来福步有一段时间了

来福步有一段时间了.其实我做soho也有5年了.虽然不算很成功,但也不算很失败.至少还能吃上饭.我常常想如果能早来福步可能我的成就会更大一些.因为可以站在巨人的肩膀上.看到前辈们的成功,会增加不少动力和信心.至少可以减少你的惰性.下面就写一些自己的人生经历和一些做客户的经验方法..希望对新人会有些启发.2000年我毕业于北方一所还算名牌的大学.毕业后进了一家山东的国企做总经理助理,其实也没什么正事干.天天陪一些政府银行的领导喝酒玩乐.还有一件重要的工作就是替老板挡债主.每到年关老板就躲起来,我们办公楼门口经常有债主躺在门口,我对老板不满意但也无可奈何.老板的原则是有钱也不给,要不就来拉库存.(当然库存折算价格也不低),我清楚的记得一个浙江的老板一年来我们公司跑3次,讨债,最后一分都每要着,后来干脆不要了,大约欠了他30万吧.干了8个月就发了三个月工资加起来不到1000,吃饭都难啊.由于家里比较穷,我发誓毕业后饿死也不会向父母要一分钱.不过我离老板近可以找他借钱的.哈哈,01年春节我主动申请值班.没有回家.主要是没脸啊.在那个除夕,我思考了好多,为什么别人吃肉我只能吃馒头呢?我如何做才能超越别人呢?我发誓,混不出样子来就不回家了.后来我真的三年没回家,每个除夕都是我忏悔的日子.“孩儿今日出乡关,学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地,人生无处不青山”伟人的诗给我不少的激励.我在想如果我继续在这家公司呆下去.我的锐气就会被磨平,这一生就注定平庸了.于是01年夏天我毅然辞职只身南下,身上只有300多快钱吧先说一点离职的小花絮吧.我辞职的时候老板一点都不意外,很快就同意了,他知道我想要的是什么.虽然他是个投机倒把的酒色之徒,但我们的私人关系还是不错的,公司的许多规章制度.都是我写好他签字.不过因为管考勤,我也得罪了不少同事,我是不讲情面的.记得有一次我发现公司的许多同事用公司的电话打私人电话.我就建议老板把电话全部换成插卡的.办公室每个人发一个卡,没钱了去找老板充.老板第二天就照办了.据说每个月可以给公司节省8000多元呢.不过背地里也有很多同事在骂我,这也是不可避免的.其实我从来不打小报告的.只对事不对人,这是我的工作..我上班的时候出差都是带两个卡.私人的事用私人的卡,公事用公司的卡.虽然麻烦点,但心理舒服.我认为再苯的人也有比你强的地方,所以你没有资格看不起任何人.再坏的人也有他的可贵之处,所以你是一个好人,并不能防碍你跟一个坏人交朋友的.男人没有好坏,只有强弱.我一直认为他骨子里是一个好人.但是县里的人事部门,居然不放人.组织部的人还找我谈话.说我无组织无纪律.后来说给我提供了几个学校,还有邮局等几个部门让我选择.就是不能离开该县.那时候鲁西南还是很落后的,可能吸引人才也是他们的政绩吧!后来我一气之下,就不管他们了,当然档案之类的也不会给我的.到现在还在那里呢!!离开了公司我就象出笼的鸟,自由了.但是心情却很沉重,毕竟自己的未来是迷茫的.我也从来没出过远门.在宿舍休息了两天,那时很向往大城市,确定了第一站是上海,于是收拾了一下行李,一个大箱子.一个背包,还有一个化肥袋子.现在想来也挺滑稽的.2001年六月的某天我出发了,坐了大约十几个小时的火车.中午到的上海.一到上海站我就傻眼了.东西南北都分不清了.别的先不说了,先找个地方住下吧.转了两个小时最便宜的旅馆40一晚.火车票已经花了80了.不能再花了.最后我决定在火车站过夜.肚子饿了,在火车站附近买了两个茶蛋吃了,花了两快.面条太贵了.那时真是不舍的吃啊!第二天我就去找人才市场.问了一个人也不知她说什么可能是上海话吧.好象什么乡无宁之类的.从她的语气看应该不是回答我问题.我忽然不愿再在上海呆下去.上海的花费太高了,另外本地人也不太热情.好象比较排外(不要误会,.只是当时的体会!!)我当天就去了苏州.我有一个同学在苏州有一家公司.毕业一年就有车有房了.他找了一个有钱的老婆.