搜索
计划完成时间进度情况备注引进广告服务公司，确立项目推广方向策略6月底6月上旬房产公司提供各项项目资料项目推广策略方案、主广告语、VI系统、推广案名等内容确定7月初--7月中旬项目楼书设计、制作（主要物料）7月中旬——8月下旬其他推广用物料（细分详见附件1）7月上旬——8月底确定媒体投放计划、预算8月初户外投放执行（视实际计划而定）8月上旬其他媒介洽谈，确定投放合同9月初日常暖场活动、开盘活动制定9月上旬工地现场围挡制作7月初--7月下旬销售部精神堡垒制作7月初--7月中旬销售部内部功能划分确定（内容详见附件2）7月初销售部内部标识、展示制作7月中旬--8月上旬样板房、样板区包装方案、参观动线确认7月中旬样板房包装、标识制作7月中旬--8月中旬编制年度推盘计划、月度推盘计划8月结合周边竞品销售进度编制项目开盘工作一览表工作内容策划推广类案场包装类销售部销售策略制定经济测算报告《成本测算报告》、《财务税率测算报告》导出利润率分析7月下旬财务部、成本部协助初步定价方案8月结合周边市场价格拟定价格区间《销售价格方案》《一房一价表》编制10-11月上旬根据经济测算报告编制《销售价格方案》《一房一价表》审批通过11月中旬《开盘方案》编制11月中旬《开盘方案》的流程评审12月上旬开盘演练12月中旬编制销售管理办法6月下旬确定薪酬制度6月下旬置业顾问到位7月置业顾问培训7月中旬礼仪培训、销售制度培训、房地产专业知识培训、销售技巧培训服装及销售工具准备7月上旬竞品楼盘深度调研（持续跟进）7月开始周边二手房楼盘价格变动持续更新区域供求现状分析9月销售部销售策略制定销售团队组建市场调查来电来访登记表\日常值班表（记录）持续根据对客户进行初步梳理及情况摸底，总结客户初步情况10中旬客户定位分析报告10月下旬竞争楼盘市调报告持续更新项目意向客户的初步梳理10月上旬圈定意向客户，进行精细梳理，准确判定客户意向等级10月下旬A、B类客户开盘前落位11月上旬销售类表单、文件完成制作7-11月中旬选房确认表、付款表、签约须知、销控表、前期物业协销售讲义（初稿）编制7月中旬销售软件系统导入6月五证公示7月-11月四证于售楼处日常接待公示，预售许可证于开盘前公示项目各层平立剖蓝图提供、总平、园区、景观CAD提供，样板房效果图提供，设计文本效果图提供6月上旬提供项目设备设施、品牌列单和详细资料6月上旬提供地下室附图（含车位位置示意）6月上旬提供房号清单编制11月上旬提供地下室车位编号11月上旬提供销售合同附图制作、提供10月中旬提供户型最终的CAD图纸（与合同附图一致）11月上旬提供提供项目前期资料(复印):国有土地使用权出让合同\国有土地使用权证\规划许可证\施工许可证\企业法人执照\企业资质证书的扫描件或复印件7月上旬预测绘报告复印件提供10月上旬需在一房一价表制定前提供工程部综管、前期销售部客户管理相关准备确定物业公司及销售部物业服务入驻7月销售人员与物业客服同时入场协助完成物业临时公约、前期物业管理协议的定稿文件及印制作7-11月上旬开盘前所需办公物品的采购（合同文本或合同纸）11月中旬销售合同用章准备11月中旬预售证申领11月中旬提供开盘前取得预售许可证商品房买卖合同工商备案预审11月上旬商品房买卖合同工商备案11月上旬商品房物价局价格备案11月上旬商品房买卖合同房管局备案11月上旬商品房买卖合同网签合同模版制作11月上旬销售部与前期部协同完成按揭银行、贷款政策的确定10月下旬销售部与财务部协同完成资金监管账户及其他入账银行、POS机账户确定10月下旬附件1：基本物料推广物料细分制作周期制作条件项目折页或DM30-40天项目楼书45-60天项目所在地资料图片需齐全，高清图片需购买户型册或户型单页20-25天户型资料需先制作渲染图项目建筑效果图15-25天项目形象鸟瞰图15-25天项目交通、配套图3天内容正确无误项目整体、单体模型45天工程、设计部提供资料详细明确项目VI衍生物（信封信签手提袋雨伞等）45天销售部展板、展架7天内容涉及规划、建筑、景观、样板房精装附件2：销售部所需具备的基本功能区块划分区域划分模型展示区洽谈休息区功能模型展示、五证、一房一价表、不利因素公示表公共洽谈区块，展示项目软性服务区块工程、设计部提供资料详细明确，项目公司确认风格综管、前期财务销售部VIP室（单独洽谈区）签约室办公室（营销、物业、财务）水吧服务区外场停车区礼宾形象岗保安位置外场景观营造区保证私密性，助于最后签约协议、合同签订房间日常办公、开会需设管家服务保安指挥停车，有条件的话，免费洗车接送客户展示项目形象展示项目形象、调性