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创业计划书项目名称：可视科学计划项目人员：二○一六年十二月1目录一、执行总结.............................................11.1公司宗旨.............................................................11.2公司简介.............................................................11.3场地与设施...........................................................11.4产品与服务...........................................................11.5公司组织结构.........................................................1二、市场分析.............................................22.1行业背景.............................................................22.2目标市场.............................................................22.3竞争分析.............................................................2三、风险分析及对策.......................................33.1市场风险及对策.......................................................33.1.1市场风险.......................................................33.1.2对策...........................................................33.2财务风险及对策.......................................................33.2.1财务风险.......................................................33.2.2对策...........................................................33.3管理风险及对策.......................................................33.3.1管理风险.......................................................33.3.2对策...........................................................43.4盈利模式风险及对策...................................................423.4.1盈利模式风险...................................................43.4.2对策...........................................................4四、市场与销售...........................................54.1市场开拓.............................................................54.2营销策略.............................................................54.3定价策略.............................................................64.4市场联络.............................................................6五、财务分析.............................................75.1投资结构表...........................................................75.2成本计算.............................................................75.3销售额...............................................................75.4利润表...............................................................75.5资产负债表...........................................................85.6现金流量表预测.......................................................85.7收益预测表...........................................................85.8筹资来源.............................................................8六、公司发展战略.........................................96.1公司战略.............................................................96.2未来规划.............................................................91“可视科学”创业计划书一、执行总结1.1公司宗旨看得见的科学，可视化的知识1.2公司简介本公司定位为网络工程科技公司，主打教学软件与视频的制作，专利性高，存在核心竞争优势，以“看得见的科学，可视化的知识”主打专业性极高的产品制作，幕后与多所大学存在合作，并有国内知名教授作为科学顾问，专注生产高精尖的科技产品，未来将会拓张至多个行业，始终以高精尖的标准来对待每一个产品。1.3场地与设施初期，公司预计在小型写字楼进行产品研发，规模相对较小，待发展一段时间后，公司扩大规模，将会迁到高级写字楼，拥有更大的场地，更多的研发团队，在公司会设置一个专业级别的录音室，供视频录音，另外会有高配置的计算机来进行视频剪辑，3D建模，软件开发等一系列研发工作。除了工作区域，公司还会设置一些休息区域，供员工休息。在休息区域还会设置一些咖啡机，冰箱，以供员工的休息。1.4产品与服务产品：以教学为目的的软件、视频（细胞的结构、DNA合成的过程、ATP产生的过程等等比较抽象的微观结构，帮助教学活动的更好实施）。到后期，公司还会面向广告公司的一些产品，例如一些演示视频，广告视频的制作等等。服务：在客户的要求下对制作出来的视频进行进一步改进，以及应客户的使用体验来进行修改。1.5公司组织结构采购部销售部研发部人事部财务部副总经理总经理2总经理副总经理研发部市场部人事部采购部财务部二、市场分析2.1行业背景21世纪以来，随着我国综合国力的不断加强，科技实力的不断提升，教育事业也在发展的大环境下欣欣向荣，大学生是新一代的代表，是祖国的未来，并且大学生的人数逐年增长，在国家的重视以及社会的需求越来越高，在这样的大环境下，为社会输送更多更高素质的人才成了大学需要解决的首要问题。目前，大学课堂上使用的动态微观细胞等科学性、专业性程度较高的视频以及软件大多来自国外，而且来源的途径十分短缺，很多视频的效果十分差强人意，教学效果不佳。因此这方面的需求较大，且受众广泛。为解决的大学课堂存在的这些问题，可以从根源上解决问题，创造属于中国自己的高精尖科学知识教学软件及视频，提高科学的“可视化”程度，让知识更加通俗易懂，让学习更加简洁，让同学们对知识加深印象，提高学习的效率，增加学习的兴趣。2.2目标市场全国范围内的大学，以及全国范围内的小学，中学，高中以及各行业的各个培训机构，未来，我们的市场还会面向社会的各个产业，各个领域，最终实现全行业的知识可视化，并且我们还希望，能在高端技术领域越做越大，越做越尖，最终为祖国的科学事业贡献出自己的一份力量，为祖国更好的明天而奋斗。2.3竞争分析目前中国这发面的领域相对空缺，中小学相对竞争较大，大学市场竞争较小。最为关键的因素在于自身能否得到科学界的认可，自己的产品是否能够到达进行大学教学的程度，以及所涉及科学的严谨性。3三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场风险1)产品效果不佳，不能得到各大学的认可。2)大学对自己产品需求度不高，觉得没有必要。3)重新定价风险4)收益率曲线风险5)基准风险期权性风险3.1.2对策1)提高产品质量，精益求精，选取权威的科学顾问。2)不放过任何一个受众对象，积极寻求机会。3)缺口分析、九期分析4)风险辨识5)风险度量6)风险规避7)风险接受8)风险分散9)风险转移3.2财务风险及对策3.2.1财务风险财务风险是最为关键的一个环节，难点在于本项目需要的员工素质要求较高，既要有一定专业知识又要有高超的计算机编程以及3D建模还有视频处理的技术。本项目还是一个项目周期较长，不能仅仅靠单一视频来获取收益，研发周期极长，这就存在资金链断裂的问题。还有丧失偿还债务能力的风险。3.2.2对策积极申请国家帮助以及寻找与各大学合作的机会，确定好项目的先后顺序，做出一定的成品来获取各大学的信任。具体方法有：1)建立财务预警分析指标体系2)建立短期财务预警系统，编制现金流量预算3)确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统4)树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险科学地进行投资决策3.3管理风险及对策3.3.1管理风险1)对公司研发方向的不统一42)对公司研发周期的意见不统一对公司高精度、高科技领域发展的意见不统一3.3.2对策1)公司发展方向是一个大方向，大方向必然只能始终如一，不忘初心。2)研发周期长可以适当的减少在研发的项目数量，把主要力量投入到一个项目上来，缩短研发周期3)聘请权威科学顾问，解除争议。4)加强领导者自身的品德修养，从而增强企业凝聚力和激励力，同时着力弥补其他方面如资源劣势等方面的不足，提升管理的效率和效果；同时要扩展知识，对技术创新涉及的知识方法等有一定程度的理解，增强与技术创新人员的沟通，从而对创新活动的组织更为科学；还要全面提升管理层人员的素质和能力，在管理人员中尤其要注重协作构通能力的提高，刻意培养管理创新意识和创新能力。5)积极利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流；注重知识经验的有效识别和积累，加强企业知识管理，建立知识储备库；扩大企业开放程度，利用各种社会力量，与高校、科研院所建立密切关系，增强组织对创新方向的把握。6)要致力于良好的企业文化的培养，除了凝聚力、向心力的形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新作为企业生存和发展的根本所在，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新活动创造良好的环境。7)应该遵循对技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。首先要设立正确的创新目标，最大限度地利用现有条件制定科学合理的计划，其中包括对风险的预测及建立相应的防范规避机制；同时，组织的过程管理要以计划为依据，充分挖掘企业各种资源，使现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的