奇幻团队

奇幻团队队标含义：1.整体像大写的英文字母Q,是我们奇幻队中文的第一个字母，代表我们团队2.图片中四只利剑一起插向蓝天中富有动感的太阳，象征着我们团队四人齐心协力为了目标，为了理想而奋斗！口号：玩的就是心跳！队员及分工:黎海波（队长）:组织团队，收集资料刘良波：宣传片剧本制作，市场调查杨敏：策划书编排，广告和ppt后期制作凌祥：提出策划方案，宣传片剧本和ppt前期制作NBA纪念版笔记本营销方案整体思路1.前言：我要说几句。2.营销环境分析。主要包括大学生校园分析和联想竞争分析两大块3.提出此次校园活动的口号，广告语4.针对产品价格中支付环节的措施5.校园促销环节：（1）广告宣传（2）赞助校篮球赛（3）笔记本普及构想6.产品购买渠道7.售后服务结束我要说几句这些年来，笔记本电脑市场增速增长，远远超过了台式电脑的增长速度。而且学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用户群。联想电脑的这次策划大赛，要求结合本校特点，对联想ideapadNBA机型产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。我们团队的策划书正是为了这个要求而做。我们团队，始终以心跳为突破点，以激情，动力，敢为的精神贯穿整个策划，随时随地都在炫舞着心跳，每分每秒都在跳着急速的节拍，我们玩的就是：“心跳”；我们团队，闪亮的口号，年轻活力的气息，定能感召一批酷爱篮球，敢超敢比的朋友们，爱上着心跳的感觉，为联想电脑感觉到心跳，我们玩的就是：“心跳”；不论我们是学习或是娱乐，是清爽还是疲惫，是休闲还是冒险，我们都热爱青春的感觉，我们玩的就是：“心跳”。请不要怀疑，这就是联想，玩的就是心跳。大学生形式分析之全国全国在校大学生以达到2700万，是一个相当庞大的群体。大学生们充满着激情，充满着理想，而又不乏几分单纯感性，他们追求刺激，自由，浪漫。他们所关心的三件大事是学习，文体娱乐和社会实践。其中32%以上同学将体育作为文体娱乐首选，而体育活动中，又以篮球为最受欢迎的项目。在关于校大学生崇拜偶像中，男生最爱的是体育明星。学生的消费观念和习惯也日趋改变。在学校，大学生收集信息的方式有海报传单，广播，宣传等，最喜欢的商业形式还是超市，他们最注重的是商品的适用，方便和价廉。对服务的要求不太高，并且对品牌的意识较强。求新求异是大学生消费的最大特点。另外，关于网上购物其中完全接受和部分接受的同学占到80%以上，这说明，用网络销售商品具有很大利用价值。大学生分析之山西财经大学山西财经大学分为好几个校区，其中南校区人数最多，近15000人，约30%已经有PC，大约有10000人尚无电脑。其中，男女生以有电脑的人数相当，平均宿舍8人间中有2台电脑，宿舍4人间也几乎占有两台电脑。电脑价格在4000-10000元范围，电脑的品牌差距也是很大，多以国产电脑为主。同学们消费能力不太高，大部分生活费来源于父母支付，月平均费用600—700元，一般无节余。部分富贵子弟生活费可达2000—3000，但大部分同学已有电脑。学校的资金补助形式很丰富，主要有贫苦补助，学习奖学金补助，伙食补助，生活补助等，补助差距也比较大，特别是作为学习奖学金的比例占很大一部分。总是来说，学生们的每月费用很平均，变化不大，对于额外较大的支出会比较慎重考虑。另一部分有兼职或者创业的同学可以攒钱买电脑，只是一次拿出高额费用，尚属困难。这部分同学希望早日拥有电脑，对于他们来说，电脑是他们的学习工具，但是现实没有能力购买电脑成为他们最大的障碍，如果可以解决部分资金问题，他们会尽早买上电脑消费群体比较集中，山西财经大学部分学院师生都比较有钱，生活相对富裕，购买力大。这是一个比较现实存在的问题，当然也是很好的机会。这次电脑促销可以有针对性去营销，先打开部分有钱人市场在进入全面市场，。但是这也不是说在比较有钱的学院学生有资金去购买电脑，而一般的普通学院学生就没有资金。.