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连云港职业技术学院“远辉凯睿”创业团队大学生健身房创业计划机电工程学院：指导老师：山磊张君霞项目介绍：1、我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。2、项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。3、相关配套设施有：跑步机、综合训练器1台、扩胸器、哑铃、杠铃、臂力棒等一系列运动健身器材4.在为顾客提供优质服务的同时，我们还代售与健身有关的杂志、光碟、书籍，以及适合运动后饮用的饮料和功能饮料，如激活、红牛等。同时我们还代售著名品牌的蛋白粉、肌酸等健身产品。此外我们还免费提供适合大众的健康食谱、健康小窍门。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队团队成员简介：王远孔凯令茌远波王业辉蔡久璇来自11级自动化，朝气蓬勃、活泼开朗，酷爱运动，喜欢挑战，责任心强。来自11级体育部兼副班长，精通财政管理，性格较开朗，平常喜欢听音乐，看电影与朋友逛街，求真务实，实事求是。来自11级体育部兼班长，有着丰富的健身经验,为人友善,沉着稳重.来自11级自动化，善于修理仪器，性格开朗、外向，喜欢音乐，喜欢唱歌，喜欢运动，爱好管理。来自11级纪检部兼班级团支书，善与人沟通，相处，处世有规划，认真负责。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队核心理念：﹡连卓越都不够好！服务理念：﹡做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！﹡有针对性才有挑战性!目标消费群体：﹡以大学生为主体，以及周围附近社会上的顾客。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：1、我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。2、因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。3、等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。4、当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队1、——对外战略——市场分析与前景分析——竞争分析——弱势分析——优势分析-项目优势、人员优势——营销策略、健身方案、销售周期2、——内部管理——定价方案——经费预算——经费筹措——资产负债表、利润表——盈亏收支情况表3、——前期（发展阶段）——选址——经营面积——装修标准——targetpeople——组织结构4、——后期（成熟阶段）——连锁经营组织结构图连云港职业技术学院大学生健身房创业团队对外战略1、市场分析与行业前景随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇……伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放然而社会上的健身房的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。所以，加强身体锻炼是十分必要的。良好的身体是走上社会面对工作的必要条件。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队2、竞争分析与弱势分析竞争分析首先我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身空间，器材齐全，有稳定的客源与稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，并且这种模式可以复制。弱势分析想要在众多的竞争对手之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队3、优势分析项目优势1、大学城附近缺乏一个设备齐全、价格适合并且针对大学生人群的专业化的健身团队。2、现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队政策优势国家支持大学生创业，对大学生创业有许多优惠政策。主要有以下几点：(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。(贷款最高限额各地有所不同，最高的可贷到20万)(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。(五)大学毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队(1)大学毕业生做个体户一年免五项收费。(2)大学生自主创业免费存档2年。(3)只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。(4)免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。(5)低息贷款(6)大学生、研究生可以休学保存学籍创办高新技术企业。(7)申请《自主创业证》将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续;申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记费、变更手续费、年检费;减免企业所得税。此外还享受贷款担保，贷款金额一般在2万元左右。此证在三年内有效。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队4、营销策略营销计划与营销策略营销方式：﹡采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式﹡开设不同人群共同健身的锻炼新模式﹡通过桌游等游戏缓解等待健身的压力﹡适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动﹡举办“大学城先生”活动（此项目做重点推广）﹡每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见营销策略：﹡走价格优势路线﹡专业化的咨询团队，目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房﹡量身打造健身计划，以顾客为主连云港职业技术学院大学生健身房创业团队健身方案123（为顾客量身打造健身方案）方案1、晚上运动型时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。方案2、白天运动型白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。方案3、周末运动型周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队内部管理：经费预算表数量单价合计跑步机330009000训练器150005000扩胸器11000010000哑铃201002000杠铃310003000臂力棒1020200收腹机4200800其他（租金等）若干2000合计1932032000连云港职业技术学院大学生健身房创业团队2、经费的筹措：＊以家庭借款的方式凑集资金为主＊向银行贷款为辅的原则＊多人集资、平分收入连云港职业技术学院大学生健身房创业团队项目本期金额一、营业收入40000减：营业成本6000销售费用500管理费用2000财务费用13000二、营业利润30200加：营业外收入2000减：营业外支出1500三、利润总额30700减：所得税费用6140四、净利润24560（经营初期）单位：（元）连云港职业技术学院大学生健身房创业团队时间具体内容收支情况前期（1~2年）净利润用于偿还贷款和借款亏损发展（2~3年）净利润持续增长，借款与贷款还清平衡后期（3年以后）基本处于盈利状态盈利盈亏收支情况表连云港职业技术学院大学生健身房创业团队场地选取（选择大学较为集中且租金相对低廉的地段）具体选址要求：场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：A、落地玻璃；B、空调、风扇、排气扇、上下水道；C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队目标消费群定位（1）根据公司的经营战略的思想和理念：A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上（2）按照族群内别划分A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队经营面积定位根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：A类店：80~120㎡；（适用于筹备期）B类店：120~200㎡（适用于发展中期）C类店：上下层的模式，每层约150㎡（适用于发展后期）连云港职业技术学院大学生健身房创业团队讨论组（由创业成员共同构成）采购部物流部（参考设置）片区办拓展部（开发健身新项目）市场部（主要负责营销）财务部营销中心组织结构图方案一、适用于筹备期门店连云港职业技术学院大学生健身房创业团队方案二、适用于连锁发展阶段董事会营运中心采购中心市场开发中心财务资讯中心物流中心人力资源中心监察委员会督察组总经理办公室总部连云港职业技术学院大学生健身房创业团队定价方案：月卡：90元/月,（包月）次卡