如何撰写高质量的创业计划书

西北大学如何撰写高质量的创业计划书主讲人：周文光讲座内容一创业计划书撰写规范二创业计划书撰写技巧一、创业计划书撰写规范创业计划书的概念1创业计划书的作用2创业计划书的框架3创业计划书的要点41创业计划书的概念创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚塌实地的商业计划是创业崛起的行动纲领2创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据3创业计划书的框架3创业计划书的框架构成内容作用封面创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等计划书名片保密页保密声明保护知识产权目录创业计划书提纲结构框架执行总结创业计划书主要内容概述计划书精髓正文行业分析顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势展示商机及把握商机的载体市场分析市场前景、特征；市场机会；SWOT分析；目标市场确定目标市场营销策略总体营销规划；4P组合；市场细分营销规划与部署企业战略企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力企业发展整体方略生产管理产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状生产水平和能力运营与组织管理业务流程、组织结构、绩效管理、创业团队展示企业内部运行方式投资分析资金来源与运用；投资收益与风险分析合理筹集运用资金财务管理经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）公司资金资源运作方式风险管理风险预测、风险分析、风险防范预测和防范风险风险资本的退出退出方式与时间利于筹集资金项目启动计划人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择创业启动安排附录数据资料、问卷样本及其他背景材料提高可信度4创业计划书的要点——至关重要创业计划书必须要说明：1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金?4创业计划书的要点关于行业分析藉由以下几点来证明这是个很棒的创业计划商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑市场估算：提出需求的量化与精算模型需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见商机或无法满足需求)?4创业计划书的要点关于产品描述能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题目标市场：产品或服务是针对谁提供的?产品定义：产品是什么?属于什么品类?核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求?产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值?产品创新：与市场已有产品服务有什么差异?竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势?技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高?产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?4创业计划书的要点关于营销策略市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的需求。市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的。4创业计划书的要点关于营销策略产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产品价格组合。渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本。促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进手段。4创业计划书的要点关于企业战略战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等。战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标。企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？4创业计划书的要点关于企业战略企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战略？还是差异化战略及何种差异化？企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维持这种优势？4创业计划书的要点关于运营与组织管理业务流程：你的主要业务流程有哪些?组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演的角色，画出公司的整体组织结构图。（组织结构图举例见）绩效管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）。创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）4创业计划书的要点关于生产管理技术研发：展示你的技术研发能力，规划你的产品研发、工艺研发进程。原材料供应：分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的保障措施。生产条件分析：分析生产所必备的条件、检查现有生产条件，制定完善成产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通过何种方式落实？）。效益分析：估算你的生产能力、产量产值、生产成本等。4创业计划书的要点关于投资分析资金来源：资金来源渠道是否可行？资金运用：资金运用是否科学合理？资金运用是否考虑到可持续性？投资收益：是否对投资收益进行估算？这种估算是否合理？投资风险：有没有考虑到可能遇到的投资风险？事先有何预防措施？融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的额度、设计投资者推出投资的渠道。投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监督机制。4创业计划书的要点关于财务管理经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等。财务报表：在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产负债表和现金流量表。对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。4创业计划书的要点关于风险管理风险识别：分析创业过程中可能出现的风险的种类和风险产生的原因。风险分析：分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大。风险应对：制定防范分类风险的措施和风险出现后的应对措施。4创业计划书的要点关于风险投资的退出退出方式：如何退出？上市融资后退出，还是资本积累到一定程度后退出？还是分步退出？退出时间：何时退出？不能太早，也不能太迟。二、创业计划书撰写技巧高质量创业计划书的十大标准1高质量创业计划书的撰写过程2高质量创业计划书的撰写灵魂3高质量创业计划书的注意事项4二.能够清楚简明界定提供的产品或服务一.能够点出令人眼睛一亮的商机或创意七.能够证明商业模式确实可行且不易被模仿六.能够证明本团队执行本计划胜算足够大十.能够让百忙中的投资者一目了然,迅速抓住重点三.能够证明市场具有广泛性和持久性四.能够证明产品技术有足够的优势且已足够成熟五.能够证明生产运作切实可行八.能够证明财务运作具有可行性九.能够保证公司运作具有可持续性产品或服务介绍商机介绍及其分析核心竞争力分析和构建团队分析与营销策划计划书摘要和布局市场分析和预测技术分析和展示生产运作管理财务分析和管理企业战略及经营管理1高质量创业计划书的十大标准2高质量创业计划书的撰写过程（上）第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。2高质量创业计划书的撰写过程（下）第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。3高质量创业计划书的撰写灵魂创意是灵魂可行、独特是关键团队合作是基础高质量创业计划书4高质量创业计划书的注意事项逻辑清晰，纲举目张环境分析必须为战略决策和战术决策提供依据，防止资料堆砌、充凑篇幅决策尽可能有数据支撑，而非想当然战术决策及职能管理必须以企业战略为导向，防止二者脱节团队分工协作必须互相沟通配合、相互之间工作必须配套重点突出，图文并茂摘要部分要提纲挈领图标胜于文字标题重点胜于段落文字首尾一致，互相呼应注意事项创意，真的很重要！生产、融资、组织与其他企业战略市场和营销产品或服务创意创意创意创意举个有创意的例子最后四点创意可持续可行独特举个“独特”的例子举个“可持续”的例子举个“可行”的例子附录对象内容社会与文化生活价值取向、人生观、价值观、审美观、教育状况、文化传统、生活方式、消费习惯、礼仪交往、亚文化群、习俗、禁忌、宗教信仰等经济与人口经济：经济发展状况、经济体制、市场机制完善程度、城市化程度、经济总量（GDP、GNP）和均量、经济增长率、通货膨胀率、银行利率、外汇汇率、人（家庭）均可支配收入、储蓄倾向、收入结构、个人消费信贷、支出模式、股市行情等；人口：总量、增长速度、结构（性别、年龄、知识、家庭、职业、民族、地理分布）、就业率、失业率等政治与法律政治格局：政治局势、国际关系、政党、政治团体等；政府政策：金融货币政策、财政政策、收入分配政策、产业政策和行业规则、政策优惠等；政府法律：税收税法、企业法、环保法、银行法、保险法、广告法、商标法、专利法、公平交易法等技术与自然技术：技术水平、技术政策、研发能力、研发支出、技术发展动向、新技术等；自然：气候、自然资源、地理环境、生态状况、环境污染、资源成本等附录1：宏观环境分析的内容附录2：微观环境分析的内容对象内容顾客直接顾客与最终顾客：数量、分布、结构、顾客需求、购买习惯、购买影响因素、收入支出、议价能力、对现有产品的满意度、变化趋势等竞争者行业状况：行业发展阶段、行业成长率、行业进入推出难度、行业竞争类型、竞争者类型、竞争者数量；竞争者：实力强弱、战略意图、市场占有率、获利能力、拥有资源状况、企业能力、核心优势、营销策略组合、反应模式等。合作者供应商：原料、设备、能源、劳务、资