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五彩梦童车制造企业（机构）市场专员岗位跨专业综合实训总结成绩：一、实训任务在2019学年刚开始的第一个星期，我们进行了为期五天的证券模拟跨专业实训。这一次实训，我们在刘芷豪老师的带领下展开，我们1745班和1744班两个班将进行分组，分为15人一组一共四组的制造企业，3人一组总共两组的商贸企业，3人一组一共两组的工贸企业，和由四个人组成的服务公司，物流公司，银行，税务四个服务机构。然后我们以童车为销售商品进行一系列的商业贸易。我被选中加入了五彩梦童车制造有限公司，成为了这个实训过程中最重要的一环制造公司的市场专员。最为实训过程中最重要的制造公司，我们在这个实训中发挥着重要的作用，也同样是所有运营的公司和机构中最复杂的。我们需要购买原材料，研发制造产品，卖出产品，更重要的是每一个环节我们都需要一一填写票据，登记账目，我们专业课的知识，都将在这一次实训中得到试炼，并得到很好的提升。星期一我们进行了竞选CEO。选定CEO后，其他的同学都制作简历，投放到CEO处，决定每个职位的人选，并在星期一和星期二两天，我们进行了第一次的尝试，我们第一次上手操作了实训平台，初步了解了公司的运营。在星期三开始，正式开始运营，从2020年一月五日开始运营到2020年6月5日。我们五彩梦童车制造有限公司，在启动资金一千万的情况下，经过3天的运营，在个个部门的通力合作，团结一致，共同努力下我们成功研发了所有童车，并且创造了最高一千九百万的营业额，在2020年6月5日结束时，我们公司最后剩余的公司资产为两千六百万。二、实训中遇到的问题及建议沟通是一个很大的问题。在这次实训中，各个环节都需要大家配合，如果一个人不会沟通，就无法让一个个单个的单位就无法组合在一起，会对集体的利益造成很大的影响。如果不会沟通，和其他公司之间的交流合作也会有影响，甚至如果处理不好，会发生争执和吵闹。在这次实训后，我们更加应该增加交流沟通的能力。还有就是专业课的知识我们都需要融会贯通，在正式开始运营之前，我们需要计算成本，计算销售价格，并且我们需要计算生产的数量，计算仓库容量，采购原材料数量。所以专业知识是非常重要的，在平时课程中学到的和实际操作中是有大不相同，需要考虑的更多。这不是说理论课程不重要，正重要的是要学的更多更详细，理论知识更扎实，才能之日后过程中灵活运用作为一个制造企业的市场专员，在真实的制造企业中，我有着开拓市场，发布广告等等任务，但是在实训过程中，我觉的我并没有发挥什么作用。在我开拓市场发布广告后，我就没有了什么作用。在这次实训过程中，我需要工作的时间特别少。由不少和我一样在实训过程中不太需要干活的同学，但是有部分职位的同学，十分的忙碌。所以我觉得实训的职位还可在改善一下，比如营销部和生产计划部可以再减少一个人，财务部，采购部，仓储部可以再增加几个人。还有融通综合服务公司，物流公司也可以再增加几个人。三、实训心得在本次实训课中，我的职位是市场专员。这是我们第一次实训，一切都没有我想象的那么简单。老师开始给我们演示了该系统的操作流程，对流程有了初步了解之后，我感受到了巨大的压力。我以为我需要干很多的活，但是我其实我根本找不到我需要的工作。别人的压力都来自于工作太多，但我的苦恼时没有工作，所以我需要找到我在这个公司中的价值。在经历了一次电脑突然失灵，我换了位置，坐到了服务公司和银行的中间。塞翁失马焉知非福，我目睹了商贸的工作模式，他们在服务公司里开拓了市场，将从我们制造企业处卖的童车卖给老师，也就是虚拟经销商。经过我的询问我知道了不止商贸可以卖给虚拟经销商，我们制造企业也可以。我在第一天就开拓了中部市场，并且拉着我们组的CEO了解了中部市场，所以我们组是第一个在中部市场直接进行售卖的公司。通过中部市场，我们取得了比在商贸更高的单件价格，取得了更高的利润。我对我们公司唯一的贡献就是发现了中部市场，并且在之后都是第一时间抢到中部市场的单子。但是在这之后不太清楚自己应该干些什么。看着大家忙碌的时候，我都不太帮的上忙。所以由之后，我知道了我应该加强自己的专业知识，即使遇到别的问题，我也能帮的上忙。而且身为一个市场专员，要学会给自己找活干，即使没有任务，也要学会和别的商贸交流，了解市场行情，了解市场价格，预测下一个工作日的市场价格。一个无所事事的市场专员，是一个无能的市场专员，在以后也只会是公司不需要的人。在这次的实训中我的收获是非常大的。首先，我深刻地体会到了团队合作的重要性，在整个实训过程中，如果没有大家的通力合作，我们也无法卖出这么多的童车。有一次在老师即将下调下一天的前夕，经过各个部门的通力合作，我们用了仅仅两分钟搞定了物流和其他方面，成功的在交货日期之前发出了货物。但我在在销售方面能力还不是很足，主要是因为语言沟通方面欠缺；遇事缺乏耐心。在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出应对这种情况的方法，并加以总结。虽然我还有很多不足之处，但是对于本次的实训结果我还是非常满意的，能获得好成绩少不了我们团队的合作，这也是对我工作的肯定。在今后的学习中，我会加强与他人的沟通，努力改善自己的不足之处，以更好的专业素养面对以后的工作。