其实他们绝对是自由恋爱.不过这也是一种捷径啊.少奋斗十年啊!在这里我有必要说一下这个大学一个宿舍的同学.他对我的人生有很大的帮助.他的家庭还算不错,但是大三的时候.好象老爸做生意赔了.学费也交不上.吃饭也成问题.当时我的家庭条件也非常的差.但是我学费没交,拿出来跟他一块吃饭了.后来我们两个都在学校的食堂打扫卫生,洗盘子,食堂管饭.所以我们的关系也非常好.我去找他,也想借一部分钱.毕竟手里有粮,心里不慌啊.当时他给了我1000快钱.说”这些钱对我来说,算不了什么钱,可能对你来说现在还算钱,如果你混好了.这些钱我就不要了.如果混不好砸锅卖铁也得还我”在这里我想说你可以没有金钱,没有权势,没有名利,但绝对不能没有朋友.一个人即使是天才,力量也是渺小的,只有依靠很多朋友才能成大事.据说台湾竹连帮的老大,朋友去借钱,他前门招待朋友,后门让老婆去卖家具.有了一点钱，我想这些钱也支撑不了太久，于是我决定先就近找个地方打工。走一步，看一步吧。我的下一站是宁波。只所以选择宁波是因为我有一个朋友在宁波，其实就是我在开始的时候提到的。我在山东的时候他去要帐，就要成朋友了，我们公司还欠他不少钱呢！他说如果以后到南方发展就找他。看来我很容易跟别人成为朋友啊。呵呵，前两天家中失窃，去派出所报警。跟警察叔叔也聊成朋友了，现在还经常联系他。哈哈。他的公司在奉化下面的一个小镇。非常非常漂亮的一个地方，难怪蒋公的老家在这里啊。真是人杰地灵，风水太好了。至今想起来也是回味无穷啊。是个养老的好地方.他说很希望让我帮他做，但是他的公司太小，怕耽搁我的前程，于是给我介绍了他的一个朋友的工厂，做电动工具的非常大，有上千人。于是我便安顿下来，老板说他们公司还没有独立开展外贸，希望我能把他们的外贸做起来，其实我当时也没多少外贸经验，只是有个空洞的英语八级证书罢了，虽然我认为它只是一张废纸，但是它对我后来的找工作也起到了非常重要的作用。上班之后要先在车间实习三个月工资700，还经常加班，搬运货物。非常辛苦的，有时候要加班到12点，其实这些并不是最重要的，真正促使我离开的是，我觉的自己的进步空间太小了，一个小镇信息太闭塞，你想买本外贸方面的书，都买不到啊。于是，我利用请假的时间去宁波参加了一个招聘会。后来有一家香港的公司让我去面试。经过两轮面试，100多个人好象宁波就招了我一个。接到录用的通知，那个兴奋劲头就别提了，真是一步登天啊。月薪2000啊，当时对我来说可是个天文数字啊。说到这个月薪我有必要说一下，当时面视的时候，主管问要求月薪多少，我想就多要点吧就要了2000，后来我知道我同事的月薪都4000多啊。大家以后找工作可注意啊，能要20000就别要10000啊。其实，我认为这一次是我人生的一个重要转折点，就感觉一条小舟，已经进入了大海，前面已经海阔天空了。正好我也干了一个月了，领到工资我就去跟我的朋友说明了情况，他也支持我去福建，说不用辞职了，他会跟我们老板说的。走的时候给了我两千快钱，还给我买了一条裤子，一个衬衣（雅格儿），一双鞋（花花公子）。至今我都对他心存感激。受人点水之恩，必当涌泉想报，欠了钱，可以还，欠了情，一辈子也还不清啊！他现在生意已经做的非常大了。看来想报恩太难了。去年他来青岛参加一个展销会，我立马赶过去，帮他拉了写客户。哈哈。香港这家公司是做服装的洋行，老板是老外，我去的地方是泉州办事处，主要负责验货，考察工厂之类的。我是2001年8月1日正式报到的，当时办事处是租了一个复式的写字楼。一层办公，一层居住。我去的时候公司加我三个人，另外两个是香港人。天天叽里呱啦的粤语，当我是空气呢，哈哈。后来我干脆买了一本广东话900句，还有磁带，说真的比闽南话好学多了，后来我去广东的时候，白话已经练的相当不错了。待续!!在公司开始的工作就是跟着两个香港人，天天跑石狮，晋江的一些服装，鞋子（香港人叫孩子，开始的时候搞的我一头雾水）工厂，熟悉验货流程，因为在山东的时候也是做服装类的，所以也没什么难度。后来公司从深圳招了三个QC来，我就很少出去验货了，主要是处理一些文字工作。