大学生创业计划大赛商业计划书

西北师范大学2013年大学生创业计划大赛商业计划书项目名称：绿原小球藻科技有限公司创业团队：绿原梦起航日期：2013年9月19日所在学院名称：生命科学学院参赛者联系电话：[phone]参赛者电子邮件：[e-mail]目录第一部分计划书摘要…………………………………………1第二部分组织与管理…………………………………………3第三部分产品………………………………………………7第四部分行业及市场情况…………………………………11第五部分营销策略…………………………………………13第六部分融资说明…………………………………………15第七部分财务计划…………………………………………17第八部分风险评估与防范…………………………………21第十部分附录………………………………………………251第一部分计划书摘要目前人类已步入科技时代，享受着富足的生活，然而幸福的背后，却存在着人们看不到的隐患，工业的负面效应，生态环境的破坏，空气、土壤和水的污染，食品的不安全性，药物的滥用，这些已经成为人类健康的隐形杀手。而小球藻作为天然食品，含有丰富的叶绿素，属于单细胞绿藻，是真核生物，光合作用非常强，是其他植物的几十倍。其含有丰富的蛋白质、维生素、矿物质、食物纤维、核酸及叶绿素等，是维持和促进人体健康所不可缺少的营养素，特别是含有令人注目的生物活性物质糖蛋白、多糖体以及高达13%的核酸等物质，具有增强人体免疫、防止病毒增殖、抑制癌细胞增殖、抑制血糖上升，降低血清胆固醇含量，排除毒素，迅速修复机体的损伤等功能。小球藻中富含CGF（小球藻生长因子），能迅速恢复机体造成的损伤，并可作为食品风味改良剂，广泛应用于食品及发酵领域。我们团队依靠自主设计研发的高科技培养设备与分离设备，进行小球藻的大规模、高密度培养，制成小球藻系列保健产品，如干粉、片剂、本特色产品完全符合绿色环保的概念，全都通过我们的自主创新技术和生产，味道和营养俱佳，相信一定能赢得顾客的信任。我们团队追求技术创新和科学化管理，为此制订了一套有效的企业运营方案。其中，以董事会为领导核心，管理各部经理，下属有财务部经理，技术开发与生产部经理，原料供应部经理，市场营销与市场宣传部经理。各部总经理带领员工工作，为他们制定工作方案和传达董事会决策。各部之间具有间接或直接的关系，如财务部与其它四个部有直接的资金关系，并且在董事大会上定期汇报和提交公司详细的资金流动状况。通过现代电子信息化的生产管理，既能减少成本，又能高效迅速。本公司同样也研制了一套完整的网络管理方案，各部门间及各部门与董事会间可通过网络方式联系交流和进行会议。2我们公司的口号是：秉承天然，追求自新。宗旨是：汲取自然，打造精品。我们利用自主研发的高科技培养设备和分离设备，进行小球藻的大规模高密度培养生产，创办现代化培育基地，在生产加工之后进入市场销售。我们产品的销售目标人群是广大婴幼儿和中老年消费者，定位在中高端市场。在产品进入市场初期，我们会做一些广告和其他媒体宣传，具体由市场营销部负责。在此之前，我们进行了大量合理的市场调查。首先，政府非常支持我们这些符合绿色创新理念的项目，因为我们的产品不仅为人们的日常饮食增添了一点健康美味的元素，还为解决能源问题尽了一份力。其次，市场上以小球藻为原料的产品数量极少，种类单调，价格昂贵，还未得到广大消费者的认可。再次，我们利用自主研发的高科技培养设备和分离设备，进行小球藻的大规模高密度培养生产。所以，我们有信心取得消费者的认可，在市场竞争中占有一定的优势。并且我们也做过了合理的财务预算，包括初期的投资方案和未来的盈利计划。