如何撰写高质量的商业计划书?如何撰写高质量的商业计划书?如何撰写高质量的商业计划书?如何撰写高质量的商业计划书?——专业的商业计划书这样炼成北京华经纵横咨询有限公司如何撰写高质量的商业计划书?中国产业竞争情报网、商业计划书............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................22222222、商业计划书一般编撰格式................................................................................................................................................................................................................................................................22223333、商业计划书内容重点................................................................................................................................................................................................................................................................................................33334444、优质商业计划书特点................................................................................................................................................................................................................................................................................................33335555、商业计划书编撰方法论................................................................................................................................................................................................................................................................................44446666、为什么选择华经纵横编撰商业计划书................................................................................................................................................................................99997777、华经纵横商业计划书价值体现................................................................................................................................................................................................................................9999北京华经纵横咨询有限公司如何撰写高质量的商业计划书?中国产业竞争情报网、商业计划书商业计划书(BusinessPlan),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。撰写优质创意型的商业计划书已然成为现代企业顺利融资、引入战略加盟方、引入债务资金的重要需求,高质量商业计划书注重企业(项目)商业能力塑造,用创意突出核心能力,瞬间打动读者。2、商业计划书一般编撰格式�执行摘要(ExecutiveSummary)����公司介绍(GeneralIntroduction,Vision&MissionStatement)公司概要、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记����行业环境(MarketAnalysis&CompetitionAnalysis)环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势����管理团队及人力资源(TeamIntroduction)组织构架、高级管理人员简介、内部管控、员工持股计划����产品与服务(Product&ServiceDescription,BusinessModelandRevenueModel)产品(服务)介绍、独特性、市场反应、新产品开发、知识产权����营销计划(BusinessDevelopStrategy)公司市场定位、目标市场、目标客户、业务方向市场分析、市场占有率����融资计划(FinancingPlan)资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报����财务预测(FinancialProjections)收入、损益表、资产负债表、现金流量�风险与机会(Risks&Opportunities)北京华经纵横咨询有限公司如何撰写高质量的商业计划书?中国产业竞争情报网、商业计划书内容重点成功的商业计划书,在反应基本面信息的基础上,需要在内容呈现上需要有的放矢,重点内容需要进行浓墨重彩式的描述论证。需要重点回答如下相关问题:�公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验?�公司的管理队伍中的成员有成功者吗?�每位管理成员的动机是什么?�公司和产品如何进入行业?�在公司所处的行业中,成功的关键因素是什么?�公司如何判定行业的全部销售额和成长率?�对公司的利润影响最大的行业变化是什么?�和其他公司相比,公司有什么不同?�为什么公司具有很高的成长潜力?�公司的项目为什么能成功?�公司所预期的产品生命周期是什么?�是什么使公司和它的产品变得独特?�参与竞争时,公司如何成功?�公司的竞争对手是谁?�和竞争对手相比,公司具有哪些优势?�如何在价格、性能、服务和保证方面和对手竞争?�公司的产品有哪些替代品?�竞争对手对公司会做怎样的反应?�如果公司计划取得市场份额,公司将如何行动?�在公司的营销计划中,最关键的因素是什么?�公司的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?�当公司的产品/服务成熟以后,营销战略怎样改变?�公司的顾客群体在统计上的特征是什么?�公司发展的瓶颈在哪里?�公司的供应商是谁?他们经营的有多久了?�公司劳动力供应来自何处?�可供投资人选择的退出方式是那些?4、优质商业计划书特点优质商业计划书能完整地给潜在投资人讲一个故事:北京华经纵横咨询有限公司如何撰写高质量的商业计划书?中国产业竞争情报网有这样一个公司,它想成某个领域的一个伟大公司?它是在什么情况下创建的,已经取得了哪些成绩,它是由一帮有什么能力的团队创立和管理?它是要为用户解决什么样的问题,这个问题有多么严重,它的产品和服务是什么,怎样解决用户的问题?已经有哪些用户使用了它的产品和服务了?它如何跟合作伙伴合作,如何从客户那里赚到钱?公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广,让用户了解和购买?公司所做的事情有可能做多大,有多大的市场机会和发展潜力,又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会,公司跟他们比起来的优势在哪里?公司未来有什么样的发展目标和计划?公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的?要实现预计的发展目标,公司当前还需要多少外部资金支持,这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展?十要素三部曲勾勒完美商业计划书商业计划书概要–总体纲要–公司概要–产品和服务初步的商业计划书–产业环境–市场营销最终的商业计划书–管理方法及主要人员配置–学习途径–五年财务计划–筹资需要–机会及风险5、商业计划书编撰方法论5.15.15.15.1摘要撰写�如果公司是一本书,摘要就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住;�摘要必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象;�摘要出资者首先要看的内容,内容需要简明,语言要犀利;�要像写征婚启事一样来写摘要,绝不要草草了事。简明扼要,但要感人。1111)摘要部分北京华经纵横咨询有限公司如何撰写高质量的商业计划书?中国产业竞争情报网–公司简述–客户价值–产品及服务–目标市场–关键管理技能–筹资需要–投资回报等内容的概览2222)方法及技巧–首先激发起读者的兴趣–如果是给投资者,应在前三分之一处提出筹资需要–让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解5.25.25.25.2公司介绍1111)内容•说明我们知道自己在做什么–公司定位–公司战略–重要取胜因素2222)方法及技巧–生动描述–不宜过长–不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述–基于对市场潜力的评估,探讨扩展业务的机会3333)投资人设问举例•公司目标–公司的长期目标是什么?–关键成功