道进口本土多肉大棚欧洲日本韩国中后期：自产自销•进货渠道•自家大棚省去中间进货环节，利润更高。多肉植物的繁殖简介•播种•叶插•砍头•…销售实体店网店快递十、成功案例•小伙淘宝卖“小清新”多肉植物创意经营月赚2万•出于对多肉植物的热爱，26岁“多肉达人”陈樑开起了福州最小清新的多肉植物馆。这个多肉植物馆以网店为主要销售点，结合线下工作室的互动销售，陈樑延续着兴趣的同时，也将“多肉”生意经营得“风生水起”。十一、资金来源由于销售多肉投资较低的特点，所以一般只需：•1、摆地摊•2、小额贷款第一桶金十二、风险分析•由于多肉植物在一般群众中还没有达到普遍认知，因而寻在一定销售滞销风险。•多肉植物本身可能因养护不当或者病虫害，存在一定损失风险。•在快递运送夏天和冬天是多肉比较难养殖的时节可能会有一部分损失。•过程中可能会造成多肉的一定损伤。十三、机遇与挑战机遇：随着对多肉植物的认知度度提高，多肉植物开始走向千家万户，越来越多的人喜欢上多肉这样的新型“萌宠”，多肉销售行业发展迅速，多肉销售市场日趋扩大。挑战：中国多肉植物经历了上百年几代人的发展,但在今天爱好者和种植专业户迅速壮大的情况下,在信息资讯飞速更新的背景下我们居然还没有一个全国性的专业组织,这与中国多肉植物产业突飞猛进的速度相比,是极不协调的。