奥曲肽全国总代商业计划书

1《奥曲肽全国总代商业计划书》标准格式[海南中和药业有限公司营销中心制]二０一０年五月2真实性声明海南中和药业有限公司：我公司郑重声明：本商业计划书内容和所附资料均真实、合法，如有不实之处，愿负相应的法律责任，并承担由此产生的一切后果。特此声明。负责人签字：单位公章：提交日期：年月日提交日期项目编号负责人(以上各项由全国总代填写)保密承诺公司：本商业计划书内容涉及贵公司商业秘密，本公司在收到本商业计划书时郑重承诺将妥善保管本商业计划书，未经贵公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。负责人签字：单位公章：接收日期：年月日收到日期项目编号负责人(以上各项由海南中和药业填写)3商业计划书（编制参考）产品名称代理单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]4目录第一部分公司基本情况…………………………………第二部分公司管理层……………………………………第三部分产品/业务………………………………………第四部分行业及市场情况………………………………第五部分营销策略………………………………………第六部分风险控制……………………………………第七部分其它……………………………………………备查资料清单………………………………………5第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称成立时间注册资本注册地点公司性质目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。公司曾经经营过的业务有、、、、、。公司目前经营的业务为、、、、、。目前主营业务为。6公司目前职工情况：如：拥有员工人，其中管理人员人，技术人员人，销售人员人…，人员文化程度占总人数的比例如何（最好列表说明，如下表）：员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员技术人员销售人员…公司直销的地域分布以及人员情况？公司分销的地域分布以及人员情况？7公司经营财务历史：列表说明：(单位：万元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有以及公司股票上市等)：公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：8第二部分公司管理层董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。9学术推广负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。其他对公司业务负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。10第三部分产品/业务公司现有代理的产品、覆盖的医院和/或药店情况：现有代理产品目前所处发展阶段、产品更新换代周期：目标市场：这里对公司代理的产品所面向的应用领域或科室种类要进行详细说明。、、、、、、、、、、、、、。11公司擅长的推广领域或科室：专家网络建设及学术带头人的情况:与同行业其它公司在招投标方面的优势比较：与同行业其它公司在市场开发方面的优势比较：产品的贮存、配送和终端服务:12第四部分行业及市场情况过去3年或5年销售总额（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率本公司与行业内主要竞争对手的比较：以3个主要产品为例，描述在主要销售市场中的竞争对手。产品名称竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势×公司本公司×公司本公司×公司本公司13第五部分营销策略（本部分就代理产品的实战展开阐述）我们的合作方式:您对该产品的看法（产品特点、市场容量、市场分析、目标人群、推广科室）？在建立销售网络、销售渠道、设立直销队伍、分销商方面的策略与实施：14在产品销售价格方面的策略与实施[请说明定价原则和依据]在产品招投标方面的策略与实施：在市场推广、品牌宣传方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：15目前同类主要竞争产品、销售状况、市场占有率：同通用名竞品情况：对底价扣率、保证金是如何考虑的：首批提货量：未来5年销售计划及销量预测进度第一年第二年第三年第四年第五年病人数开发医院数销量（支）16第六部分风险控制需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的管理经验，有限的网络资源数量，有限的技术力量，有限的操作经验，对公司关键人员依赖的风险，市场的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，财政状况等等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段。17第七部分其它请将公司证照、证书、宣传介绍册等作为附件附于本调查表后。清单如下：企业应备资料清单1、营业执照2、药品经营许可证3、法人代码证书4、税务登记证5、荣誉证书6、其它表明企业特点的资料7、商业计划书备注：商业计划书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电子资料。（End）