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赴浙江省招商引资和学习考察报告按照上级组织的安排，我于10月22日从宁波来到金昌工作。原以为地处西北戈壁的金昌十分落后，到处都是一片荒凉的景象，可来到这里才发现和原来的想象大相径庭。金昌不仅工业经济走在甘肃前列，而且循环经济、城乡一体化、社会事业等方面的发展也是有声有色。我完全没想到金昌人能在戈壁滩上把城市建设的如此别致和美丽。特别让人感慨的是，这里不仅有丰富的有色金属资源、取之不尽用之不竭的风光热资源、广袤的土地资源、丰富的农牧业资源、深厚的文化底蕴和得天独厚的旅游资源，而且还有干部群众积极向上、勇于进取的精神风貌。除此之外,从一个初来者的角度审视金昌，这里还有许多独特的优势，例如,在当地人眼里贫瘠荒芜的戈壁沙漠，到了看惯江南水乡的南方人眼里，却完全是另一种景象、另一种感受、另一种美，如果把别有风韵的戈壁沙漠、草原旅游加以精心谋划和打造,加上“中国镍都”的工业探奇，骊靬古城的神秘传说，以及武当山的冷峻之美，完全可以打造出非常迷人的、立体的、丰满的金昌之旅。又譬如从金昌的地域来看，处于河西走廊中段，辐射青海、新疆、内蒙古、宁夏等省，交通四通八达,是一个理想的集散地,具有发展第三产业的重要基础条件。再譬如金昌是一个移民城市,具有很好的包容性等等。正是基于以上的这种认识和感受，11月13日至23日，结合全市开展的“千亿元”大招商活动，我带领市政府办公室、市招商局、市政府驻上海办事处等单位负责人，回到家乡浙江，用自己的亲身感受，向家乡人宣传金昌、推荐金昌，传递情谊，动员更多的父老乡亲来金昌投资兴业。一、考察的基本情况考察中，我们赴嘉兴海宁、杭州、宁波、温州等市，先后参观了海宁皮革城、杭州下沙经济技术开发区和康师傅控股有限公司等企业，与海宁市政府、浙江省委统战部、浙江省工商联、杭州下沙经济技术开发区管委会等单位领导进行了座谈交流，分别在宁波、温州与台州商会、温州企业家联谊会召开了项目推介会，杭州、台州、宁波、温州等100多家企业负责人参加了项目推荐会，同时向在宁波经理学院参加培训的400多名企业家发放了招商引资资料。考察期间，通过对金昌市情概况、资源优势、区位优势、土地优势和招商引资优惠政策等情况的详细介绍，播放金昌宣传片，发放招商引资重点推荐项目汇编，并以我的亲身感受与他们交流，使许多企业家对来金昌投资兴业表现出了强烈的兴趣和极大的热情。二、引进浙江部分项目的初步设想他山之石，可以攻玉。考察的目的是看别人成功的做法，学习别人先进的经验，引进好的项目，努力加快自身的发展。通过这次招商活动，我们就以下几个方面达成了初步的合作意向。（一）海宁皮革产业及皮革连锁市场。跑在浙江嘉兴发展之首的海宁市（县级），因海宁皮革城的建设、发展而闻名于海内外，被称为“中国皮革之都”和“中国皮革皮草服装名城”。2012年海宁生产总值和地方财政收入分别达到800亿元和50亿元，其中皮革收入已占总收入的50%以上。经过20多年的发展，海宁皮革城的建设从单一到全面、从萧条到繁华，从一个没有原料优势、没有本地消费群体、没有服装底蕴基础的现状，成为了我国规模最大、最具影响力的皮革专业市场、皮革业龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，海宁皮革的交易份额已占到全国皮革市场总量的三分之一以上。通过对海宁皮革市场无中生有、辉煌发展历程的探究和认识，我们深深感到：一是地方党委、政府始终如一的支持和坚持是海宁皮革城成功的决定性因素。海宁皮革城从1994年建设以来，市政府领导班子换了一届又一届，但对皮革产业及皮革市场的培育、建设和加快发展的决心和信心始终没有变，每届班子上任之后就研究皮革产业及市场如何做大做强，并专列科研经费，支持技术创新,保持了决策的连续性和可持续性。二是海宁人的信心和执着是皮革产业发展成功的关键因素。在海宁皮革市场建设的初期,全国有好几个皮革市场已经发展了起来,无论从规模、影响力,还是从原材料、潜在购买市场等条件,都远优于海宁。然而,面对激烈的市场竞争，面对严重缺失的原料,面对缺乏的消费群体，在一穷二白的情况下，海宁人敢于冒险，敢于探索，敢于实践，充分发挥出浙商艰苦奋斗、吃苦耐劳、创新进取的精神，一年接着一年干，终于打造出著名的品牌，实现了量变促进质变的巨大飞越。三是细化专业市场的培育和规模化、品牌化发展是皮革产业立于不败之地的核心要素。海宁人在加强皮革相关产业链培育和发展的同时，特别注重皮革产品零售、批发市场这一产业龙头的培育，并在初期综合市场发展的基础上,开始做细专业化市场,在海宁本部设立了极具规模的皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原材料市场、皮装、鞋业广场、皮革广场、裘皮广场、品牌风尚中心、品牌生活馆等，吸引了全国各地消费者，推动了服务业的快速发展。同时,始终把创新作为企业发展的灵魂，专门培育科研力量，建立科技研发中心、成立宏大的科技人才队伍，研制出世界一流的时装和品牌。