如何撰写商业计划书_2

如何撰写商业计划书2016.7.26一、什么是商业计划书二、商业计划书的一般格式三、撰写商业计划书应注意的几个问题概念：商业计划书是国际惯例通用的文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书—作者—创业者读者—投资人核心内容—把钱投到我这个项目上肯定赚钱！一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群体４、盈利模式５、竞争对手（市场分析）６、经营团队７、营销计划８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书撰写创业计划书的6C规范1、Concept（概念），就是让别人知道你要卖的是什么。2、Customers（顾客），客户定位要明确。比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗？3、Competitors（竞争者），你的东西有人卖过吗？是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。4、Capabilities（能力），要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。5、Capital（资本），资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。6、Continuation（持续经营），当事业做得不错时，将来的计划是什么。目录（一）摘要（二）公司概述（三）产品或者服务（四）市场与竞争分析（五）商业模式（六）管理团队（七）经营计划（八）财务分析和融资计划（九）风险分析及退出方式（十）附件二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书（一）摘要二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书1、卖点：高度提炼、精准创意、强冲击力2、机遇：市场规模、行业趋势、进入壁垒、竞争者3、项目：产品/服务的创意、创意价值合理性4、环境：经济、政治、技术、环境、趋势5、团队：核心成员、企业的组建6、财务：盈利预测、资金需求7、营销：计划进度、未来3-5年预测8、风险：风险与应对9、发展：规划与愿景摘要慢病e健康，依托量子医学领域先进诊疗设备以及互联网技术，治疗高血脂、高血糖、高尿酸等代谢类慢性疾病，通过深度学习和人工智能的技术，对患者各项生理指标及医疗大数据进行挖掘，在个性化健康管理，慢性病临床医学分析和公共卫生监测等领域具有重要价值。（做什么的？）智能健康管理，通过自主研发的智能手环及检测设备收集健康数据、监控与评估身体状况、建立云档案，通过深度挖掘与计算，诊断病情及趋势，足不出户了解病情状况，制定最合适的健康管理方案，让患者更便捷的享受医疗健康管理服务。（怎么做的？）治疗慢性疾病，独有量子医学治疗设备，自主知识产权，纯物理疗法，不依赖专业的医疗机构和专业医生即可实现对慢性病的治疗，从根本上解决了药物治疗产生毒副作用的世界性难题，技术是革命性的，方法是不可模仿的；我们在全国逐步建设康复治疗门店及移动诊疗车，使用APP及智能管理系统形成慢病治疗康复网络，让患者随时随地的接受康复治疗。（竞争优势）反映慢性疾病分布，挖掘疾病种群关联，让慢病e健康更绿色安全地服务患者，让健康产业更科学有效地服务大众。我们是吉林大学博士创业团队，拥有医学、计算机科学、社会学、管理学等高端的人才后盾、强大的技术支援、坚定的社会责任。（创业团队）前沿的科学技术，强大的机器算法，丰富的医疗设备，助力医疗卫生，服务社会民生，慢病e健康。（社会价值）（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书1、公司成立背景、现在的情况、未来的规划2、公司的注册情况3、公司名称及解释4、项目名称及说明5、公司的发展战略及定位6、团队核心成员及过去的业绩注册信息企业名称：长春市百邦杏林健康服务有限公司（以下简称百邦杏林）企业标识：注册时间：2015年7月14日注册资本：500万元股权结构：法人代表：企业类型：有限责任公司服务项目：诊疗、康复、监测和健康管理公司名称：百邦杏林名词注解：（1）传统把“杏林”视为中医学界，后人们用“杏林”来称颂医生，医者也每每以“杏林中人”自居。（2）“百邦”是指百姓，“百邦杏林”是指百姓身边的好医生，这里借指我们将把最好的医疗服务送到老百姓的身边。（3）“天下百邦，杏林独领”也指我们是社会上最好的医疗康复服务团队。项目名称：慢病E健康企业愿景：创意小百手环，创新医疗业态，创造社会价值企业使命：让新智能硬件时代的科技成果造福人类核心价值观：数据驱动决策，物联改善生活经营理念：患者身体康复，我们才能健康发展企业精神：天下百邦，杏林独领战略目标：做慢病康复和健康管理的NO.1（三）产品/服务二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的创意及开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（四）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书市场细分：1、产品的销售额、增长率和产品/服务的总需求等，做出有充分依据的判断。2、市场细分是企业的定位，应该细分各个目标市场，讨论那里能获取销售收入、市场份额和利润。3、你的产品/服务，真正具有的潜力。4、公司目标的合理性，他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。（四）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书目标市场：1、细分市场是什么？2、目标顾客群是什么？3、3-5年生产计划、收入和利润多少？4、拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？