第二部分组织与管理31、企业基本情况：企业名称:绿原小球藻科技有限公司成立时间：2013年6月22日预期注册资本：500万元公司组织机构设计：2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方50050%技术戎福虎18893703020乙方50050%现金丙方丁方3、董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长戎福虎本科188937030202副董事长侯明杰本科182983334703董事李万武本科182983426124董事姚彩玲本科182151589535董事董妙音本科18298334637（1）董事长兼总经理姓名：戎福虎性别：男年龄：22籍贯：甘肃张掖联系电话：[phone]学历：本科学位：管理学学士所学专业：企业管理毕业院校：西北师范大学户口所在地：甘肃张掖主要职责：由董事长召集和组织召开董事会会议，审议和批准总经董事长技术开发部人力资源部生产加工部市场营销部售后服务部董事会财务部4理提交的工作计划、工作总结，制定对总经理的奖惩制度。董事长决定着公司投资、增资、减资等重大事项。研究和确定总经理提出的其他重大问题。对公司的经营活动、内部管理进行监督、检查等岗位职责。在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准；薪酬增幅下降定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。（2）技术开发与生产部经理姓名：董妙音性别：男年龄：21籍贯：甘肃临夏联系电话：[phone]学历：本科学位：理学学士所学专业：生物技术毕业院校：西北师范大学户口所在地：甘肃省临夏县主要职责：制定科技发展规划和年度科研计划对外争取科研试制项目；负责设计管理、工艺管理科研发展规划岗；编制公司中长期科技发展规划科研计划岗；负责科研计划的制定并监督其落实。（3）人力资源部负责人姓名：侯明杰性别：男年龄：22籍贯：甘肃临夏联系电话：[phone]学历：本科学位：管理学学士所学专业：人力资源管理专业毕业院校：西北师范大学户口所在地：甘肃省临夏县主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。5主要职责：负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行;负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议;负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制;负责合理配置劳动岗位，控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库、规范人才培养、考查选拔工作程序以及组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作;（4）市场营销与售后服务部负责人姓名：姚彩玲性别：女年龄：21籍贯：甘肃庆阳联系电话：[phone]学历：本科学位：管理学学士所学专业：市场营销专业毕业院校：西北师范大学户口所在地：甘肃省临夏县主要职责：制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划；组织制订并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度和经销商、代理商的管理政策；建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场；定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定预防和纠正措施，提高市场竞争力；做好营销系统文件等资料的保管和定期归档工作。（5）财务负责人姓名：李万武性别：男年龄：20籍贯：甘肃武威联系电话：[phone]学历：本科学位：管理学学士所学专业：会计学毕业院校：西北师范大学户口所在地：甘肃省古浪县主要职责：组织公司会计核算、会计监督和财务管理工作;执行国家规定的会计准则、财务通则和有关的统一财经制度;制订公司内部财务、会计制度和工作程序，经批准后组织实施并监督执行；按制度规定组织进行各项会计核算工作，按时编报各类财会报表，保证及时和准确反映6公司财务状况和经营成果；定期组织进行公司存货、财产、财务的盘点工作，保证帐证、帐卡、帐实相符；组织考核、分析预算、财务收支计划的执行情况，督促公司各部门降低成本和消耗，节约费用，提出管理上增加效能及减少不经济支出的建议；办理其他财务、会计事务；组织做好会计凭证、账簿、报表等以及其他会计资料和财务资料的保管与定期归档工作。