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----社群式直营电商平台（产业生态系统3.0版）2016.6宝宝家母婴生态联盟母婴行业现状、痛点解决方案为什么？怎么做？谁在做？融资方案目录中国母婴行业现状8000-10000万1.5万亿25%15年-2~6母婴行业亮点刚需生命最脆弱阶段的必须品朝阳二胎来啦！10%1000亿！中国母婴行业现状被渠道剥削！成长的烦恼狼来了！中国母婴行业痛点解决方案社群直营电商平台直营：摆脱渠道剥削社群：掌握核心价值解决痛点的路径思考解决方案那么问题来了--------经验和技术欠缺投入产出比难控产品单一粘性不够单个企业都要面对的问题宝宝家母婴生态联盟----产业生态系统3.0终极解决方案来了！解决方案一、母婴生态联盟母婴行业中没有直接竞争关系的多家企业联合组建的全产业链生态系统，为顾客提供一站式母婴产品和服务。二、运营方式：入盟企业共同出资组建宝宝家网络科技有限公司（已注册），完全按公司法及商业规则来运营母婴联盟的经营性业务，并从中取得合理的收入和利润，以及未来品牌、平台的增值收益。解决方案1对1客服产品直销社群宝宝家核心业务：客服+社群+直营电商+O2O早教店母婴店母婴生活馆解决方案促销集市母婴生态联盟----社群式直营电商平台解析企业痛点：1、被渠道剥削，2、网络化营销需求迫切，自主运营有技术难度。难点：1、网络平台初期投入高2、运管不专业诉求：1、安全可靠2、使用运维便捷3、升级及时运营管理服务方式：1、免费入住：提供标准化服务功能2、各入盟企业负责各自业务范围的客服3、各企业负责各自产品的销售（洽谈，订单执行）4、平台提供交易担保，按实际交易额收取佣金优势：1、专业高效：可信，可靠，便捷（全程运维）2、高性价比互联网模式：基础功能免费，增值收费3、大数据服务：产业链互补，客户共享，联合营销运营模式：1、母婴联盟与入股公司合同制合作2、入盟门槛：专业度，信用背书，自然人持股3、退出机制：负面行为，无贡献传统母婴产品服务提供商1、2、3、4、5、6…（专业优势互补，无竞争关系）出资入股顾客痛点：1、产品和服务分布零散，没有专业客服咨询，购买费时费力。被逼成为专家!2、出现问题扯皮。3、价格高。业务延展模式贡献最优性价比的一站式服务母婴生态联盟的创新价值解决方案产业生态系统企业潜力放大公式：1.150=117.391.1100=13780.611是企业现值0.1是加入生态联盟后带来的企业能力增值（挖掘存量资源，放大企业现有资源潜力）。解决方案跟不上这一轮变革的企业将很快被淘汰！为什么？移动互联网时代大趋势专家预测：未来3--5年移动互联网将彻底颠覆传统的生活、商业模式！时间碎片化需求个性化虚拟社区化社群式客服定制直销去中介去巨头社群化为什么？产业生态系统的演变----产业生态系统~1.0集团公司苹果产业生态系统的演变----产业生态系统2.0~产业集群为什么？宝宝家母婴生态联盟为什么？产业生态系统的演变----产业生态系统3.0~产业生态联盟客户才是核心价值：直营客服不可替代的优势！在产业互联网时代，企业成功的核心是能否从观念、技术、商业模式上进行改造，使每个企业不再只是产品生产者、服务提供者，而是通过产品与服务，与客户建立“强关系”，成为24小时在线，了解、预测客户需求的“客户运营商”。（田溯宁）为什么？颠覆传统企业发展思维：规模无限大----深度垂直化吴晓波：未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通。你只要服务这些人，你只要在这个族群中形成你的品牌理念，你就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。在未来的中国，做一个几万人这样的企业，对各位的创业者来讲已经不是梦想了，做一个家喻户晓，从8岁到80岁都知道的品牌，也不再是一个梦想，梦想是一个做服务几百人、千把人的企业，甚至几十人的企业，在一个特定的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务，这是中国现在消费社群最大的变化。为什么是生态？怎么做？运营原则盈利模式----离钱很近，有交易才有盈利！1、收入模式：平台直销入盟企业产品，提取5-15%的佣金。2、持续收入和利润保证----长尾效应：A、为顾客提供全产业链产品和服务，产生消费规模效应；B、社群产生高顾客粘性，每个客户可以在平台存续消费5-10年。产品直销怎么做？第一年度运营支出：总计约150--200万元1、平台建设费：30--50万元（微信服务号+APP+网站）2、平台基础运营维护费：50--100万元（预计运营12个月，费用随流量增加而增长）3、爆款产品网络营销费：10--50万元（每个项目验证性投入6-10万元即止损）盈亏平衡点：按每月运营支出5万元计算1、平台月交易额达到50万元：平台收取10-15%佣金，每月收入不低于5万元。2、上线运营6个月后：平均每个入盟企业月交易额2万元，20-30个供应商入驻即可达到收支平衡。目前确定入驻的供应商约50家。怎么做？谁在做？权益与效率的平衡1、核心创始股东：3位，控股60-70%，保证决策效率。王忠亮：董事长，北大本科硕士，13年母婴创业经营经验，蓝贝品牌创始人（中国母婴医护领导品牌），北京孕婴童行业协会副会长。石金瑞：副董事长，8年新东方网络营销管理经验，网络营销专家，时代金宇科技发展有限公司（专业网络营销代运营）董事总经理。宋妍：CEO，13年母婴业传媒推广运营经验，北京宝宝杂志创始人，资深的2孩母亲。2、创始合伙人：50-200位母婴企业领导人，预留10-15%股权池间接持股，增加优先获益权，减少决策权，明确退出机制。3、战略投资方：预留10-20%股权，合适的时候融资引进战略投资方。融资方案需要A轮投资：出让10--15%股份。出让价格：350--500万元资金用途：1、平台建设和运营：150-200万元2、母婴生活馆样板店建设和运营：50-100万元3、爆款产品项目营销费：50-100万元谢谢观看！期待合作！