（四）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书行业分析：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（四）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书竞争分析：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的势？（四）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书市场营销：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策（五）盈利模式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书1、客户为什么要买2、能为客户带来什么价值3、怎样获得盈利4、是否会持续增长2、辅助盈利模式1、主要盈利模式（六）管理团队二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书1、团队核心成员及过去的业绩2、公司的组织框架，包括主要股东、董事、关键雇员及过去的业绩3、公司外部资源团队，包括管理顾问、技术顾问及过去的业绩4、公司的战略合作伙伴及可配资资源5、团队的精神力量：与众不同的凝聚力、战斗力、独特性、持久性（七）经营计划二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书1、经营策略2、市场推广及渠道建设3、销售方式及促销方案4、计划制定及执行控制5、绩效考核6、市场信息反馈（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书财务分析：1、财务假设2、盈利能力分析3、3-5年财务计划4、投资回收期（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书融资计划：1、预计的风险投资数额2、企业未来的筹资资本结构如何安排3、获取风险投资的抵押、担保条件4、投资收益和再投资的安排5、风险投资者投资后双方股权的比例安排6、投资者介入公司经营管理的程度（九）风险分析与退出方式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险5、其他不可预见的风险（九）风险分析与退出方式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书1、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资2、股权回购：依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明3、利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明（十）附件二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书1、知识产权2、特许证书3、注册证书4、合同三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书１、定位２、调查研究３、理清思路４、写好摘要5、整体要做好6、用一句话来说你的项目三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书１、定位定位原理：二元法则（1）二元法则是里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特劳特提出的著名商业理论。（2）在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就必须重新考虑战略。（3）一个新的产品类别会拥有很多层的阶梯，但是，随着时间的推移，阶梯会逐渐减少到只剩下两层。（4）可乐业——是可口可乐与百事可乐胶卷业——是柯达与富士飞机制造业——是波音与空中客车三、撰写商业计划书应注意的几个问题三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书１、定位▲阶段定位——种子期成长期扩张期▲市场定位——国外国内区域▲特色定位——核心优势主要劣势三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书2、调查研究▲方法科学、分析规范▲市场预测准确▲财务分析靠谱三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书2、调查研究▲竞争对手工艺、成本、营销状况▲消费者群现行的结构、心理、未来的趋势▲市场与风险持续改进、替代品三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书3、理清思路到底想怎么干？一步······两步······三步······三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书4、写好摘要（一页纸）▲项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益等。▲让别人看得懂▲要突出重点、亮点▲使投资人相信——肯定赚钱三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书5、整体要做好1、材料是要包装的2、整体策划很重要，不要有逻辑错误3、项目实施是关键，编出来的太假4、团队要分工合作，目标一致5、文字通畅、表述准确、通俗易懂、言能达意6、做好封面、目录、装订三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书6、用一句话来说你的项目（1）“可以喝的消毒液”—安全信息必须简单；要找到一个凝结你业务信息的定位字眼，打入并占领顾客心智。克服顾客风险—信任（2）“比真牙更美的牙科材料”—美谢谢！