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品牌介绍NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(BlueRibbonSports)的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。菲尔·奈特NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。Nike旗下知名品牌耐克旗下知名品牌，第一个是非常适合年轻人休闲群体，有百年运动历史品牌的匡威。第二是在运动领域出类拔尖的运动品牌AIRJORDAN，适合各领域的运动群体。以篮球最为出名。市场情况目前，耐克在北美占有55%市场份额。•从市场份额来看，Nike仍是无可争议的运动品牌No.1•围绕“联名”建立起的时尚帝国•Nike统领篮球领域，adidas则稳坐足球宝座营销策略“哑铃型”营销架构的三大关键词Nike的核心竞争能力——对产业链资源的整合能力一、外包1、将“外包”进行到底时至今日，耐克的所有产品都是依赖世界各地并不著名的中小企业，这些工厂为耐克进行贴牌生产。亚洲的低价劳动力与密集生产能力是耐克的一张王牌。2、为什么要外包出去？（1）降低生产成本。（2）合理规避制造业风险。（3）拥有更多主动权。（4）绕过关税壁垒。（5）积累品牌资本，赢得高附加值。二、创新1、技术创新——品牌发展的原动力耐克非常重视研究开发和技术革新，雇佣了数百名研究人员，专门从事研究工作。耐克的产品总是走在鞋类的前沿。它会针对顾客的潜在需求，创新更多品种更新功能的产品。2、概念创新——品牌发展的加速器耐克认为：一个庞大而有生命力的市场绝不会只有零星可数种类的产品，细分产品才能打动市场。除了主打的慢跑鞋还有跳高鞋、登山鞋、滑雪鞋、摔跤鞋、自行车鞋、所有球类运动专用鞋及青年鞋、儿童鞋、专业运动鞋、业余运动鞋等大量的细分产品。三、名人耐克是第一个聘请名人代言进行推广的运动品牌，事实证明这种营销方式的成功。耐克利用青少年崇拜、模仿体育明星的心理行为特点，用乔丹进行广告宣传，创造了营销的奇迹。1、同代言人一起成长发展在过去10年里，乔丹从体育市场上收入3.5亿美元，但乔丹效应收益最大的是耐克。1985年，耐克推出以乔丹命名的子品牌，每年都推出新款乔丹鞋，从1代到18代，并将继续。每一双卖出去的乔丹鞋中，乔丹都有一定比例的提成。2、让代言人成为品牌、产品与消费者之间的感情纽带代言人的个性、气质与影响力范围必须与品牌个性、气质与发展相一致，这样消费者才会把代言人与品牌看为一体。乔丹在赛场上一次次展示王者风范，也一次次将耐克的“JUSTDOIT”精神传递给消费者。3、如何看准明日之星耐克有两个市场部：品牌市场部和体育市场部，品牌市场部主要负责广告与公关事务，体育市场部负责体育界的一切事务，全面了解体育界，发掘明日之星。2004年，雅典奥运会期间，耐克策划的刘翔夺冠系列广告又大获成功。耐克再次展现巨星尚未绽放光芒就“先下手为强”的市场预测能力。公关活动和策略•耐克的中国公关之路：文化重塑造就市场空间。•仿效营销的双刃剑与文化重塑的界限：模式背后的游戏规则。阿迪和耐克之间的效仿与竞争。公关危机•大牌危机公关就该任性:耐克200万摆平气垫门•刚过去3.15让人伤透了心，被爆了气垫鞋没气垫。•耐克这样的大牌，是怎么处理群民不满的舆论危机的？•结果证明，耐克还是见过世面的，处理得既爽又到位。•一个数据：卖了300多双，每双全额退款，再另赔4500，耐克一共花了200万左右，就灭了一个舆论危机。•耐克就央视315曝出的气垫门事件发布官方声明。承诺将回收货品，为消费者提供全额退款及肆仟伍佰元。•网上查了下，这款被曝光的耐克鞋最贵的全价是1800元（不同款不同价，最便宜的是1299），按照卖了300双来算，一共也就54多万；再加上另外给消费者赔偿4500元，一共算下来也就200多万。•花了200多万，耐克得到了什么好处呢？发现，消息一出，网民的态度立刻发生了大转变，上微博随意截图两张。1、优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔·奈特（PhilKnight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Businessiswarwithoutbullets）。2、劣势－耐克拥有全系列的运动产品。3、机会－产品的不断研发。4、威胁－受困于国际贸易。5、耐克是一个充满竞争力的组织。PhilKnight（耐克的创办者和总裁）曾说道：商场就是没有硝烟的战场。