其他对企业发展负有重要责任的人员：孔维宝(技术指导员)第三部分产品绿藻含有人体所需的几乎齐全的营养成分，可供人体充分的营养补给。除了一些为人所熟悉的营养物质如：矿物质和维生素之外，绿藻还含有一些有效的成分，这些成分明显增强免疫系统，提升精力和耐力，7增加记忆力和集中力，以及从体内去除环境有害物质。慢性疾病如风湿、关节炎、老年糖尿病、血压不正常，肠胃疾病及复发性的病菌也可由绿藻减轻或治愈。绿藻中含有动植物成长因子C.G.F（绿藻精）的特殊物质，具有促进体内各细胞的正常新陈代谢、分裂更新、维护全身各器官技能正常的作用。此外还能修复受损的细胞。每100克绿藻含有4克绿藻精，这绿藻精成份仅能在绿藻中取得，日本高田教授实验证明：“绿藻精能提高正常细胞再生能力达25%以上，产生更优质细胞。”经研究表明绿藻是能将酸性体质变为弱碱性体质的物质之一。众人皆知酸性体质者容易患多种病，而弱碱性体质者不易疲劳，不易患病,能消除亚健康状态。绿藻精会使专门食取细菌和过滤病毒的网质细胞（吞噬细胞）作用旺盛，对过滤性病毒或细菌的抵抗力会加强，因此，不易患感冒或过滤性病毒引起的一些疾病。绿藻Chlorella的细胞含＂酸性多醣体＂可诱使体内产生干扰素(Interferon)。干扰素会刺激身体免疫功能，大大增加内吞噬细胞的能力,吞掉入侵之细菌和病毒,防止疾病产生。具有明显的增强身体免疫组织功能的作用：可抗癌、肿瘤、病毒。最明显的是经常服用绿藻后不容易患感冒。调节红血球与白血球保持平衡，并对癌症手术后的放、化疗具有抑制白血球减少的作用。绿藻可以降低血液中的胆固醇，加强造血作用，使蛋白质的合成作用活泼，脂肪代谢作用的正常化。可治疗贫血患者。绿藻含丰富的奥米匣三脂肪酸，是血管的“清道夫”，可防治血管硬化，它可以把血液中粗粒的脂肪及胆固醇分子分解为细微分子使血管畅通，并把过多的脂肪及胆固醇排除，调节保持正常值。清除血液中的垃圾及废物，净化血液。使肝脏、肾脏机能良好。但是在她被日本国立绿藻研究所发现其特异成分促生长因子（CGF）48年来，小球藻的生产却基本停留在开放池放养，广种薄收，难免污染的“农耕时代”。藻类生产过程中有害杂藻的侵入和重金属污染已成为世界性难题。能够彻底根绝有害杂藻的侵入和重金属污染，真正生产出安全高品质的8全天然无污染的小球藻食品吗？能够超越大自然的束缚，实现小球藻全时空全天候高效率自动化生产吗？我们团队长期在实验室经过多次高密度的培养，确定了小球藻生长所需的最佳条件和最适培养基，利用光生物反应生产，利用选育的优质藻种，利用纯净的地下水生产，确保小球藻的生长环境和过程纯净无污染，彻底根绝有害杂藻的侵入和重金属污染；利用高科技细胞破壁技术，使光合生物小球藻人体吸收率达90%；光合生物小球藻生产是全效益无废弃工艺，除生产出高品质小球藻外，同时伴生可利用的氧气和生物营养液，无任何废气、废水、废物产生，创造了生态化清洁生产，循环经济的新模式；光合生物小球藻生产技术高效利用资源，小球藻等量生产所占用的土地和耗水量仅为传统开放池放养的十分之一，土地和水的利用率提高了10倍。1、产品介绍（1）药品级功能藻干粉产品形态：绿色微黄天然清香超细粉末；产品特点：本品是高密度、无污染、全密闭生产，纯度90%以上；50度以下低温干燥，最大限度保持其活性；（2）功能用途：治疗药和保健药品中间体；功能保健食品；功能食品添加剂，如加工绿藻挂面，绿藻米，绿藻面包，绿藻豆腐，绿藻酸奶等各种保健功能的风味食品；产品包装：25公斤/桶，5公斤/罐；目标客户：制药、食品、保健品（2）小球藻精CGF产品形态：绿色微黄片剂和粉剂，100%浓缩绿藻精粉，味清香。产品特点：将分离得到的干粉用专有破壁技术加工，细胞破壁率达到90%；粉碎细度达到500目以上，将粉碎后各种成分经过酶解，离心分离得到小球藻精。9