同学们更注重价格和使用，一般购买昂贵物品时，都会慎重考虑，挑选性价比最好的产品。这是普遍想像，任何人购买商品首先看重的就是商品的质量和价格。现在的部分学生开始注意电脑市场，对于电脑的性能配比，安装有深刻了解，他们知道怎么的电脑配置适合自己。这样的学生也是占很大部分比例，且比例一直上升。竞争分析之联想公司二十年风雨艰辛路，联想从一个只能代理汉卡的小企业发展到今天可以赞助奥运会等顶级赛事的国际性大企业。从与众多国内外企业共分一杯羹到而今的三足鼎立。然而在国际金融危机下，联想国内销售量大幅度下跌。究其原因是因为联想没有抓住和预测好中国的消费群体。今日的大学生，未来必定是中国的高消费市场。而这一市场领域的开拓，联想的对手惠普、戴尔、神州已经领先了联想一步了。就财大而言财大的电脑市场也可谓三分天下，一种是劣质的组装机，其次就是笔记本市场，而在笔记本市场联想和惠普可谓鼎足而立，据不完全统计，惠普使用者以不小的优势领先于于联想，而且持有者多为低年级新生。究其原因，这与惠普多次深入学校进行广告宣传和产品展销不无关系，多次与社团、学院进行合作扩大了品牌效应，并针对当代学生的时尚潮流设计出造型时尚潮流、便携超薄的美观笔记本。从而使惠普品牌深入人心。虽然，联想以上几天做的不如其竞争对手。但亡羊补牢为时不晚，而且联想还具有其它海外企业不具备的特点-----本土化企业。所以这次联想笔记本进校园活动是一个收复失地的好机会。联想可以利用国人的爱国情结进行多方位多层次的广告宣传使得联想深入竞争分析之联想笔记本作为在新一代的在素质培养下的大学生，大学生活自然丰富多彩。其中学习娱乐自然占据主体位置。整体：这次活动推出NBA纪念版更是历史地将体育元素与创意之星的IDEAPAD结合起来将学习娱乐和谐的融合在了一起。创新：IDEAPAD更是突破了联想一直被人诟病的设计问题，在外形上实现了质的突破。将NBA的体育元素与创新元素有机结合在设计上独树一帜！性能：在收购THINKPAD之后，联想将IBM的许多优秀技术与IDEA融合实现了真正意义上的高性价比。总之：IDEA系列的产品尤其是NBA纪念版定会以其独特的时尚体育元素与超强的娱乐学习功能风靡整个大学校园！营销对象：在校热爱NBA的学生在几年前人们还在讨论谁是中国的第一大球运动，但在今天篮球无疑以压倒性的优势击败了足球。现代的中国，尤其是80后、90的热血青年们对篮球有着一份近乎疯狂的热爱！大学、中学甚至是小学最活跃始终是篮球场。毫无疑问篮球尤其是NBA已经深入青年学生的日常生活中。于此相对的是笔记本已从前几年的神坛上走下，学生日常生活已经离不开它，尤其是在校大学生平时的上网娱乐和看比赛直播更是必不可少！所以一款史无前例将体育元素与创意之星的IDEAPAD结合起来的笔记本定能在学生市场风靡！定能大获成功！口号联想玩的就是心跳！产品支付手段中的措施贷款购机分期付款前言：虽然贷款购机，分期付款现象早已经涌现，但是力度还不够大，比如招商银行推出的招商银行学生信用卡，卡上信用额度为3000元人民币，每月需要到账户上还款付息，另外，学生办理的学生信用卡在办理手续上还略显复杂，可以简而优之，扩大信用卡推广范围。具体方案1.与银行合作联想可以指定一家银行作为自己的合作伙伴。在活动中联想公司鼓励大学生使用信用卡贷款购机，被制定的银行推出自己的信用卡业务，必定会给银行扩大业务量而产生收益。其中有一个风险，或叫问题，就是同学申请上指定银行信用卡后，不一定就去购买联想指定的品牌电脑，这样服务可能只带给银行利益而没有使联想电脑扩大销售。所以在联想促销电脑活动时，一定要强调出联想与银行之间的合作关系，通过贷款购买联想电脑可以获得更多的好处，比如还款付息上可以得到减免，或者推迟还款。2.推出首付方式，分期付款在购买电脑时可以只付电脑价格一半就可以拿到电脑，其余所剩的费用按月分期偿还。这样的目的是为了不让同学感觉到办理信用卡不只是为了购买电脑，还可以用更多的用途，卡里剩下的资金可以完成其他的事情。