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凡客诚品网络营销策略案例分析目录01网络病毒营销PartOne02体验营销PartTwo03口碑营销PartThree04会员制体系PartFourVANCL凡客诚品01病毒式网络营销PartOne所谓，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以万计的受众。凡客诚品于2007年成立网站，选择自有服装品牌网上销售的商业模式（B2C），并以低价、巨额的广告宣传、独特的电子商务定位，仅用3年时间，就使得凡客诚品枝大叶茂，渐渐站稳脚跟。2010年，凡客诚品选择韩寒、王珞丹为代言人做品牌广告。广告文案采用人人都是“凡客”的创意，以“爱......不爱......是......不是......我是......”为基本叙述方式在网上掀起PS热潮，网友把目所能及的各路网络名人逐个PS一遍。凡客体广告文案如此招网友“待见”，从某种程度上来说，恰恰印证了其病毒式营销的成功。VANCL凡客诚品02体验营销PartTwoPPT模板：素材：背景：图表：下载：教程：资料下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：课件：语文课件：数学课件：英语课件：美术课件：科学课件：物理课件：化学课件：生物课件：地理课件：历史课件：体验式营销用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价。和其他潜在消费者交流试穿体验，进行购买决策。免费试穿交流体验送货上门VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，魅力试穿写体验活动的策略VANCL凡客诚品03口碑营销PartThree口碑营销通过交流，消费者对潜在消费者进行推荐和建议。通过网络宣传进行进一步的了解。消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求。有力的口碑传播促成了潜在消费者的购买决策。VANCL凡客诚品04会员制体系PartFour会员制体系成为会员订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。获赠DM杂志成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。关注动态一旦有优惠活动或新上市商品，顾客能第一时间知晓。提高归属感采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。SWOT分析1、营销策略紧扣受众，病毒传播初现光芒。2、优质服务、价格低廉。1、电子商务行业蓬勃发展，2、价格低，更加亲民。品牌知名度不高1、运营模式容易被模仿，2、病毒式广告长时间会使顾客厌烦。提出建议。VANCL凡客诚品❤谢谢观看thankyou~