这也是公司招我来的初衷。两个香港人也剩下一个了，负责安排QC去哪个工厂验货。有时他不在的时候我也回帮他处理工作，这也为以后跟他的矛盾埋下了伏笔！刚到公司一个月的时候，老板的儿子从香港来大陆考察工厂，印度人，当天我们主管是要安排我去工厂验货的，但是印度人非要我去跟他考察工厂。我可以跟他用英文交流。我有点为难，印度人说：你是为我工作，不是为他工作。是我付你薪水，后来我只能跟他去了。主管非常不满。不过开始两个月还是很新鲜的也很快乐，但是新鲜一过，烦恼就来了。验货还好点，天天在办公室无所事事，就是一件很痛苦的事，毕竟我最想做的还是外贸！有一种英雄无用武之地感觉。我有写日记的习惯，从92年到现在未曾间断，虽然不能每天都写，但两个星期至少写一篇吧！现在把7年前的日记抄录下来，更能真实体现自己当时的心情。现在读来，沥沥在目，恍如昨日。2001年10月21日星期日晴黄昏，我静静的躺在床上，极力使自己放松，身心疲惫，伤痕累累，正是我此时的景状。头好痛，心好乱，我真不知道如何放松自己。猛一抬头，满目所见竟已是黑夜，我惊呆了，难道这一天就这样过去了吗？我开始恐惧黑夜，难道我的生命就这样消磨过去吗？回想一天，我真的没有做什么值得我去做的事情。人生不过短短三万天，如果每天都这样虚度，毫无疑问，我将一事无成。我终于明白为什么24年过去了，我仍然一无所有了。人言“不积累步，无以千里，不积小流，无以成江海”人生就是由每一天组成的，只有充分利用每一分钟，你才会获得你希望得到的。不要再埋怨没有时间，时间就象海绵里的水，只要挤，就会有的。不要再抱怨缺少机会，其实我们并不缺少机遇，只是缺少发现和勇气。生活对每一个人都是公平的，只要你努力付出了，就一定有回报的。不要放弃任何任何一次机会，任何一点希望，人生有太多的机遇，很多人没有成功，只是因为他们太容易放弃，或者根本就是对机遇视而不见。努力拼搏吧，生活不需要眼泪！全力付出吧，人生不需要犹豫！谁能阻止我前进的脚步？有人说上帝能。但我认为，即使上帝站在我面前，我也会轻松击败他，因为我是最好的。没有人会比我干的更好。只要你心中仍有希望，生活的花朵就永远不会枯萎。2001年10月23日星期二晴“慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。”每当想起这首诗，眼睛总是湿湿的，远离父母，却没有多少思念，也许是迫于生活的压力，也许自己早已经习以为常。但我知道，自己已经不再年轻，父母也渐渐走向苍老。多少次，背起行囊，多少次泪别父母，也许人生本就需要苦旅！都说海水又苦又咸，谁又知道游子的痛苦和辛酸，都知道游子的脚印，血泪斑斑，但一有机会谁也不愿意拒绝流浪。把视线投向远方，把目标定在地平线上，永无止境的走啊，走啊，跌倒了爬起来，拍拍屁股上的灰尘，揉揉疼痛的部位，继续跋涉。把黄昏当做黎明，时间就会源源而来，把成功当作起点，成绩就会不断涌现。努力吧，为了自己的父母，为了自己心中的理想。为了所有关心自己的人。勇者无畏，勇者不败！！！待续!今天比较忙，出了三个集装箱，在工厂盯了一天，回来马上做单据，生意难做啊。晚上有点空了，继续写吧！下面我就快被炒鱿鱼了，其实被炒掉的感觉也是很美妙的，呵呵。一次香港的主管休假一个星期。他的工作我就全盘接下来了，香港那边有传真过来让我接手的。其实也很简单，就是看看哪个工厂要出货，联系该工厂，让他们派车来接我们的QC去验货，QC也很牛的，不好的车还不坐呢！这家公司的单子不小的，一般都在10万件以上所以工厂的态度都不错的。当然为了避免QC跟工厂太熟，尽量安排他们去不同的工厂。据说这家公司的QC基本不会干到一年以上的。后来没多久就验证了。我们主管回来以后非常生气。他的意思是个人只干自己的工作，别的事天塌下来也不要管。最后说，你把我的工作做了，我做什么？我想这才是他生气的原因。过了两天就有一个QC被炒掉了，据说是因为收了工厂2000元，其实工厂给QC钱也是非常正常的。如果你挑毛病，他们就很被动。服装只要你挑，总能找到毛病，比如线头之类的。其实我感觉那个女孩没