例如：银行的信用卡资金额度可以设置为6000元人民币，购买的电脑刚好有是6000元，大学生购机可以只需要首付3000元就可以买上电脑，剩下的还剩3000元可以长期偿还。这样的支付形式就需要再设立一个形式如联想区域购机还款营业厅，营业厅任务就是收回同学们购机后余下未还资金，对同学购机还款做每一期的记录，包括首付，期付，利息等，也可以对区域电脑销售进展进行纪录，对于期间的问题和建议的进行研究。若此计划在山西财经大学进行，预计此活动会在山西财经大学销售电脑2000台，电脑均价5000元，收益为1000万，先收回电脑价格一半，即先收回资金500万元。剩余的500万元同学们分期偿还。同学们应偿还剩下每台电脑2500元，每月偿还10%，就是250元，月利息1%，就是2.5元，2000台电脑利息就是5000元，如果建设营业厅费用是10万元，仅仅山西财经大学一个学校，20个月可以收回全部资金。如果一个城市建设5个营业厅，针对全市学校大学生开放，收益不可小视。3.信用跟踪推广“联想---诚信中国”网站建立“联想---诚信中国”网站，可以将主题定为：诚心中国，从我做起，祖国未来，你我见证。站内文字纪录诚信的点点滴滴活动，视频见证诚实信用的力量。对诚信行为的赞赏和对不诚信的行为表示谴责。站内纪录大学生贷款购机的信用记录，但不公开。通过网站诚信建设来感召同学们诚实守信，自觉还款。广告整体实施方案1.“情系西部发展，财大赠机仪式”2.巅峰对决，视频突击3.浪漫爱情宣传片1.“情系西部发展，财大赠机仪式”前言：自从江书记提出西部大开发战略以来，大学生支援西部一直是一个热点话题。所以联想为支持国家西部发展战略，在山西财经大学，学校与联想公司举办一场：“情系西部发展，联想赠机仪式”，对于愿意去西部志愿服务的本校学生赠送联想指定笔记本电脑。联想为此次活动作为赞助方，学校为此次活动做全校型宣传。（1）前期由学校宣传本次赠机仪式活动（如宣传板、海报、传单等）（2）赠机仪式由校领导与联想负责人共同参加举办一场隆重的捐赠仪式。会后由联想以及校方负责人发表讲话以扩大联想品牌。（3）活动结束后大力在校网站和联想官网上大力宣传本次活动极其意义！巅峰对决，视频突击浪漫爱情宣传片（1）心跳约定爱情(由于我们的设备有限，所以不能够将其拍下来，但我们依然相信它是美丽的……）---------两个身患绝症的男孩和女孩因为ideapad和QQ交换彼此的关心与祝福，但他们双双离开人间后，他们的心仍然在跳动，因为彼此的牵挂与关怀已经超脱了时间与空间。天堂的爱情依旧有心跳。开场：命运是如此的残酷，它让两朵朝气蓬勃的花蕾还未来得及绽放，他们的青春与活力就要过早的凋谢了；虽然命运让两颗心濒临绝望。但心跳的感觉让他们在彼此的牵挂中幸福地走完了最后的旅程。相遇：阳光明媚的下午，男孩和女孩在走廊上相遇了，在四目相触的那一刹那，两颗年轻的心触动了（心跳音乐）两人在彼此的眼神中读出了心跳与悲凉的感觉。镜头切换到傍晚，在医院花园的木椅旁边，两人并肩坐着，仿佛成了多年的老朋友。相知：一天，男孩女孩各自被告知病情到了无法医治的地步，他们都被各自接回了家。虽然病情一天天加重，但他们仍然每天上QQ聊天，通过这种方式交换彼此的关心与幸福。男:今天感觉怎么样？女：挺好的，只是在屋里呆久了想出去走走…….男：我也一样，我好想出去旅游。女：俄？你也喜欢旅行！你想去哪里啊？男：我最想去青海走走，看看昆仑山的雪，青海湖的日出，在草原上聆听心跳。女：哦！我也好想去那里走走。男：所以，我们一定要好起来。我们一起牵手去看日出日落，一起聆听心跳。女：好的！那就一起努力，谁也不能掉队！命运：日子过得飞快，三个月的一个下午，女孩在看着男孩发过来的青海湖的照片中安详的闭上了眼睛。嘴边带着一抹淡淡的微笑这时电脑上那个心型的图标又闪了。含着眼泪的母亲打开了：小枚，当命运捉弄你的时候，不要害怕，不要彷徨，因为有我，你不是一个人在战斗！你能感觉我的心跳吗！女孩就这么走了，母亲觉得这个男孩为她女儿