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第一章前言广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是蓝仕广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的浙江科技学院在校大学生实践和操作的平台。我们把蓝仕广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与杭州、诸暨其他大中型广告公司合作广告业务拓展，共同受益，共同承担风险。我们将与合作的广告公司签订浙江科技学院广告人才长期推荐合同。本广告公司需要哪一方面的人才，需要员工具备哪一方面的技能，以此为基础着重训练学生的素质和能力，使学生素质能力各项均达到广告公司的要求标准。这个训练过程在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接投身到广告公司工作。蓝仕公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进浙江科技学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把蓝仕广告公司创办成一个代表浙江科技学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名称蓝仕文化传播公司（蓝仕广告装饰公司）（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、设计、咨询为一体的媒介性广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标成为二线城市服务态度最好，工作效能最高，宣传广告效益最高的传媒设计公司。（五）创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是蓝仕公司发展的关键。（五）公司服务1．专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。——专业从事品牌规划、营销策划、品牌形象设计、产品上市推广、包装设计、广告策划、广告设计、VI设计、CIS整合、平面设计、LOGO设计(标志设计)、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等服务的综合性品牌策划设计机构。2．个性化的业务服务——为客户提供庆典开业、节庆、入伙仪式、房地产展销、楼盘开盘、产品促销、模特礼仪、发布会、会展场景布置、植被花卉租售、大型活动的策划，以及向客户出租活动舞台，灯光，音响等设备。3．其他——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。——经营范围：灯箱字、吸塑字、吸塑灯箱、三面发光字、烤漆字、普通喷绘牌、灯箱制作、PVC卡、彩印名片、喷绘版面、条幅、刻字、打印、复印、传真、装订、不干胶、灯箱、铜字、铜牌、刻章、彩打、扫描、锦旗、x展架、易拉宝、写真、条幅、雪弗板、有机玻璃、绶带、承揽各种传单等大小量印刷业务。第三章市场分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。（二）目标市场公司把创业初期目标市场按身份特点分为三类：各类院校内市场，各企业、商场、商铺、门面市场，各个市、县、乡镇、街道政府部门市场。各类院校内市场主要表现为院校方对外宣传的广告需求，院校学生社团活动的广告需求院校内举行的各类演出和比赛活动的舞台灯光音响等设备需求和广告需求。各企业、商场、商铺、门面市场的主要表现为全市、乡镇、街道各企业发布会、庆典活动的广告需求、演出设备、活动策划和演员提供等需求，商场、商铺、门面的开业庆典、促销等活动设备需求和广告需求（包括招牌制作，宣传单，名片等）。各个市、县、乡镇、街道政府部门市场的主要表现为会场设计、演出策划、舞台灯光等设备提供、场景布置、活动编排等。（四）建设进度公司由筹建、准备、宣传到运行预计将花费一个半月的时间。首先，市场调查并统计全市业务需求情况，针对分析情况结果制作公司章程，定制服务项目，价格定位等宣传册，与诸暨市各舞台灯光音响设备公司、花草盆景租凭公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作关系并备档。同时，我们将在同一个月内，从硬件与软件两方面建设公司，针对公司的目标客户市场进行联系及宣传，争取建立良好的商业伙伴关系并备档。（五）市场发展战略1．我们初期阶段的发展模式公司初期立足于闹区周边某新社区周围，抢占附近各类广告装饰业务，我们以设计制作广告招牌，店面、居家设计装潢，演出活动策划，会场布置为主。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让公司今天的客户成为公司明天的业务员。用客户来带动客户，成立属于我们公司的名誉圈。2．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。3．与相关网站建立友情链接，在网上宣传介绍公司。4．联络各企业，商场，商铺，门面，向其宣传介绍公司。尽量签定今后的长期合作协议。5．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。第四章公司经营（一）公司业务1．会场布置：植物造景，场景布置，文件编制，道具制作。2．设计制作：广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计，展示制作，名片设计，标志（LOGO）设计，宣传册设计，网页设计。3．企业咨询：活动策划，舞台布置，发布会策划，模特礼仪等演员代理。4．广告摄影：产品摄影，工业摄影，科技摄影，外景拍摄等。5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门等宣传造势工具，舞台灯光音响设备，花卉盆景。6．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。（二）经营策略1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对公司产生认同感，提高客户的满意程度。3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。（三）成本核算（四）经营障碍1．资金不足导致公司基础建设落后。2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3．公司团队整体实力需要作进一步提升。4．知名度不高。第五章公司管理（一）组织结构由于公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动公司内部人员的各方面优势资源。具有一定规模的公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。行政办公室：公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。总经理，公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督与管理，提供后勤服务。计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门须定期向总经理汇报业务事项及日常工作进程。计划部门，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。人事部门，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。财务部门，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。审计部门，是对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。机要部门，负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。后勤部门，是协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展广告活动提供物质支援和后勤保障。注：为节约成本，控制人员成本开支，可考虑计划和审计，人事和机要，财务和后勤各归为一个部门。由于公司新立，部门暂由一人管理负责。客户部：客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调客户与公司间的关系。在公司接触到一位客户时，首先由客户部作初步接洽，向客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门，研究这些资料，制定出初步的服务计划方案和工作日程，分由各部门执行。在业务活动进行过程中，客户部还负责与客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和业务活动进展情况。同时，还代客户负责对相关业务的设计、制作和实施过程进行监督。因此，公司的客户部在职能上扮演双重角色，对外代表公司的整体利益，对内则代表客户的利益。此外，在公司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。部主任，全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理和人事部门（机要部门）负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。业务主管或经营主管，全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。客户主任，向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。客户经理，负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的