耐克认为对健康的最好理解就是竞争。在亚特兰大奥运会上，锐步强调对比赛的宣传。而耐克则开创性地将宣传的焦点锁定在那些顶级的运动员身上，此举大获成功。6、耐克没有工厂。它不愿将资金套在厂房和生产工人身上。这使得它能够专注于设计。强大的研发部门为耐克开发了大量革命性的创新产品。而他们则拿着设计图找那些质优价廉的生产商家代工。如果价格上涨，它能够很轻松地将生产基地移至那些价格更具竞争力的区域。7、耐克是一个全球性的品牌。它是世界运动品牌中的No.1。它著名的“一道钩”很迅速被人们识别出来，并且菲尔·耐特还把这个图形纹到了他的脚踝上。8、这个组织有着很广的运动产品系列，然而，主要的收入来源还是依赖于鞋业市场。这使得耐克公司如果在该市场上的份儿收到侵蚀将受重创9、零售行业对价格非常敏感。诚然，耐克有着自己的零售商，但它的大部分收入却都仰仗各个零售商的销售。而零售商的收入则来源于消费者。但作为普通消费者，你能区别出零售厂商的不同么？因此，耐克的利润往往会因零售商通过转嫁价格战的压力而受到挤压缩水。优缺点阿迪达斯耐克产品策略针对竞技体育的产品线针对广大的普通消费者的直接需求技术研发研究方向继续偏重于竞技运动科技与生活并举扩展产品类型以满足各种类型消费者的需求广告诉求侧重新技术对运动成绩的提高在技术化人性化情感化中宣扬体育精神营销模式传统营销模式传统营销＋耐克城＋模式期货下单计划足球：伊瓜因c罗、鲁尼、托雷斯、法布雷加斯、皮克、伊涅斯塔、拉莫斯、普约尔、布斯克茨、佩德罗、阿尔比奥尔、纳瓦斯、博扬、马塔、斯内德、范德法特、亨特拉尔、郝艺益、海廷加、罗比尼奥、麦孔、丹尼·阿尔维斯、卢西奥、法比亚诺、巴普蒂斯塔、尼尔马尔、路易松、埃拉诺、帕托、邓迪尼奥、伊布、德罗巴、里贝里、埃夫拉、阿圭罗、特维斯、纳尼、拉斐尔、费迪南德、斯科尔斯、马切达、宋、阿尔沙文、沃尔科特、本特纳、阿邦拉霍、霍阿劳、吉布斯、维尔贝克、巴贝尔、罗比·基恩、桑顿、巴洛特利、马尔基西奥、布鲁诺·阿尔维斯、布拉什奇科夫斯基、斯坦科维奇、吉拉蒂诺、多诺万、邓普西、奥涅乌、霍华德、布拉德利、博卡内格拉、查理·戴维斯、马卢达、厄齐尔、克洛泽、赫迪拉、卡考、弗里德里希、马罗尼、埃尔南德斯、奥乔亚、苏亚佐、朴智星、奇诚庸、李青龙、李荣杓、查巴拉拉、库内、科伦、柳比扬基奇、诺瓦科维奇、比尔萨、斯梅尔茨、基伦、科普内克、尼哈特、图兰、德米雷尔、雅库布、库马洛、马克西·佩雷拉、霍尔曼、斯科特·麦克唐纳德、尼尔、维尔克希尔、卡纳瓦罗、范布隆克霍斯特、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、罗纳尔多、菲戈、范尼斯特鲁伊、卡洛斯、戴维斯、德尼尔森代言人网球：费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西、李娜、德尔波特罗、穆雷、沃兹尼亚奇高尔夫：泰格·伍兹自行车：阿姆斯特朗田径：史蒂夫·普雷、方丹、刘翔、鲍威尔英式橄榄球：科林·查维斯、塔纳、马丁、道格·豪莱特、马蒂霍拉、罗姆、特洛费、贾斯丁·马绍尔板球：凯文·皮特森、谢恩·沃恩美式橄榄球：佩顿·曼宁、布里斯、塔克、菲茨杰拉德、卡尔文·约翰逊、瑞恩棒球：德里克·杰特尔、王建民、拉米雷斯、罗德里格斯、萨巴西亚篮球：詹姆斯、杜兰特、科比·布莱恩特、诺维茨基、斯塔德迈尔、雷·阿伦、乔·约翰逊、约什·霍华德、内特·罗宾逊、帕克、皮尔斯、卡特、布兰顿·罗伊、易建联、陈建州、史蒂夫·纳什冰球：格罗斯比、科斯勒、韦恩·格莱斯奇足球国家队：荷兰、葡萄牙、巴西、韩国、美国、澳大利亚、新西兰、斯洛文尼亚、塞尔维亚、法国、印度、印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、越南、克罗地亚、土耳其、波兰、卡塔尔、沙特阿拉伯。俱乐部：英超：曼联、阿森纳、阿斯顿维拉西甲：巴塞罗那、马德里竞技、大力神意甲：国际米兰、尤文图斯德甲：不来梅、美因茨、弗莱堡荷甲：埃因霍温、内梅亨葡超：波尔图苏超：凯尔特人瑞士：巴塞尔阿根廷：博卡青年巴西：科林蒂安乌克兰：顿涅茨克矿工俄罗斯：圣彼得堡泽尼特塞尔维亚：贝尔格莱德红星日本J联赛：鹿岛鹿角、广岛三箭、浦和红宝石、横滨水手耐克还为中超、MLS的全部球队提供装备及比赛用球。赞助球队英式橄榄球国家队：澳大利亚、法国、英格兰、南非俱乐部：英超：沃特福德萨拉森人、格鲁斯特、莱切斯特虎意大利：特雷维索法国：比亚里茨克莱蒙费朗超级14：澳大利亚：珀斯西部力量新西兰：耶稣城十字军棒球国家队：韩国、古巴、波多黎各俱乐部：纽约扬基、洛杉矶道奇、波士顿红袜篮球国家队：美国、中国谢谢观看赞助商：孙佳萌责任编辑：魏典，黄正