并坚持把品牌做大做强，实现规模化生产。这些举措使海宁皮革产业保持了蓬勃发展的强大生命力。在考察中，我们了解到：目前，海宁人在做好本地市场的同时，正在向外扩张，开拓西北、华北市场。这对我们来说是千载难逢的机遇，紧紧抓住这次机遇，引进皮革生产项目，对金昌改善产业结构、推进“千亿元”大招商活动、加快转型跨越步伐具有重大而又深远的意义。借鉴海宁经验，结合金昌实际，可以看到，我们在发展皮革产业具有独特的优势：从产业结构看，金昌是典型的资源型工矿城市，三产结构严重失调和一方独大的局面将长期存在，这不仅不利于经济结构的合理布局，不利于地区经济社会的健康发展,也不符合地区全面协调可持续发展的理念。从地域环境看，金昌是一个理想的物流集散地,具有发展第三产业的重要基础条件。同时,西北地区随着经济发展，将成为皮革消费的主要对象，存在巨大的消费需求。从原料资源看，金昌乃至周边地区，全是畜牧业发展的核心区域，皮革原料非常充足。从交通条件看，航空、铁路、高速公路为一体的立体式交通网络已经形成，四通八达，极其便利。从土地及环境承载力来看，金昌也有全国其它城市无法比拟的优势。可以说,金昌引进海宁皮革连锁市场的各项条件已非常成熟。我们要动用一切可以动用的力量，采取各种有效的方式，动之以情，晓之以礼，进一步加大工作力度，切实让海宁人感觉到投资金昌就是最好的选择，早日促成海宁皮革专业连锁市场在金昌的建立。（二）某著名品牌生产线项目。该著名品牌是一家从事生产和销售以及相关配套产业经营为主的上市公司，截止目前，公司先后在中国四十余个城市设立了生产基地（但目前在河西地区还是一个空白），员工人数近四万人，总营业额24亿美元。按照该公司辐射半径的要求和布局理念，初步计划在河西及其西北地区建设生产基地。因此，我们要紧紧抓住这一机遇，主动出击，进一步加强与该公司总部对接洽谈，推荐金昌招商引资的优惠政策及便利的交通条件，想方设法引进该著名品牌生产线项目。（三）有色金属深加工合作意向及其它合作意向。洽谈中，浙商们对金昌的资源优势和产业优势有了进一步的了解，在有色金属深加工、第三产业、旅游产业等方面的投资表现出了浓厚的兴趣。其中与七家企业，在开展铜材深加工、钛材深加工、镍产品深加工、建设德国阿克波伯爵啤酒厂、发展幼儿教育、开发戈壁体验旅游、沙漠探险旅游等方面达成了初步的合作意向；与一家国家级经济技术开发区，在为我市提供干部挂职锻炼的岗位，并在招商引资方面提供信息，帮助我们与相关企业取得联系等方面达成了初步的合作意向。对这些项目，我们要紧盯不放，积极邀请客商到金昌参观考察，努力促成项目签约落地。三、几点感受通过对金昌情况的初步了解和此次赴浙江推介项目、招商引资过程中的所见所闻，我感觉到，虽然目前金昌正处于历史上最好的发展时期。但由于地域、区位差别和历史原因，以及交通、资源、人才、开放程度、思想观念等多种因素的影响，与东部地区在经济、社会发展中的差距仍然不小,这种差距不仅仅是在物质条件上,更是在思想观念上。因此，我们必须进一步解放思想，转变观念，以改革开放的姿态,在东部地区产业转型升级的过程中,抢抓战略机遇,加快发展的步伐。一是进一步转变思想观念。思想是行动的先导，思想解放程度决定着经济发展的速度。近年来，我们加强了与东部地区的交流合作，加大了招商引资力度，动员全体干部职工解放思想，转变观念，开放开发的理念正在深入人心，但无须讳言,我们的思想认识高度还不够,走出去的力度还不足,干部职工的思想观念和视野还有待于进一步开放，工作方法和工作效率也有待于进一步提升,因此，要持之以恒学习发达地区先进的管理理念和发展思路，以大开放、大包容、大气魄促进大发展。二是进一步坚持吃苦耐劳的精神。当前，金昌和其他西部地区一样,正处于转型跨越及承接发达地区产业转移的关键战略机遇期，因此，必须不断学习发达地区“善于学习，甘于吃苦，敢于冒险，勇于进取”的精神,继续坚持吃苦耐劳、艰苦创业的奋斗精神，号召广大干部职工以主人翁的姿态、长远的战略眼光、坚韧不拔的意志,紧盯目标，咬住发展不放松。三是进一步增强包容的理念。要学习南方招商引资的思路，充分理解和贯彻落实邓小平同志关于“不管是白猫黑猫，只要能抓老鼠就是好猫”的思想,只要有利于金昌发展的项目，均要想方设法积极引进，特别是要积极承接东部产业转移，用更包容的胸怀，排除斤斤计较,主动出击,扩大招商战果，通过多种方式做大做强金昌的经济总量。四是进一步改善招商引资的环境。从这次招商引资中和一些企业家座谈交流情况来看，许多企业家对西北地区仍然存在着重重顾虑，主要是对从业的人文环境,政策环境,金融环境等等，因此,我们要立足于长远,进一步改善招商引资的环境，用热情和诚挚的待客之道，用诚信和服务赢得广泛的合作。五是进一步加大对金昌的宣传力度。从来金昌之前我所知晓的甘肃和这次外出招商浙商们对金昌的认识来看，沿海发达地区大多数人对甘肃金昌几乎没有认识和了解，甚至不知道我们金昌，因此，我们要通过各种渠道和方法，进一步加大对金昌的宣传力度，让更多的人了解金昌，关注金昌，投资金昌，收获金昌。